Criando Páginas de Produto Envolventes para Programas de Afiliados

Nem todo negócio oferece produtos tão cobiçados quanto um iPhone ou um Tesla Roadster. Às vezes, um martelo é apenas um martelo – uma ferramenta feita para bater pregos em uma superfície sólida. Mas isso não deve impedir você de criar uma página de destaque para seu produto. Criar uma página sem graça prejudica a experiência do visitante e pode até atrapalhar as vendas.

O segredo aqui é construir uma página de produto que torne seus potenciais afiliados mais propensos a se inscrever, tornarem-se embaixadores da sua marca e gerar tráfego para você.

Por que uma página de produto é importante para seu programa de afiliados?

À primeira vista, pode parecer que suas páginas de produto não afetam seu programa de afiliados . Mas, a forma como você apresenta seus produtos online é altamente relevante na perspectiva de recrutamento de afiliados.

Quando potenciais afiliados visitam seu site, querem ter certeza de que seus produtos têm boas chances de converter visitantes em clientes pagantes, pois é assim que ganham suas comissões. Se suas páginas não entregam isso, será difícil encontrar profissionais dispostos a promover seus produtos e serviços.

Por outro lado, afiliados que já se inscreveram no seu programa vão se frustrar se estiverem se esforçando para gerar tráfego sem receber por isso. Por isso, as páginas de produto são tão importantes para seu programa de afiliados.

Em resumo, uma página de produto envolvente oferece os seguintes benefícios:

• Reforça a confiança dos afiliados de que seu produto vale a pena ser comprado.
• Melhora a retenção desses afiliados.
• Aumenta as vendas do seu produto.

Como criar uma página de produto envolvente?

Agora que você já entendeu por que precisa tornar sua página de produto envolvente, é hora de aprender como fazer isso. Idealmente, uma ótima página de produto possui 6 componentes:

• Imagem do produto
• Descrição do produto
• Chamadas para ação (CTAs)
• Prova social
• Tempo de carregamento da página
• Ajuda & suporte

Vamos detalhar cada um deles com exemplos.

1. Exiba imagens de produto atraentes

Você confiaria em um site que não fotografa bem seus produtos? Claro que não. O elemento mais importante da sua página de produto é a imagem do produto.

Vincent Bucciachio, fundador da SociallyInfused Media, diz:

“Invista em fotografia de produto excepcional. Já construímos centenas de páginas de produto, e posso afirmar com confiança que as pessoas realmente julgam um livro pela capa quando compram online.”

E isso é verdade, especialmente para roupas e cosméticos. Normalmente, lojas físicas têm vantagem sobre lojas online nesses produtos, pois o cliente pode ver a peça pessoalmente, tocar e observar cada detalhe.

Dito isso, usar os elementos visuais certos para a imagem do seu produto na loja virtual pode ajudar a diminuir essa diferença.

“A marca de desodorantebrand , Lume, tem — na minha opinião — uma das melhores páginas de produto que já vi. Conseguiram equilibrar perfeitamente informações úteis sobre o produto, CTAs nos lugares certos, avaliações de clientes e textos de marketing criativos.”

– Raul Galera da CandyBar

Se você conferir a página de produto da Lume, certamente concordará com Raul. Primeiro, veja a imagem do produto deles abaixo.

É limpa. É grande. Dá a impressão de valer o preço.

Vamos tirar algumas dicas disso:

• Coloque a imagem do produto centralizada no enquadramento.
• Utilize fundo branco ou claro, com sombras suaves ou nenhuma sombra.
• Tire várias fotos do produto de ângulos diferentes.
• Tenha um vídeo do produto, se possível.

Pode parecer muito trabalho, mas os resultados virão. Mas, se você vende os mesmos produtos em marketplaces como Amazon, Shopify, Etsy etc., pode simplesmente sincronizar suas lojas online sem mover manualmente o conteúdo de uma para outra. Por exemplo, se sua loja está no Shopify, dá para sincronizar também com a Etsy. Em outras palavras — dois coelhos numa cajadada só.

2. Use descrições de produto claras e informativas

Oferecer informações úteis sobre seus produtos facilita a vida dos afiliados na hora de promovê-los.

Muitos afiliados usam as informações que você fornece nas páginas de produto em suas campanhas. Por exemplo, blogueiros podem transformar esses dados em posts que convertem bem. Ben Aston faz isso em seu blog comparando diferentes softwares de agendamento de recursos.

Mas se você vende itens físicos, vamos voltar ao exemplo do desodorante Lume.

Sabendo que desodorante não é uma compra por impulso, mas algo que os clientes costumam pesquisar antes de experimentar, a Lume exibe mais informações sobre o produto e a empresa conforme o usuário rola a página: especificações, ingredientes, benefícios (com UGC ), mensagem do fundador e uma grande coleção de depoimentos de clientes.

Eles apresentam uma descrição objetiva do produto que responde à maioria das dúvidas comuns.

Portanto, uma abordagem eficaz e direta para criar ótimas descrições é o método jornalístico. Normalmente, jornalistas respondem seis perguntas em uma história – Quem, O quê, Onde, Quando, Por quê e Como.

Você pode usar esse método para garantir que está fornecendo todas as informações necessárias sobre o produto.

Dica profissional: Traduza sua descrição do produto para outros idiomas e alcance um público mais amplo.

3. Oriente seus visitantes com CTAs adequados

Visitantes que não clicam, não convertem. É para isso que servem os CTAs (Call to Action ou Chamada para Ação). Em sites de ecommerce como Amazon, geralmente aparecem como botões Compre Agora ou Adicionar ao Carrinho.

Eles são cruciais porque direcionam o cliente para efetuar uma compra ou outra ação importante. Não só isso: estudos mostram que 90% dos visitantes que leem o título da página de produto também leem a chamada para ação. Por isso, uma CTA adequada, com texto claro, é essencial.

A Lume fez um excelente trabalho exibindo seus CTAs de forma destacada.

Outro bom exemplo de CTA claro é a HubSpot. Eles garantem que as descrições guiem o visitante para uma ação relevante.

Fonte: HubSpot

Veja algumas dicas para otimizar seus CTAs:

• Use textos atrativos que incentivem a ação. Por exemplo: “Experimente Nossa Demo Grátis” ou “Compre Agora”.
• Experimente diferentes cores de botão que combinem com sua marca, mas se destaquem no layout.
• Utilize textos grandes e legíveis para chamar atenção rapidamente.
• Crie senso de urgência para aumentar o clique, como “Cadastre-se hoje e ganhe 30% de desconto!”

4. Melhore o tempo de carregamento da página

3 segundos ou menos. Esse deve ser o tempo de carregamento da sua página, segundo o Google.

A velocidade importa, principalmente online. É por isso que fast food faz sucesso, a Amazon Prime foca em entregas rápidas e eu já dei a resposta logo no início deste tópico.

Melhorar a velocidade das páginas de produto é fundamental para maximizar conversões e manter os afiliados satisfeitos . Existem várias formas de fazer isso:

• Comprimir arquivos de imagem Imagens podem representar de 50% a 75% do peso da sua página. Quanto maior a qualidade, maior esse número. Mas há ferramentas como TinyJPG, TinyPNG ou TinyImage que permitem reduzir o tamanho sem perder qualidade. Lembre-se: cada imagem cria uma nova requisição HTTP. Atenção também a fontes de imagem vazias como <img src = ‘ ’> no código, pois geram requisições desnecessárias ao servidor.

• Minificar o código do site HTML, CSS e JavaScript mal otimizados podem deixar seu site lento. Minifique e remova espaços, quebras de linha e comentários desnecessários.

• Use uma CDN (Content Delivery Network) CDN significa Rede de Distribuição de Conteúdo. É um grupo de servidores distribuídos pelo mundo que entrega o conteúdo pelo servidor mais próximo do usuário, acelerando a experiência do visitante.

• Desinstale plugins e temas WordPress não utilizados (se sua loja for WordPress) Temas e plugins não usados deixam o site lento e aumentam o tamanho do backup. Mas não precisa excluir tudo — eles agregam funcionalidades. O ideal é limitar a menos de 5 plugins ativos para melhor desempenho. Nota: Mantenha sempre os plugins e temas atualizados para evitar vulnerabilidades.

• Escolha um serviço de hospedagem confiável O serviço de hospedagem e infra afetam diretamente o desempenho. Um provedor ruim pode prejudicar seu negócio, como aconteceu com a Lowe’s na Black Friday de 2018. Procure uma hospedagem capaz de lidar com picos de tráfego. Nota: Antes de grandes eventos, peça ajuda ao seu provedor para preparar o site para picos inesperados. Também faça testes de carga simulando até 5 vezes o tráfego normal.

Veja mais formas de melhorar o tempo de carregamento da sua página .

5. Exiba prova social

Pense nisso: você está comprando um novo par de sapatos online. Entra em um site e começa a pesquisar. E então se pergunta: “Posso confiar nesse site? Essa loja é real?”

Essas dúvidas são normais para muitos visitantes. Para dar segurança, inclua avaliações de clientes na página do produto. É importante mostrar aos afiliados que seus clientes já encontraram valor em seus produtos.

A Lume garantiu boas avaliações em sua página de produto.

Se você não tem avaliações, envie notificações em tempo real de clientes reais.

Fonte: Nudgify

Esse é o poder da prova social. Ela virou parte essencial do ecommerce porque é difícil saber em quem confiar online. Em ambientes incertos, a prova social ajuda os visitantes a tomarem melhores decisões de compra.

6. Inclua uma seção de ajuda e suporte

Quando as pessoas visitam seu site, geralmente têm um objetivo.

Seja alguém que já comprou ou quem ainda vai comprar, todos querem respostas rápidas, talvez sobre o produto ou serviço.

Porém, às vezes as informações na página não bastam. Nesses casos, investir em um software de chat ao vivo faz toda diferença. Não é só uma forma de conversar com clientes: trata-se de criar relacionamento, aumentar conversões e aproveitar oportunidades de negócio.

Veja os benefícios do chat ao vivo:

• Melhora a experiência do usuário, já que visitantes têm onde tirar dúvidas.
• Encurta o ciclo de vendas, pois o visitante fica mais perto de comprar após receber as informações.
• Aumenta a conversão, já que potenciais clientes conseguem respostas mais rápidas.
• É muito mais barato do que suporte telefônico.

Você não pode se dar ao luxo de deixar um visitante sair da loja sem comprar. Tráfego custa caro. Valorize cada visitante.

Dica profissional: O chat ao vivo deve estar disponível 24/7, já que sua loja recebe acessos de fusos diferentes. Nunca deixe os clientes sem atendimento.

Boas práticas para páginas de produto

O que essas marcas nos ensinam sobre páginas de produto envolventes? Resumindo:

• Torne-a divertida, mesmo que o produto seja simples.
• Seja informativo (use descrições detalhadas e prova social)
• Facilite a navegação e destaque as CTAs.
• Faça a página carregar rápido e otimize para celular.

Conclusão

Pronto! Ao otimizar suas páginas de produto, você conquista mais afiliados, mais visitantes, mais tráfego e, no fim, mais receita.

Comece a aplicar essas dicas hoje mesmo!

Se precisar de inspiração, confira esta lista com algumas das melhores páginas de produto de ecommerce da internet.