Marketing de Afiliados: Definição e Como Começar

Você está tendo dificuldades para obter ROI com seus esforços de marketing?

O marketing se tornou mais desafiador desde que a pessoa média vê cerca de 5.000 anúncios por dia.

Mas se você está procurando uma forma infalível de lucrar com o marketing, o marketing de afiliados é a escolha certa para você.

O que é marketing de afiliados?

Marketing de afiliados é uma forma de ganhar dinheiro enquanto você dorme. Basicamente, é um processo onde você recebe uma comissão previamente acordada por promover um produto ou serviço. Mas vamos nos aprofundar na explicação a seguir.

Definição de marketing de afiliados

Marketing de afiliados é um processo onde uma pessoa chamada afiliado promove um produto ou serviço para uma empresa. O afiliado age em nome da empresa, basicamente como um vendedor. Portanto, após cada ação desejada ser concluída, o afiliado recebe uma comissão. A ação desejada varia de negócio para negócio, e sempre é acordada previamente. Por exemplo, pode ser cadastros em uma lista de e-mails, assinaturas, cliques em um site ou vendas.

Empresas interessadas em marketing de afiliados têm duas opções. Elas podem criar um programa de afiliados próprio ou ingressar em uma rede de afiliados. Mas qual a diferença entre eles?

Um programa de afiliados é um programa que sua empresa cria do zero. Assim, a própria empresa define termos e condições, diretrizes de conteúdo, comunicação com afiliados, etc.

Uma rede de afiliados é basicamente um terceiro que conecta afiliados a empresas. As redes já vêm com regras, diretrizes, etc. Assim, normalmente, você só precisa se inscrever, pagar e esperar as vendas.

Então, qual é melhor?

Embora programas de afiliados possam demandar mais tempo no início, definitivamente valem o investimento a longo prazo, pois você garante que os afiliados cumpram suas diretrizes. E talvez o maior diferencial seja o preço, que é mais alto nas redes de afiliados. Apesar de ser compreensível, pois as redes organizam todo o fluxo, é preciso considerar se isso cabe no seu orçamento e na empresa, já que muitas vezes não é possível alterar a narrativa dos afiliados ou controlar as promoções.

Como funciona o marketing de afiliados?

Normalmente existem 3 ou 4 partes envolvidas. Primeiro, o afiliado, que é essencialmente quem anuncia/promove produtos ou serviços. O segundo é o comerciante – a empresa que oferece produtos físicos ou digitais. O terceiro é o consumidor. E o quarto pode ser uma rede de afiliados, que é opcional, pois as empresas podem criar seu próprio programa de afiliados.

Agora que esclarecemos as possíveis partes envolvidas, veja como funciona: quando uma empresa tem seu próprio programa de afiliados, normalmente entra em contato com afiliados com o público/nicho que deseja. Se ambas as partes concordarem com os termos, o afiliado recebe links de produtos ou links de rastreamento que incluem cookies para indicar de onde veio o lead/venda. Para obter esses links de afiliado , as empresas normalmente usam uma plataforma de rastreamento ou software para gerar e monitorar esses links.

Comerciante

Se você é comerciante, tudo depende do caminho escolhido no marketing de afiliados: programa próprio ou rede de afiliados . Cada um tem vantagens e desvantagens. Porém, um oferece resultados/dinheiro mais rápido: a rede de afiliados, pois já conta com sistema, afiliados e termos & condições . Assim, basta parear com sua empresa e executar rapidamente. Por outro lado, criar um programa próprio leva mais tempo, pois você constrói do zero e precisa abordar afiliados individualmente.

Afiliado

Para quem busca renda como afiliado , é preciso considerar um fator crucial: você tem uma audiência/nicho de tamanho considerável? Se não, será difícil vender rapidamente. Construir audiência leva tempo, podendo ser feito através de blog de nicho. Mas isso exige esforço, pois é preciso produzir conteúdo relevante e otimizar para buscadores. Então, só quem já tem audiência consegue ganhar dinheiro rapidamente.

Porém, quando há habilidade, há caminho. Publicidade paga por canais certos é uma ótima forma de promover mesmo sem audiência. Existe mais risco, principalmente para quem não tem experiência em anúncios pagos. Não invista em anúncios antes de saber o que está fazendo. Mas, se estiver preparado, é a forma mais rápida de escalar leads/vendas para os comerciantes sem público próprio.

Processo do marketing de afiliados

1. O cliente vê um anúncio ou link que aponta para um e-commerce, site ou blog.
2. O cliente clica no link/anúncio.
3. O cliente compra um produto/serviço ou realiza a ação desejada.
4. A ação/compra é registrada no software ou rede de afiliados.
5. Assim que o site/blog/e-commerce confirma a compra, o afiliado recebe uma comissão .

Exemplos de marketing de afiliados

• Programa de Afiliados da Amazon – Amazon Associates
• eBay Partner Network
• Wix
• Shopify
• Bluehost

Vantagens do marketing de afiliados

Melhoria na performance web

Atingir o público certo por meio de afiliados frequentemente significa uma nova fonte de tráfego de vários canais de mídia. Isso traz mais reconhecimento de marca e potenciais backlinks orgânicos para seu site, fortalecendo o domínio e melhorando sua posição no Google.

Reputação do negócio aprimorada

Ter afiliados conhecidos falando bem de sua empresa só pode resultar em aumento de vendas e melhor reputação para o negócio. Assim, surgem mais oportunidades de crescimento, como novas parcerias.

Baixo custo

Como o afiliado cuida de toda a divulgação, você não precisa investir ou se preocupar em criar a estratégia perfeita de marketing, o que é extremamente eficaz.

Alto ROI

Como os afiliados escolhidos normalmente têm grande influência no nicho desejado, o ROI tende a ser maior do que em outras estratégias de marketing.

Flexibilidade

O marketing de afiliados permite que sua empresa entre em novos mercados sem gastar muitos recursos. Basta buscar afiliados de seu interesse e acessar novas audiências.

Pronto para conquistar todos esses benefícios? Tudo o que você precisa é de um gerente de contas dedicado para afiliados e um excelente software de afiliados. Conheça o Post Affiliate Pro e teste agora mesmo.

Tipos de marketing de afiliados

Conheça os diferentes tipos de afiliados antes de começar. Considere todos, pois cada um possui vantagens e desvantagens.

Marketing de afiliados não atrelado

Marketing de afiliados não atrelado significa que o afiliado não tem experiência ou conhecimento sobre seus produtos/serviços. Ou seja, ele não produz conteúdo nem conhece o nicho do comerciante.

Marketing de afiliados relacionado

Marketing de afiliados relacionado é o oposto do não atrelado. O afiliado tem experiência, conhecimento e audiência relacionados ao seu produto/serviço. Ou seja, já testou, entende e recomenda para o nicho certo. Por isso, esses afiliados são os melhores para empresas que querem tirar o máximo do marketing de afiliados.

Marketing de afiliados envolvido

Marketing de afiliados envolvido é parecido com o relacionado . O afiliado tem audiência, conhecimento e experiência no mesmo nicho. A diferença é que o afiliado também se envolve na empresa, por exemplo, na criação do produto. Isso pode ser muito benéfico para o comerciante, pois o público tende a confiar mais quando quem indica esteve envolvido no produto. Porém, pode ser arriscado para o afiliado, pois pode ser associado à empresa caso algo dê errado.

Canais de marketing de afiliados

Influenciadores

Um influenciador é alguém que tem seguidores baseados em hobby, estilo de vida ou preferências. Por isso, são ótimos afiliados, pois promovem produtos/serviços rapidamente para sua audiência. As empresas escolhem influenciadores pelo nicho, atingindo diretamente consumidores potenciais. É um jeito prático e rápido de gerar leads ou vendas para sua empresa.

Blogueiros

Blogueiros atraem audiência por motores de busca . Normalmente, testam o produto/serviço e escrevem resenhas detalhadas em seus sites. Assim, alcançam grande audiência organicamente. As pessoas confiam tanto em resenhas online quanto em recomendações pessoais. Na verdade, quase 93% dos clientes dizem que isso é essencial na decisão de compra. Por isso, blogueiros de nicho são ótimos para gerar leads, vendas e divulgar sua marca positivamente.

Lista de e-mails

Você pode estar pensando, e-mail marketing ? Sim, ainda é uma das melhores formas de converter leads em clientes. O ROI do e-mail marketing chega a 122% . Por isso, criar e-mails engajadores com hiperlinks é fundamental. Só tome cuidado com spam, pois pode gerar efeito contrário.

Sites de mídia

Outro ótimo canal são grandes sites de mídia como Facebook, Instagram ou Youtube. Como essas plataformas têm grandes audiências, você pode aproveitá-las para promover produtos/serviços mesmo sem seguidores próprios, usando campanhas segmentadas. Você pode criar anúncios, como banners, ou promover via links de afiliado .

Exemplo: O Youtube é uma grande rede social onde usuários seguem canais de acordo com interesses. A Amazon lançou um programa de afiliados chamado Amazon Associates, que gera um link exclusivo para colocar na descrição do vídeo. Assim, o afiliado ganha comissão quando a audiência compra pelo link. Produtos diferentes têm comissões diferentes. Mas é importante frisar que o consumidor não paga mais por isso.

Microsites de busca paga

Microsites de busca paga são similares a blogs. São sites focados em nicho específico e bem objetivos. Por isso, convertem fácil e rápido.

Como receber no marketing de afiliados

Existem diversas formas de empresas remunerarem afiliados, como:

Custo por Venda

Custo por Venda , ou Custo por Pedido, é um modelo em que o comerciante só paga ao afiliado por pedidos/vendas efetivados. É a escolha mais segura para quem quer resultados imediatos.

Custo por Ação

Custo por Ação significa que o afiliado recebe de acordo com quantos clientes realizam a ação desejada, como cadastro em e-mail, agendamento de demo, downloads gratuitos, testes grátis, etc.

Custo por Clique

Custo por Clique é quando o comerciante paga por cada clique do afiliado para o site. Geralmente usado quando o objetivo é gerar tráfego alto.

Custo por Mil Impressões

Custo por Mil é outro modelo, onde o afiliado recebe por cada mil impressões geradas para o produto/site do comerciante.

Habilidades necessárias para marketing de afiliados

Se você é comerciante e procura o afiliado ideal para seu negócio online, considere alguém com habilidades como:

• Ótimas habilidades de comunicação
• Criatividade
• Conhecimento em SEO
• Conhecimento de UX
• Habilidade para resolver problemas (detectar problemas, interpretar analytics)
• Conhecimentos em marketing digital & vendas
• Preferencial: experiência em design de sites
• Preferencial: experiência com plataformas de e-commerce

Conclusão

Resumindo, o marketing de afiliados é uma excelente maneira de alavancar seu negócio com novos leads e vendas. Segundo a Statista, o mercado deve atingir 8,2 bilhões de dólares até 2022. Ou seja, marketing de afiliados está mais vivo do que nunca. O que você está esperando?

O Post Affiliate Pro é um software de afiliados que permite gerenciar todos seus afiliados com facilidade. Saiba mais e teste com nossa demonstração gratuita agora mesmo.