Por que usar marketing de afiliados para Casa & Jardim

Nos últimos anos, vivenciamos coisas que nunca pensamos serem possíveis fora dos filmes e seriados. Como resultado da pandemia e do lockdown que se seguiu, a maioria de nós começou a questionar muitos aspectos de nossas vidas que antes eram dados como certos. O estado da nossa saúde, a dependência de uma cadeia de suprimentos estável e a importância dos espaços ao ar livre tornaram-se impossíveis de ignorar. Várias ideias que já vinham ganhando popularidade foram catalisadas por esses eventos únicos. A jardinagem urbana e as tendências de jardins internos ganharam força à medida que as pessoas buscam ser mais sustentáveis, cultivando alimentos orgânicos e reduzindo nossa pegada de carbono. Com o trabalho e os estudos acontecendo em casa, projetos de “faça você mesmo” e reformas residenciais tornaram-se necessários para muitos.

Por esses e outros motivos, o ecommerce de casa e jardim atingiu novos patamares. Globalmente, o tráfego para essas lojas aumentou 61,4% de janeiro a junho de 2020. Isso é uma ótima notícia para todos, especialmente para pessoas conscientes do meio ambiente, negócios online e quem deseja ganhar dinheiro com marketing de afiliados . Com muitos tipos de produtos e um cenário competitivo, os programas de afiliados de casa e jardim correspondem a 8,7% de todos os programas de afiliados no mundo. Vamos entender como o marketing de afiliados funciona nesse segmento e por que ainda é um grande mercado em 2023.

Por que o marketing de afiliados será essencial para marcas de casa e jardim em 2023?

Neste ponto, já conhecemos o conceito geral de marketing de afiliados e seu funcionamento, assim como sua aplicação no setor de casa e jardim. Agora podemos focar nas diversas mudanças sociais que impulsionaram esse setor, e como aproveitá-las através do marketing de afiliados .

Casa e jardim é tendência absoluta

Nos últimos anos, esse setor está em plena ascensão. Só no Reino Unido, houve um crescimento de 119% entre 2020 e 2021. A agricultura urbana e os jardins caseiros dominaram o mundo em 2020, com vendas de sementes crescendo mais de 25% em várias empresas dos EUA. Reformas e projetos DIY foram tão comuns quanto novos jardins. As vendas online de móveis dispararam tanto para ambientes internos quanto externos. O lar americano médio gastou cerca de US$ 6.649 em melhorias residenciais em 2020. E não se engane pelos dados locais — esse é um fenômeno global. O tráfego para lojas online de casa e jardim no mundo todo aumentou mais de 60% nos primeiros seis meses de 2020. Muitos desses hábitos verdes vêm sendo mantidos a longo prazo e as pessoas continuam investindo ativamente em seus hobbies até hoje. Todas essas compras e projetos exigem muita pesquisa e avaliação dos clientes — e é aí que entram os afiliados . Eles oferecem sua experiência, opiniões e ideias, além de compartilhar campanhas de afiliados que trazem benefícios ao seu público.

Crescente preocupação com a saúde pessoal

Não é segredo que a pandemia nos fez encarar a mortalidade de uma maneira inédita. Além do vírus que nos preocupava com nossa condição física, lockdowns e quarentenas nos fizeram refletir também sobre a saúde mental. Esses são alguns dos motivos que impulsionaram as vendas de casa e jardim. Sem a possibilidade de sair, o exercício físico migrou das academias e parques para as salas e jardins de casa.

Com as pessoas confinadas em casa, melhorar o ambiente doméstico virou prioridade, ajudando a ocupar o tempo e enfrentar o isolamento.

Além disso, preocupações com falta de alimentos e qualidade dos mesmos levaram mais pessoas a cultivar seus próprios vegetais. Não é à toa que casa & jardim, alimentos & mercearia, assim como esportes & lazer, foram os três setores de ecommerce que mais cresceram naquele ano. Uma vez que tomamos consciência disso, não dá para ignorar. Preocupações com a saúde pessoal continuam sendo prioridade para muitos, pois mudanças não são imediatas e se aprimoram com o tempo. A ideia de ser autossuficiente e próximo da natureza motivou muita gente a continuar buscando saúde e investindo em seu entorno constantemente.

Crescimento das redes sociais

As redes sociais tornaram-se um dos pilares do marketing de afiliados . Sua capacidade de segmentar públicos e comunidades em torno de interesses específicos é incomparável. Na verdade, 60% dos profissionais de marketing afirmam que o marketing de influenciadores traz clientes melhores do que outras formas de publicidade. Isso é especialmente relevante para o setor de casa e jardim. As compras nesse setor, em sua maioria, não são por impulso. São decisões calculadas, que exigem planejamento, pesquisa e muita análise. É aí que a publicidade nas redes sociais pode superar outras formas de marketing. O uso de vídeos e fotos para produzir conteúdo ou resenhas é insuperável. Produtos de casa e jardim, em especial, precisam desse tipo de atenção. Permitem visualização em 360° do produto físico, e o cliente pode ver as dimensões antes de comprar. Considerando que as redes sociais são intrinsicamente compatíveis com esse setor e que 82% das pessoas usam redes sociais para guiar suas compras, investir em marketing de afiliados com influenciadores é um movimento inteligente.

Home office

Uma das maiores mudanças trazidas pelos eventos de 2020 foi a transição para trabalhar e estudar em casa. De fato, para muitos, essa ainda é a realidade. Assim que o lockdown foi anunciado, mesas e cadeiras de escritório praticamente desapareceram do estoque. Na América do Norte, buscas por mesas e cadeiras de escritório cresceram 87% e 65% respectivamente no primeiro trimestre de 2020. Isso também impulsionou o boom dos projetos DIY. Fizemos aquelas pequenas mudanças para tornar a casa mais confortável e ajudar a lidar com o estresse e a ansiedade. Além disso, com as videochamadas se tornando comuns, surgiram tendências nas redes sociais com dicas para deixar o fundo das chamadas mais profissional e personalizado. Vale dizer que muitos desses posts faziam parte de campanhas de marketing de afiliados .

A economia mudou

Muita coisa mudou desde 2020, e a economia não ficou de fora. Instabilidade no emprego, demissões e o medo de outra recessão mudaram a mentalidade das pessoas. Não gastamos como antes. Quase 80% dos consumidores declararam ser mais conservadores nos hábitos de consumo em 2020. A falta de produtos nos levou ao ecommerce para suprir necessidades antes atendidas por supermercados locais. O preço recorde dos imóveis faz com que as pessoas prefiram investir em melhorias na casa, em vez de se mudar. O objetivo é gastar de forma inteligente, comprando só o que for mais vantajoso. E como as pessoas fazem suas escolhas? Simples: pesquisas na internet. Felizmente, os afiliados estão mais do que prontos para ajudar os clientes a fazerem as melhores escolhas, enquanto aproveitam os benefícios dos programas de afiliados .

Revolução da consciência ambiental

Seja pela natureza biológica da pandemia, seja pelos vídeos de animais silvestres voltando a lugares de onde haviam sumido, algo tocou a maioria de nós. Percebemos que não estamos sozinhos no planeta e que nossas ações afetam todo o ecossistema. Prova disso é o fato de muitas pessoas optarem por sair dos centros urbanos em busca de contato com a natureza e espaços abertos. Mais de um terço das compras de casa e jardim no Reino Unido foi de plantas para áreas externas, seguidas de perto por terra e sementes. Isso é revolucionário.

Boom da jardinagem urbana

Como parte dessa revolução consciente, muitas tendências explodiram em 2020. A jardinagem urbana e as hortas atingiram números recordes de novos adeptos. Na América do Norte, 36% mais pessoas cultivaram vegetais naquele ano, e 65% delas começaram por causa da pandemia. Essas tendências não pararam por aí. Uma pesquisa da Axiom constatou que 86% dos proprietários continuariam com suas hortas em 2021. E é fácil entender o motivo, considerando o alto preço dos orgânicos e as preocupações com a saúde. Não são só vegetais — a jardinagem urbana inclui várias sub-tendências. Hidroponia e aeroponia permitem que até quem não tem espaço cultive. Entre todas as tendências, o cultivo de ervas é uma das mais populares, em alguns países mais que outros. Por exemplo, você sabia que mais de 50% dos italianos que cultivam algo em casa têm ervas frescas em vasos? Números semelhantes aparecem em outros lugares, e faz sentido, já que ervas são mais fáceis de cultivar do que vegetais. Assim como o movimento DIY, o movimento “cultive você mesmo” tem comunidades robustas online, com dicas para iniciantes e avançados. Esses públicos podem ser atingidos com programas de afiliados para beneficiar todos os envolvidos.

O que empresas de casa e jardim ganham com marketing de afiliados?

Acredito que agora está claro por que o marketing de afiliados e o setor de casa e jardim combinam tão bem. São extremamente lucrativos para afiliados e práticos para clientes. Vamos ver como essa combinação ajuda os donos de negócios desse segmento.

Aquisição de clientes

Casa e jardim é um setor reconhecido pelo foco na aquisição de clientes. O motivo é que esses produtos não são comprados com frequência. São aquisições importantes, que exigem muita pesquisa e análise. Se você prestou atenção até aqui, sabe que esse é o ambiente perfeito para o marketing de afiliados. O marketing de conteúdo, que permite ao cliente entender melhor o produto, pode ser o diferencial na aquisição do cliente. Mais de 64% dos afiliados atuam por meio de conteúdo, ideal para o setor e mais acessível que anúncios tradicionais. Na América do Norte, mais de 40% dos comerciantes usam marketing de afiliados como principal canal de aquisição.

ROI Considerável

ROI alto é marca registrada do marketing de afiliados. Aproximadamente 65% dos comerciantes relatam receitas de afiliados acima de 20%. São vários os motivos. Para o comerciante, há pouca preocupação em termos de dinheiro e esforço. Além disso, anunciantes maximizam as conversões aproveitando a confiança do público. Isso é ainda mais verdadeiro no marketing de conteúdo, que gera três vezes mais leads que anúncios, custando menos da metade.

Alcance

Em qualquer tipo de marketing, alcançar o maior número possível de clientes é sempre bom. E, nesse quesito, as redes sociais reinam. O Facebook sozinho oferece acesso a mais de 2,89 bilhões de potenciais clientes. E isso sem contar todas as outras plataformas. O TikTok já ultrapassou 1 bilhão de usuários ativos, e o YouTube tem quase 2,3 bilhões, mostrando o tamanho desse universo. Além dos grandes números, essas plataformas permitem veicular marketing de conteúdo, que como vimos, é das formas mais econômicas do marketing de afiliados.

Controle sobre as campanhas

Outro atrativo do marketing de afiliados é a possibilidade do comerciante personalizar cada aspecto de suas campanhas. Usando um software de gestão de afiliados , como o Post Affiliate Pro, você personaliza totalmente seus programas. Desde comissionamento até links de afiliados, tudo pode ser gerenciado em um só lugar. Mudanças no tipo de comissão motivam afiliados de formas diferentes. Experimentar recursos como comissão dividida ou multi-nível permite descobrir o que funciona melhor para cada campanha, maximizando o investimento.

Versatilidade

Como já deu para perceber, programas de afiliados podem ser extremamente personalizados, mas a versatilidade vai além. As campanhas podem ser simples ou complexas, conforme o comerciante quiser. Planos de pagamento, recursos de campanha e análise de marketing são elementos totalmente ajustáveis. Alguns softwares, como o Post Affiliate Pro , ajudam até na integração e configuração das primeiras campanhas. Com experiência, é natural experimentar diferentes campanhas e afiliados até achar a melhor fórmula.

Ganhos a longo prazo

Como mencionamos, reter clientes nesse setor é um desafio. Por isso, vale a pena fidelizar clientes com assinaturas de produtos recorrentes ou que exigem reposição. O marketing de afiliados resolve isso também. Você pode criar campanhas de comissão recorrente e deixar os afiliados promoverem esses serviços. Produtos trocados a cada vários anos, como mangueiras, também têm resposta no marketing de afiliados com comissões vitalícias. Focamos nesses pontos porque são cruciais para o setor de casa e jardim. O objetivo é criar uma relação sólida, ganhar fidelidade e, quando o cliente precisar de algo, lembrar de você.

Baixo custo

Aqui está talvez a característica mais atraente do marketing de afiliados: baixo custo.

Como dito anteriormente, o investimento inicial para marketing de afiliados é dos menores entre todas as formas de publicidade digital. Além disso, o custo operacional não preocupa o comerciante, pois a divulgação fica por conta dos afiliados. O marketing de afiliados é econômico, pois reduz o custo geral das campanhas ao mesmo tempo que amplia o alcance de nichos e multiplica o ROI. Some a isso a existência de softwares gratuitos para começar, e só resta a pergunta: por que não fazer marketing de afiliados?

Rastreamento de dados

Poucas estratégias de marketing oferecem o poder de monitoramento do marketing de afiliados. Com a ferramenta certa, o comerciante acompanha todos os aspectos do programa para garantir desempenho máximo. Informação é poder, e isso também vale aqui. Permite ajustar programas e fazer alterações com base em dados, não só por tentativa e erro. Alguns afiliados terão melhor Custo Por Lead, outros melhor Custo Por Venda. Poder acompanhar o desempenho dos afiliados ajuda a identificar rapidamente seus top afiliados e quais programas devem ser encerrados. Existem várias ferramentas disponíveis. O Post Affiliate Pro é econômico em todas as faixas de preço, e ainda oferece 30 dias de teste grátis .

Algumas dicas para sua campanha de afiliados

É natural, depois de conhecer o potencial dos programas de afiliados para casa e jardim, querer começar logo. Como dito, é fácil dar os primeiros passos. Alguns softwares de gestão de afiliados ajudam até na configuração. Porém, é sempre bom se inspirar nos programas mais bem-sucedidos. Veja algumas dicas para ter sucesso no marketing de afiliados.

Busque múltiplos afiliados

Existem vários tipos de programas e afiliados . Diversidade é sempre positiva, então tente usar diferentes opções. Como já citado, o marketing de afiliados com influenciadores é especialmente eficaz para o setor de casa e jardim. Engajar clientes com conteúdos variados resulta em mais conversões. O ideal é ter influenciadores , críticos gastronômicos, blogueiros, sites de resenha, etc. Todos podem criar conteúdos distintos que aparecerão nas buscas quando clientes pesquisarem sobre tendências de jardim ou produtos para casa.

Otimize seu site para mobile

Se quer alcançar o máximo de pessoas com suas campanhas, é essencial que elas funcionem bem em dispositivos móveis. Eles já são responsáveis por mais de 50% das vendas online. Se sua campanha leva para um site, garanta que ele funcione bem em celulares e tablets. Campanhas não otimizadas para mobile equivalem a perder dinheiro. Ajustes na interface do site, se necessários, podem ter grande impacto no sucesso da campanha.

E-mails

O email marketing continua muito vivo. As campanhas têm ótimas taxas de conversão, pois são vistas como menos invasivas. O usuário precisa fornecer seu email para entrar na lista. Isso é vantajoso, pois as campanhas atingem pessoas interessadas no produto ou serviço promovido. Por exemplo, o uso de emails para comunicação personalizada já é feito por 78% dos profissionais de marketing, segundo a Statista.

Conteúdo e SEO (única forma de ser notado)

Se sua campanha é baseada em conteúdo — e deveria ser — otimize-o para mecanismos de busca. SEO é a principal fonte de tráfego para campanhas de afiliados. Mais de 69% usam SEO como ferramenta principal para gerar tráfego. Realmente, é a única forma de ser notado. Não adianta aparecer no fim da página de resultados, pois as pessoas nem veem. Otimizar o SEO é essencial para ser visto e para o sucesso online.

Nem sempre o maior é o melhor

No setor de casa e jardim, as compras exigem pesquisa e reflexão. As pessoas buscam sempre o melhor negócio. Por isso, recorrem às redes sociais para ver experiências e opiniões. Microinfluenciadores têm taxas de conversão excelentes, pois são autênticos, próximos do público e geram conteúdo engajador . Quando procuram opiniões sobre produtos desse setor, as pessoas querem ouvir alguém em quem confiem e que compartilhe das mesmas preocupações sobre confiabilidade e preço. Endossos de celebridades funcionam em certos setores, mas ninguém compra um cortador de grama porque um famoso indicou — e que nem tem as mesmas preocupações de orçamento.

Incentive a participação do cliente

Vivemos uma era de conexão total. As empresas têm hoje uma relação inédita com os clientes. As redes sociais permitem interação além da simples venda. Incentive os clientes a postarem sobre seus produtos e experiências. Conteúdo gerado pelo usuário é uma excelente propaganda, pois é um endosso honesto e visto assim pelos demais, já que ninguém está sendo pago para opinar. Outra forma de engajar é por meio de sorteios e promoções. Eles ajudam sua marca a ganhar confiança e recompensam quem aposta na sua empresa.

Foque na experiência

Você quer que a experiência do cliente com sua marca seja impecável. Precisa ser memorável para garantir que ele volte. Mantenha a percepção da marca em alta nas redes sociais, interaja e receba feedbacks. É boa prática criar conteúdo de qualidade, que funcione como propaganda mas também traga informação útil ao cliente. Sua marca precisa ser a primeira lembrança quando ele pensar no produto. Mantenha contato com emails personalizados de aniversário ou newsletters para garantir sua presença constante na vida do cliente.

Escolha o software de gestão de afiliados certo

É fundamental ter a ferramenta certa para cada necessidade. No marketing de afiliados, não é diferente. O software de gestão adequado maximiza sua produtividade e fornece dados valiosos para decisões. Diferente das redes de afiliados , que atuam como intermediárias e definem regras, as plataformas de afiliados permitem personalizar tudo em suas campanhas: tipos e taxas de comissão, gestão de links e até automação de tarefas. Tudo isso é possível graças ao software de gestão. Existem vários e a escolha pode ser difícil. O Post Affiliate Pro é ótimo em todos os planos e ainda oferece teste grátis .

Principais aprendizados deste post

É inegável o quanto o mundo mudou em poucos anos. Muita gente começou novos hobbies e paixões por conta do confinamento. Felizmente, muitas dessas tendências seguem firmes, algumas até mais fortes, fazendo o setor de casa e jardim alcançar novos patamares desde então. O marketing de afiliados também vive investimentos e sucesso recordes. Com o boom da jardinagem urbana e a revolução consciente, não surpreende que programas de afiliados de casa e jardim estejam crescendo muito em um cenário competitivo. O aumento das preocupações com saúde impulsiona ainda mais o tema do “verde”, já que todos buscam uma vida mais saudável e natural. Ao considerar a importância da pesquisa e das avaliações para os clientes desse setor, fica claro o motivo. Os setores têm grande sinergia, e quem quiser lucrar com marketing de afiliados deve participar desses programas. Aquisição ampla de clientes, ROI elevado e baixo custo são benefícios garantidos com campanhas de afiliados. Os programas são acessíveis, lucrativos e perfeitos para divulgar produtos de casa e jardim. Com o software certo ao seu lado, o sucesso é certo.