Descubra um guia passo a passo para ganhar dinheiro online com software de afiliados, incluindo como lançar, gerenciar e otimizar seu próprio programa de afiliados para obter o máximo de lucro.
Você construiu uma equipe interna de marketing de qualidade e está gerando muito tráfego para seu site por meio de busca orgânica e anúncios pagos.
E agora?
Marketing de afiliados.
Gerenciar seu próprio programa de afiliados é uma das formas mais eficazes para marcas ganharem dinheiro online. Como resultado, o investimento em marketing de afiliados nos EUA aumentou drasticamente na última década e está projetado para atingir US$ 8,2 bilhões até o final de 2022.
Se as pessoas estão investindo tanto dinheiro em atividades de afiliados, pode apostar que estão tendo um bom retorno.
O marketing de afiliados funciona tão bem porque aproveita uma das regras mais fundamentais do marketing: seus melhores afiliados são seus próprios clientes.
Ou seja, se alguém usou seu produto, gostou e está disposto a recomendá-lo, por que não recompensá-lo por isso? Começar um programa de afiliados é a melhor maneira de fazer isso.
Pensando nisso, aqui está um processo de seis passos para lançar um programa de marketing de afiliados, cobrindo desde o software de afiliados que você usa até as comissões que você paga.
Primeiro, vamos dar uma olhada rápida no que é marketing de afiliados .
Em resumo, trata-se de pagar uma comissão para pessoas que geram vendas em seu site ao recomendar seu produto ou serviço afiliado e direcionar clientes para você.
Quer você perceba ou não, provavelmente já se deparou com marketing de afiliados antes. Pode até ter comprado algo por conta disso. Dá para perceber se você encontrou um link de afiliado porque ele contém várias informações além da URL básica, como o ID único do afiliado ou site e o ID do produto específico ou landing page que estão promovendo:
Claramente, o marketing de afiliados é um jogo com dois lados.
De um lado, estão os próprios afiliados – ou seja, as pessoas que ganham comissões promovendo produtos e serviços através de seus conteúdos.
Do outro, as marcas ou empresas que gerenciam esses programas de marketing de afiliados.
Por exemplo, imagine que você é um provedor de seguros como a Business Insurance USA e quer alcançar novos públicos. A abordagem certa é lançar uma plataforma de afiliados direcionada a criadores que já têm uma audiência interessada no seu nicho. Por exemplo, blogueiros de viagem podem divulgar seus pacotes de seguro viagem, enquanto sites automotivos podem indicar seus produtos de seguro de carro.
Assim, você faz mais vendas e seus afiliados são recompensados por recomendar seus produtos. O que há de errado nisso?
Se você chegou até aqui, imagino que gostou da ideia do marketing de afiliados e está animado para lançar seu próprio programa de afiliados . Agora, veja como colocar isso em prática.
Assim como no e-mail marketing em larga escala, você provavelmente vai precisar investir em um serviço de e-mail marketing, no caso do programa de afiliados, é fundamental escolher o software de afiliados certo se você realmente quer levar seu programa a sério.
Há muita coisa para gerenciar, impossível fazer tudo sozinho (a menos que você planeje trabalhar com um ou dois afiliados promovendo pouquíssimos produtos).
Portanto, o primeiro passo para lançar sua oferta de afiliados é escolher o software de afiliados que vai sustentá-la.
Existem muitas opções no mercado. Mas cuidado: alguns desses produtos têm custos ocultos que só valem a pena se você já possui uma operação gigantesca de afiliados (o que, presumivelmente, não é o seu caso). Outros, ainda, possuem diversos termos e condições obscuros que complicam desnecessariamente a vida de você e seus afiliados.
O Post Affiliate Pro é diferente. Você paga uma mensalidade fixa, com três planos diferentes de acordo com o nível de funcionalidades que precisar, todos permitindo afiliados ilimitados. Isso é ótimo, pois você não quer que o tamanho do seu programa seja limitado pela sua escolha de software de afiliados.
Além disso, o Post Affiliate Pro oferece um teste grátis de 30 dias , sem taxas de configuração nem contratos – você pode cancelar quando quiser.
Pode parecer que, ao buscar pessoas para promover seus produtos , quanto mais parceiros você tiver, melhor.
No entanto, isso nem sempre é verdade. Em vez de simplesmente “lançar a rede” o máximo possível, pergunte a si mesmo como seria um parceiro afiliado “bom” para sua marca.
Vamos analisar um exemplo sólido de afiliado generalista de qualidade: o Forbes Personal Shopper:
É um serviço de compras para leitores da Forbes – pessoas que já confiam na marca. A Forbes pesquisa varejistas premium para identificar produtos que seu público vai adorar, seja um short de corrida confortável, colchões híbridos ou purificadores de ar.
A Forbes é um site de confiança e qualidade, que entende o que seus leitores querem. Se seu público coincide com o da Forbes, provavelmente seu programa de afiliados terá mais sucesso recrutando ela (e alguns parceiros similares) do que dezenas de afiliados de baixa qualidade e pouca relevância.
Ou seja, as marcas devem sempre priorizar trabalhar com afiliados que tenham grande aderência aos seus produtos. Esses afiliados vão lhe enviar tráfego mais qualificado , indicar mais vendas e gerar pedidos médios mais altos.
O que caracteriza um bom parceiro afiliado? Embora os detalhes variem de um segmento para outro, em geral, eles têm três qualidades:
Definir o que é um “bom” parceiro afiliado deve ser um processo contínuo. Use as ferramentas de relatórios do seu software de afiliados para identificar seus melhores afiliados. Depois, descubra características em comum – são blogueiros ou influenciadores? Têm audiência de nicho, qualificada e fiel, ou amplo apelo? Quais são suas estratégias de influência e como promovem sua marca/empresa?
Otimize sua abordagem com base no que já dá certo.
Agora que você já sabe o que faz um afiliado forte, veja exemplos em diferentes segmentos e seus afiliados ideais.
Ser criterioso na seleção de afiliados aumenta conversões e reduz custos de manutenção do programa a longo prazo.
Um advogado de lesões pessoais pode atrair centenas de novos leads se souber selecionar bem afiliados que tragam o tráfego certo para seu site. Bons exemplos:
No setor médico, recrutar afiliados é mais delicado. Dependendo do seu produto, você pode precisar de afiliados certificados para comprovar as recomendações.
Você não quer que qualquer pessoa fale dos seus produtos médicos, pois isso pode gerar desconfiança nos clientes.
Em vez disso, procure por:
Se buscar blogs médicos, verifique se são de autoridade e confiáveis no setor. Já que a internet “transformou todo mundo em médico”, é fundamental revisar o conteúdo de marketing de afiliados deles e garantir a qualidade. Depois, faça uma proposta e convide os blogs certos para serem afiliados.
Por exemplo, o Medical Alert Buyers Guide promove produtos afiliados em seu site em posts do tipo “melhor (palavra-chave) médica”. Esses conteúdos são populares e fáceis de inserir links. Veja o post “melhor sistema de alerta médico” como exemplo:
Esses posts ajudam o consumidor a decidir qual produto comprar e funcionam como excelente espaço publicitário para empresas médicas que desejam aumentar as vendas. Isso porque posts de “melhores” aumentam a intenção de compra do cliente ao ler esse tipo de conteúdo.
Outros sites fazem isso o tempo todo. Por exemplo, o each night , site de reviews de colchões, fatura a maior parte da renda como afiliado de várias marcas de colchão:
Você deve saber com quais afiliados firmar parceria e onde quer que seus links apareçam. Empresas que acompanham de perto seus afiliados costumam ter conversões mais altas, pois pedem para os parceiros destacarem os links em locais estratégicos.
A menos que seu negócio seja extremamente de nicho , dificilmente será a única marca com programa de afiliados semelhante.
Na verdade, isso é quase impossível.
Antes de ativar seu programa, vale a pena analisar o que seus concorrentes estão fazendo . Isso permite tomar decisões inteligentes sobre comissões, sites afiliados a serem abordados e termos das relações comerciais.
Por exemplo, imagine que um concorrente paga uma taxa fixa de US$ 50 por ação desejada (venda ou lead). O programa de afiliados deles está em destaque, com o produto promovido em toda parte.
Isso lhe dá duas opções:
Não existe resposta certa ou errada. Para saber o que funciona para você, fique de olho no audit log e revise os relatórios de campanhas, banners e afiliados no seu software de afiliados. Se fizer campanhas internacionais, confira o ROI por país . Se as vendas ou impressões caírem, talvez seja hora de ajustar a estratégia.
Agora, vamos aprofundar no tema mais importante: as comissões.
Esse é, provavelmente, o aspecto mais crucial do seu programa de afiliados. Afinal, afiliados não estão nisso por diversão – eles querem ganhar dinheiro.
Para calcular a comissão, leve em conta três métricas:
Esses dados não informam exatamente quanto pagar, mas ajudam a tomar uma decisão embasada. De modo geral, quanto mais você puder pagar, melhor – apenas garanta que o valor esteja alinhado ao seu LTV, retenção e taxa de comissão.
Além disso, é preciso definir de que forma os afiliados vão ganhar essas comissões. O software de afiliados permite determinar quando as comissões serão pagas de acordo com o tipo , como:
Com o Post Affiliate Pro, pagar os afiliados é fácil, pois você pode configurar opções de pagamento ilimitadas para eles escolherem.
No passo três, já ressaltamos que comissão – embora importante – não é o único fator para atrair bons afiliados.
Sua taxa de conversão precisa estar ajustada.
Afinal, os afiliados se esforçam para atrair tráfego. Eles querem ter confiança de que, ao enviar visitantes para você, há boas chances dessas pessoas comprarem (e gerarem comissão).
Seu software de afiliados pode ajudar. Foque na razão de conversão no relatório de tendências . Se cair, descubra o motivo.
Parte da solução está em escolher bons afiliados, como já discutimos. Eles devem atrair o público certo e apresentar seu produto da melhor forma.
Mas, quando o potencial cliente chega ao seu site, precisa ter um caminho fácil até a compra. Sua landing page deve destacar características e benefícios do produto. Para tirar dúvidas sobre compra, entrega ou devoluções rapidamente, integre um chat ao vivo . As perguntas podem vir de qualquer lugar do mundo, então implemente suporte multilíngue .
Não importa quão bons sejam seus afiliados ou seu software de afiliados: não dá para deixar tudo ao acaso.
É preciso tomar decisões inteligentes para extrair o máximo da sua estratégia – e isso significa definir objetivos claros para medir o desempenho. Claro, não há resposta certa para quais objetivos são ideais, mas geralmente seguem essas linhas:
Com os objetivos definidos, você pode desenvolver uma estratégia que maximize as chances de atingi-los. Depois, monitore o desempenho com os métodos de rastreamento do seu software de afiliados escolhido , entendendo se a abordagem está funcionando ou precisa de ajustes.
Embora não exista uma estratégia de marketing de afiliados perfeita, no mínimo deve contemplar:
Por exemplo, muitos gerentes de afiliados proíbem afiliados de dar lances em palavras-chave da marca. Voltando ao exemplo do colchão híbrido, a WinkBeds provavelmente não quer afiliados rodando anúncios pagos com seu nome, pois isso não expande a audiência. Se liberasse lances em marca, acabaria pagando por vendas que já teria de graça.
Assim como qualquer elemento do marketing, gerenciar um programa de afiliados não é uma tarefa “única e pronta”.
Não importa quantas vendas você faça ou quantos parceiros afiliados traga: sempre é possível ir além.
Talvez você possa melhorar a taxa de conversão, ajustar termos e condições para atrair os melhores parceiros ou mudar a estrutura de comissão.
Com o software de afiliados certo, você estará sempre pronto para otimizar sua estratégia e abordagem.
Existem várias maneiras de gerar leads ilimitados para marketing de afiliados. Você pode criar conteúdos atrativos, utilizar plataformas de redes sociais, rodar anúncios segmentados, construir uma lista de e-mails e colaborar com outros influenciadores e empresas para alcançar um público maior. É importante se envolver continuamente com seus leads e oferecer valor para manter o interesse deles em seus produtos afiliados.
Existem várias maneiras de gerar leads ilimitados para marketing de afiliados. Você pode criar conteúdos atrativos, utilizar plataformas de redes sociais, rodar anúncios segmentados, construir uma lista de e-mails e colaborar com outros influenciadores e empresas para alcançar um público maior. É importante se envolver continuamente com seus leads e oferecer valor para manter o interesse deles em seus produtos afiliados.
O melhor software de afiliados para iniciantes é fácil de usar, oferece rastreamento completo e conta com recursos de suporte úteis. O Post Affiliate Pro é uma escolha popular devido à sua interface intuitiva, estruturas de comissão flexíveis e recursos robustos de relatórios.
Procure afiliados cujo público esteja alinhado ao seu mercado-alvo, que tenham um histórico comprovado em seu nicho e produzam conteúdo de alta qualidade e confiança. Utilizar um software de afiliados com relatórios detalhados pode ajudar você a identificar e recrutar os parceiros de melhor desempenho.
Você pode acompanhar o desempenho do seu programa de afiliados utilizando as ferramentas de análise e relatórios integradas ao seu software de afiliados. Monitore métricas-chave como cliques, conversões, vendas e pagamentos de comissão para avaliar e otimizar a eficácia do seu programa.
Freya é a fundadora do blog de finanças pessoais CollectingCents, que ensina os leitores a aumentar sua renda passiva, economizar dinheiro, melhorar sua pontuação de crédito e gerenciar dívidas. Ela já foi destaque em publicações como Business Insider, Fox Business, Huffington Post e GoBankingRates.
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