O setor de marketing de afiliados já vale US$ 12 bilhões — e espera-se que cresça 10% nos próximos anos! Não é de se surpreender, então, que cada vez mais empresas e criadores online estejam pensando em entrar para esse grupo.
O marketing de afiliados parece ser um canal de marketing relativamente sem riscos. Continue lendo para descobrir o porquê.
O que é marketing de afiliados?
É bem provável que você se depare com marketing de afiliados quase todos os dias. É um método realmente simples de promover produtos ou serviços na Internet.
Marketing de afiliados consiste em um acordo de indicação onde o afiliado compartilha um link especial para um produto ou serviço. Para cada compra realizada graças a esse link, a empresa repassa uma porcentagem de comissão ao afiliado.
Como você pode começar?
Para qualquer programa de marketing de afiliados funcionar, ele precisa da participação de três partes: a empresa, os afiliados e, claro, os clientes. Se você é uma empresa, pode começar definindo as regras e procurando afiliados dispostos a participar do seu programa. Se quiser ser afiliado, basta entrar em contato com empresas interessantes e perguntar se elas possuem esse tipo de programa.
Isso exige muito trabalho individual, contato com possíveis candidatos e investimento do seu tempo na busca. Ainda assim, você pode otimizar o processo entrando em uma rede de afiliados. Procure as melhores combinações na plataforma e deixe que ela cuide do restante.
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Como funciona?
Normalmente, o afiliado coloca um aviso informando que aquele é um link de afiliado e explicando as regras aos clientes. Essa transparência mantém a confiança entre afiliados e suas audiências.
Quando leitores clicam no link, o IP deles e os dados do link são armazenados no sistema. Assim, se o mesmo leitor comprar um item, mesmo algum tempo depois de ler o artigo, o afiliado recebe a comissão.
A confiança é fundamental aqui. Assim como em todos os canais que dependem do boca a boca, o mais importante é acreditar que aquele blogueiro ou influenciador realmente promove produtos de valor.
Por isso, nem a empresa nem o afiliado se beneficiam de links de afiliados não sinalizados a longo prazo. A perda de confiança é difícil de esquecer, e será um desafio reconquistá-la.
Sem risco para a empresa
Ao considerar adotar um novo canal de marketing, o risco envolvido costuma ser um fator importante. Vamos analisar como isso funciona em um programa de marketing de afiliados .
Pague pelos resultados
A primeira e crucial dúvida que pode surgir é sobre resultados e investimentos. Comparado à maioria dos outros canais de marketing digital, ele tem uma grande vantagem: você paga pelos resultados.
Com um programa de afiliados , você só repassa a comissão para o afiliado depois que um consumidor realiza uma compra. Em um bom cenário, você conquista um novo grupo de clientes. No pior, não investiu nada nesse canal.
Alcance novos públicos
Com um programa de marketing de afiliados, você pode se conectar com novos compradores em potencial de forma mais fácil e natural. Não é preciso investir pesado em campanhas de anúncios no Facebook ou Google para aparecer em novos nichos.
Fonte diversificada de vendas
Adicionar um canal de marketing de afiliados ajuda a diminuir a maior ameaça: ter todas as vendas vindas de uma única fonte. Ao acrescentar mais uma forma de conquistar clientes, você minimiza o impacto de uma crise.
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Sem risco para os afiliados
Se você está pensando em se tornar um afiliado , também não corre riscos. Vamos detalhar ponto a ponto.
Renda extra
Optar por um programa de marketing de afiliados pode se tornar uma fonte importante de renda extra. Para alguns criadores de conteúdo, pode ser o primeiro passo para monetizar suas ações nas redes sociais e blogs.
Escolha projetos alinhados com seus interesses
Participar de um programa de afiliados não significa aceitar todas as ofertas e promover cada produto disponível. Na verdade, isso seria o pior a se fazer.
Você mantém o poder de escolher projetos alinhados à sua linha de atuação, usando a rede com a frequência que desejar.
Mantenha sua autenticidade
Especialmente ao começar a monetizar as ações online, pode surgir o medo de críticas e perda de audiência. Algumas pessoas vão notar essa mudança, rotulando como “perda de autenticidade” ou “ganância”. Haters sempre existirão, então não se preocupe e apenas ignore.
Para garantir que sua audiência de qualidade não abandone você, mantenha-se autêntico. Seja transparente na comunicação e aceite apenas ofertas que realmente indicaria. Provavelmente, seus seguidores ficarão felizes em ajudar.
Sem risco para os consumidores
O último grupo envolvido no processo são os clientes: afinal, sem eles, nenhum canal de marketing é eficaz. Sendo a terceira parte do programa de afiliados, eles também estão em boa posição.
O preço final permanece o mesmo
Ao escolher entre um link comum e um link de afiliado, o preço não influencia na decisão, pois o valor final não muda. Ou seja, só há ganhos para o cliente. Ele paga exatamente o mesmo valor e ainda recebe o produto e o conteúdo de qualidade compartilhado pelo afiliado.
Eles podem apoiar seus criadores favoritos
Produzir conteúdo interessante, envolvente e de valor não é fácil — e, com o tempo, cada vez mais seguidores têm consciência disso. Comprar um produto que gostam através de um link de afiliado não aumenta o preço para eles, mas permite recompensar seu criador favorito. É uma forma rápida e sem complicações de demonstrar apoio.
Programas de afiliados vs campanhas com influenciadores
Programas de afiliados compartilham algumas características com campanhas com influenciadores. Inicialmente, seus objetivos são parecidos. Ambos permitem que a empresa alcance novos grupos de clientes. Também dependem da confiança entre influenciadores e seus seguidores para construir uma imagem positiva da marca e, por fim, convencê-los a comprar.
As diferenças estão nos termos da cooperação. Em campanhas com influenciadores, a marca trabalha junto ao influenciador na ideia e execução. Em programas de afiliados, a empresa prepara materiais promocionais para o afiliado, que então insere o link do produto.
Por fim, em campanhas com influenciadores, normalmente a empresa paga pelo serviço independentemente do resultado final. No marketing de afiliados, ela compartilha os ganhos dos produtos realmente vendidos.
Ainda assim, é possível usar ambos os canais. Um influenciador pode se tornar seu parceiro afiliado, e você pode criar uma campanha para sua empresa de afiliados.
Como garantir os melhores resultados no marketing de afiliados?
Escolha bem seu parceiro
Em toda parceria, as partes envolvidas são cruciais para uma cooperação eficiente. O mesmo se aplica aos programas de marketing de afiliados.
Para a empresa, um ótimo afiliado, com boa comunicação e audiência, pode determinar o sucesso das campanhas. Uma má escolha pode prejudicar a percepção da marca.
Para o afiliado, um parceiro confiável e com produtos interessantes é fundamental para criar conteúdo de qualidade. Além disso, ninguém quer ficar na dúvida sobre quando receberá o pagamento.
Se quiser saber mais sobre como construir relacionamentos com novos parceiros afiliados, confira este post no blog .
Mantenha suas ações consistentes
Consistência e coerência ajudam a manter a confiança, que é essencial. Como empresa, isso pode ser feito ao colaborar com blogueiros que tenham afinidade com a marca . Como afiliado, não mude seu tom de voz a cada nova parceria.
Integre ao seu plano de marketing
Ideias funcionam melhor quando combinadas, e isso é ainda mais verdadeiro em estratégias de marketing. Inclua o canal de afiliados no seu funil do cliente e pense em todas as sinergias possíveis para extrair o máximo do programa.
Uma rede de afiliados
Uma rede de afiliados será sua ferramenta-chave para o sucesso nesse tipo de marketing. Se você está em dúvida entre criar seu próprio programa ou entrar em uma rede, este artigo pode ajudar na decisão.
O que ela pode fazer por você?
Uma rede de marketing de afiliados tira todo o trabalho maçante dos seus ombros. Ela permite impulsionar suas vendas muito mais rápido do que criar um programa do zero.
Você terá acesso a um banco de dados de afiliados dispostos a promover seu produto. A variedade será muito maior e mais acessível do que se tivesse que pesquisar sozinho. Além disso, você não precisa se preocupar se eles querem ou não participar de um programa de afiliados.
Também não é preciso se preocupar com questões técnicas e segurança dos seus dados, pois isso estará coberto. Todo o tempo e esforço que você gastaria criando uma solução funcional podem ser direcionados para melhorar seus resultados em outras áreas.
Preço
Se você é uma empresa que deseja entrar no marketing de afiliados, o PostAffiliatePro oferece três planos a partir de US$ 129 por mês.
Mesmo no plano mais básico, você tem opções avançadas. É possível cooperar com um número ilimitado de afiliados da rede. Existem diversos métodos de configurar a parceria conforme seus objetivos, além de diferentes moedas. Você também acessa relatórios facilmente, tendo clareza sobre quais parcerias geram os melhores resultados.
Se quiser entrar na rede como afiliado, basta criar uma conta. Quando um link no seu site gerar uma venda, você receberá a comissão.
Considerações finais
Esse canal de marketing é uma das maiores fontes de renda online, junto ao email marketing. Quando usado de forma inteligente, pode ser uma situação ganha-ganha-ganha para as três partes: empresa, afiliado e, principalmente, o cliente.
Com um modelo de pagamento em que o custo só ocorre após a compra do cliente, ele pode complementar outros canais de vendas e marketing sem exigir grandes investimentos do lado da empresa.
Para os afiliados, ajuda na monetização do conteúdo, tornando-se mais uma fonte de renda.
Os clientes podem apoiar seus criadores de confiança sem gastar nada a mais.
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