Maneiras Eficazes de Recrutar Novos Parceiros de Afiliados
Descubra estratégias comprovadas para recrutar parceiros de afiliados de qualidade por meio de abordagens personalizadas, eventos do setor e parcerias...
10 min de leitura
O recrutamento de afiliados é o processo de encontrar, avaliar e convidar parceiros adequados para participar de um programa de afiliados. Isso inclui identificar públicos relevantes, entrar em contato, receber inscrições e aprovar parceiros. Recrutar um parceiro não significa que ele já tenha passado pelo onboarding, esteja ativo ou tenha gerado vendas.
Lembre-se: Um número menor de parceiros relevantes e bem apoiados pode ser mais útil do que uma longa lista de contas aprovadas, mas inativas.
O que o processo de recrutamento inclui?
- Defina o público, a oferta e os métodos de divulgação permitidos.
- Identifique parceiros em potencial com alcance e credibilidade relevantes.
- Apresente a proposta por meio de uma abordagem personalizada ou de uma página de inscrição.
- Avalie a adequação, as evidências e a estratégia de divulgação proposta.
- Aprove os parceiros adequados e encaminhe-os para o onboarding.
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Prospecção ativa e passiva
| Abordagem | Exemplos | Foco da avaliação |
|---|---|---|
| Recrutamento ativo | Contato direcionado com criadores de conteúdo, publishers especializados e defensores da marca existentes | Adequação do público e divulgação proposta |
| Inscrições passivas | Página de inscrição do programa, diretórios relevantes e consultas recebidas | Qualidade das inscrições e consistência da triagem |
| Indicações de parceiros | Parceiros existentes que indicam publishers adequados | Adequação independente e incentivos por indicação |
O que incluir em uma apresentação?
Explique a quem o produto atende, qual resultado qualificável gera comissão e que tipo de suporte o parceiro receberá. Informe as restrições importantes e evite apresentar projeções de ganhos baseadas em taxas de conversão hipotéticas como se fossem uma promessa.
Uma mensagem ilustrativa de recrutamento para um boletim informativo especializado poderia descrever um caso de uso relevante, o evento de comissão acordado e uma demonstração disponível. Ela deve deixar claro qual é o próximo passo, sem enviar uma biblioteca de materiais não solicitada.
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O que acontece após a aprovação?
Defina quem será responsável pelo onboarding e preserve o contexto do recrutamento. O gerente deve conhecer o público do parceiro, o canal planejado e os termos acordados. Acompanhe os resultados até a primeira atividade e as vendas aprovadas para avaliar o desempenho do recrutamento com base em parcerias ativas, e não apenas no volume de inscrições.
Avalie os canais pelo número de parceiros ativos, não pelas inscrições
Descreva o público e os métodos de divulgação adequados ao seu produto. Um avaliador especializado, um publisher de boletim informativo, um criador de conteúdo, um parceiro de cupons e um afiliado de mídia paga podem exigir ofertas e perguntas de triagem diferentes. O alcance, por si só, não é uma medida suficiente de adequação.
Acompanhe os potenciais parceiros, as respostas, as inscrições, as aprovações e a primeira atividade qualificada de cada canal de recrutamento. Uma campanha paga de recrutamento pode gerar muitas inscrições, mas poucos parceiros adequados. Compare o custo por afiliado aprovado e ativo antes de aumentar o investimento.
Na abordagem, explique a relevância do produto, o evento de comissão qualificável e o suporte disponível. Verifique os canais informados e pergunte como o parceiro pretende divulgar. Encaminhe os candidatos aprovados para um processo de onboarding com responsáveis definidos; caso contrário, o funil de recrutamento termina em uma inscrição, em vez de resultar em uma parceria ativa.
Para consultar as configurações correspondentes no Post Affiliate Pro, veja a documentação de gestão do ciclo de vida dos afiliados . Confirme os requisitos de configuração e integração de acordo com as regras do seu programa.
