Marketing de afiliados é marketing de parceiros – você só não sabe disso ainda

As palavras “afiliado” e “parceiro” muitas vezes são usadas como sinônimos, mas existem diferenças entre afiliados comuns e parceiros afiliados. Quais são elas? Continue lendo para descobrir.

O que vem à sua cabeça quando ouve o termo “marketing de afiliados”? Talvez lembre de sites suspeitos oferecendo suplementos milagrosos ou produtos semelhantes. Mas muita gente associa marketing de afiliados a influenciadores que usam seus blogs ou redes sociais para avaliar e promover produtos. Na verdade, 84% dos blogueiros utilizam o marketing de afiliados para crescer sua audiência e lucros.

Normalmente, funciona assim: um influenciador apresenta um produto ou serviço ao seu público. Pode ser algo que ele usou recentemente ou que gosta, como um aplicativo ou um novo produto de beleza. A maioria dos influenciadores apresenta o produto falando um pouco sobre ele, principalmente como o utilizam e o que acham interessante. Um link exclusivo é incluído na avaliação ou tutorial, e o público do influenciador pode usar esse link para comprar o produto avaliado (geralmente com desconto). Se alguém compra o produto por esse link, o influenciador recebe uma pequena porcentagem das vendas (conhecida como comissão).

A importância do marketing de afiliados

As pessoas navegam regularmente na internet para descobrir o quê, quando e onde comprar. Quando foi a última vez que você não conferiu avaliações antes de comprar algo? Por isso, tutoriais e avaliações de produtos estão mais presentes do que nunca. 79% dos consumidores dizem confiar em avaliações online tanto quanto em recomendações pessoais de amigos ou familiares. Isso significa que uma avaliação online de uma nova cafeteira pode ser tão eficaz quanto a indicação de um amigo próximo.

Entendendo o marketing de afiliados

É aí que entra o marketing de afiliados . Os afiliados buscam ser vistos como aquele amigo ou familiar de confiança que recomenda um produto que usou e aprovou.

Os resultados do marketing de afiliados podem ser espetaculares: só no Reino Unido, cada £1 gasto em marketing de afiliados retorna £15! Além disso, 81% das marcas contam com programas de afiliados para aumentar as vendas ou conquistar novos clientes.

E como os afiliados geralmente são autônomos, motivados e conhecem o suficiente para continuarem trabalhando por conta própria, você pode simplesmente deixá-los seguir seu caminho enquanto trouxerem vendas, certo? Era assim que muitos programas de afiliados de marcas funcionavam no passado. Mas à medida que seu programa cresce, talvez você queira encontrar parceiros afiliados de longo prazo, e não apenas profissionais que vêm e vão.

Por isso o marketing de afiliados está evoluindo de uma abordagem apenas comercial para parcerias de mão dupla. Esse tipo de relacionamento pode ajudar você a alcançar novos clientes e melhorar a credibilidade e reputação da sua marca.

Se você nunca ouviu falar em marketing de parceiros ou se pergunta se vale a pena investir tempo e esforço, este artigo é para você. Continue lendo para descobrir as diferenças entre afiliados comuns e parceiros afiliados, além dos benefícios de transformar seu marketing de afiliados em marketing de parceiros.

O que é marketing de parceiros?

Marketing de parceiros é uma colaboração mutuamente benéfica entre duas partes. Pode ser entre duas empresas ou entre uma empresa e uma pessoa. Ambas as partes precisam estar dispostas a compartilhar experiência, recursos, conhecimento e bases de clientes para atingir um objetivo comum.

Você pode pensar: “é exatamente isso que faço com meus afiliados , então eles não são meus parceiros?”. Existem algumas diferenças entre afiliados comuns e parceiros afiliados. Pode-se dizer que afiliados comuns são mais “plug and play”. Eles já têm uma audiência estável, métodos comprovados de como o marketing de afiliados funciona, e conseguem fazer quase tudo sozinhos.

Porém, o relacionamento entre você e eles é estritamente comercial. Provavelmente eles têm outros clientes além de você e podem mudar o foco para outras marcas a qualquer momento. Por outro lado, você também pode ajustar o número de afiliados contratados ou os requisitos do seu programa.

Já encontrar parceiros afiliados exige muito mais tempo e esforço. É preciso identificar marcas ou influenciadores que se encaixem perfeitamente no seu programa e também investir tempo para construir confiança. Estabelecer objetivos e condições de parceria mutuamente benéficos também exige paciência de ambos os lados. Com tantas etapas, será que vale a pena buscar um parceiro afiliado?

Benefícios de uma parceria de afiliados

Com certeza! Uma parceria de afiliados bem planejada, envolvendo uma empresa ou pessoa alinhada ao perfil e produtos da sua marca, é essencial para divulgar seu negócio para um público maior e aumentar a geração de leads.

E isso é só o começo – trabalhando juntos, as marcas podem alcançar muito mais gastando menos do que se trabalhassem separadas.

Benefícios de uma parceria de marca:

• Permite dividir o trabalho e os custos das campanhas.
• Cada parceiro traz novas perspectivas, ideias, habilidades, conhecimentos técnicos, recursos e contatos.
• Os parceiros podem trocar livremente percepções, conhecimentos, habilidades e melhores práticas.
• A parceria incentiva o trabalho em equipe, a cooperação e o equilíbrio entre ideias diferentes.
• Agrega credibilidade a ambos os parceiros, permitindo que falem com mais confiança.

O principal objetivo da colaboração? Alcançar novos clientes promovendo produtos ou serviços para o público um do outro. Como exemplo, veja a parceria conjunta entre RedBull e GoPro.

Ambas são marcas de lifestyle com muito em comum. Elas focam em pessoas ativas interessadas em esportes e desafios, sendo uma combinação perfeita para campanhas esportivas. As marcas colaboram há anos – trabalharam juntas, por exemplo, no projeto Red Bull Stratos. Em 2016, decidiram formalizar a parceria.

A GoPro fornece equipamentos para milhares de eventos patrocinados pela Red Bull em mais de 100 países, enquanto a Red Bull recebeu uma participação acionária na GoPro.

As duas empresas também compartilham direitos sobre conteúdos divulgados em seus canais: GoPro Channel, Red Bull TV, RedBull.com, entre outros. O resultado? Hoje é difícil imaginar a GoPro sem a Red Bull e vice-versa.

Como ambas tinham objetivos parecidos e públicos semelhantes, conseguiram se apresentar a diferentes usuários e encontrar novos modos de promover seus produtos.

Como encontrar o parceiro de afiliados ideal?

Como encontrar o parceiro ideal para seu programa? Primeiro, defina quais são seus objetivos com a parceria de afiliados. Você quer:

• Encontrar um novo público?
• Ampliar o alcance da sua marca?
• Fortalecer sua imagem?

Depois, garanta que você e seu parceiro afiliado tenham interesses, visão, metas e objetivos em comum. Isso exige um pouco de pesquisa. Outra lista de perguntas a serem respondidas:

• Quem é o público ideal do seu parceiro?
• Quais canais ou métodos ele usa para alcançar esse público?
• Como isso se conecta ao seu produto ou serviço?
• O que você pode oferecer em troca do apoio dele?

Pode ser tentador oferecer uma “parceria de afiliado ” para um influenciador ou blogueiro popular com grande audiência. Mas o público dele pode ser “um pouco diferente” do seu cliente ideal. Com essa estratégia, existe o risco da “parceria” acabar em prejuízo para ambos. Você pode não encontrar seus clientes ideais ali, e seu parceiro pode perder a confiança do próprio público.

E se a combinação entre você e o parceiro afiliado não for natural, isso pode deixar tanto seu público quanto o parceiro confusos. Imagine como você se sentiria se seu blog de culinária favorito começasse a promover roupas de academia do nada – provavelmente ficaria desconfiado, certo?

Por outro lado, se esse mesmo blogueiro se associasse a marcas de utensílios de cozinha ou cursos de culinária, pareceria muito mais natural. Além disso, com um “parceiro” de outro segmento e base de clientes muito distinta, talvez vocês não encontrem um ponto em comum. Isso pode fazer a parceria acabar antes mesmo de começar.

Conclusão

Construir um relacionamento com um parceiro afiliado exige tempo e dedicação de ambos os lados, mas os benefícios compensam os custos. Em vez de contar com um profissional isolado para quem você é só mais uma marca , é possível colaborar com um parceiro em quem realmente pode confiar. Para encontrar esse parceiro, é fundamental pesquisar bem sobre sua própria empresa e produtos, bem como sobre os objetivos e ideias do afiliado em potencial.