O que devo escrever em uma divulgação de afiliado? Guia completo 2025

Entendendo as divulgações de afiliado

Uma divulgação de afiliado é uma declaração transparente que informa seu público sobre sua relação financeira com empresas cujos produtos ou serviços você recomenda. Quando você recebe comissão por vendas feitas através dos seus links de afiliado, você tem a obrigação legal de deixar essa relação clara e em local de destaque. Essa divulgação é a base da confiança entre você e seu público, garantindo que eles compreendam que suas recomendações podem ser influenciadas por um possível ganho financeiro.

A Federal Trade Commission (FTC) exige divulgações de afiliado sob suas Endorsement Guides, que determinam que qualquer conexão material entre o endossante e a empresa deve ser claramente divulgada. Isso não é apenas uma formalidade legal — trata-se de uma prática ética que protege o consumidor contra marketing enganoso e permite que você monetize seu conteúdo de forma legítima. Segundo pesquisas recentes, 57% dos consumidores valorizam a transparência como a qualidade mais importante em influenciadores e criadores de conteúdo, tornando as divulgações adequadas essenciais para construir lealdade de longo prazo.

Elementos-chave de uma divulgação de afiliado eficaz

Linguagem clara e simples

O aspecto mais importante de qualquer divulgação de afiliado é a clareza. A FTC afirma explicitamente que as divulgações devem ser escritas em inglês simples, sem jargões jurídicos ou termos confusos. Seu público deve entender imediatamente que você recebe compensação quando eles compram através dos seus links. Evite frases defensivas ou apologéticas, como “Odeio adicionar esses links, mas a FTC exige”, pois isso prejudica sua credibilidade e sugere desconforto com suas parcerias.

Use frases diretas como “Esta postagem contém links de afiliado”, “Recebo uma comissão quando você compra através desses links” ou “Como associado da Amazon, ganho com compras qualificadas.” Essas declarações são concisas, honestas e fáceis de entender, mesmo para quem não conhece marketing de afiliados. Mantenha sua divulgação com menos de 50 palavras sempre que possível e evite esconder informações importantes em textos jurídicos longos que o leitor possa ignorar.

Localização de destaque e visibilidade

A localização da sua divulgação de afiliado é tão importante quanto o texto. A FTC enfatiza que as divulgações devem ser “claras e em destaque”, ou seja, não podem passar despercebidas. Colocar a divulgação apenas no rodapé, em fonte pequena ou exigir cliques adicionais para visualizá-la viola as diretrizes da FTC e prejudica a transparência. Em vez disso, posicione sua divulgação onde o leitor verá antes de encontrar os links de afiliado.

Para postagens de blog, coloque sua divulgação no parágrafo inicial ou imediatamente antes do primeiro link de afiliado. Para conteúdos longos, considere repetir a divulgação ao longo do texto para garantir que todos os leitores a vejam. Use cores contrastantes, texto em negrito ou tamanhos de fonte maiores para destacar visualmente a divulgação. Em dispositivos móveis, garanta que a divulgação seja legível e não exija rolagem horizontal.

Requisitos de divulgação específicos por plataforma

Plataformas diferentes possuem requisitos e ferramentas próprios para divulgar relações de afiliado. Entender essas diretrizes específicas garante sua conformidade e mantém a experiência do usuário natural.

YouTube e conteúdo em vídeo: O YouTube exige que criadores marquem a opção “Inclui promoção paga” ao enviar vídeos com conteúdo patrocinado ou links de afiliados. Além disso, mencione verbalmente a relação de afiliado durante o vídeo, inclua a divulgação na descrição e use marcadores de tempo para destacar a divulgação. Essa abordagem em várias camadas garante que os espectadores vejam sua divulgação independentemente da forma como assistem.

Instagram e Facebook: As plataformas da Meta oferecem o rótulo “Parceria paga” que pode ser habilitado em posts e stories. Para usá-lo, toque em “Ganhar dinheiro”, insira seu link de afiliado e ative o rótulo de parceria paga. Complete com hashtags como #publi, #patrocinado ou #linkdeafiliado no início da legenda para máxima visibilidade. Não dependa apenas das hashtags — inclua uma declaração clara no texto da legenda também.

TikTok: Assim como o YouTube, o TikTok possui uma configuração de divulgação que deve ser ativada ao promover parcerias de afiliado. Se não fizer isso, sua postagem pode ser removida por violar os Termos de Serviço e as Diretrizes da Comunidade. Adicione sua divulgação de afiliado em cada postagem usando hashtags e inclua um link de divulgação na bio para fácil referência.

Instagram Stories e Reels: Use o adesivo “Parceria paga” ou adicione sobreposições de texto afirmando claramente “Esta é uma postagem patrocinada” ou “Link de afiliado.” Certifique-se de que a divulgação fique visível durante todo o story ou reel, não apenas no começo.

X (antigo Twitter): O X não oferece rótulos integrados de parceria paga, então é necessário incluir #ad em publicações recomendando produtos ou serviços. Use linguagem direta como “Este é um link de afiliado” para garantir a conformidade com a política de parcerias do X.

Blogs e sites: Coloque sua divulgação o mais próximo possível dos links de afiliado, idealmente no mesmo parágrafo. Também é possível adicionar uma divulgação geral no rodapé, barra lateral, cabeçalho ou em uma página dedicada. Muitos blogueiros usam múltiplos locais de divulgação para garantir máxima visibilidade.

Conformidade com a FTC e exigências legais

A Federal Trade Commission fiscaliza ativamente os requisitos de divulgação de afiliados, e o não cumprimento pode gerar multas significativas. A FTC pode multar até US$ 43.792 por violação, ou seja, cada link de afiliado não divulgado pode gerar uma penalidade separada. Além das consequências financeiras, não divulgar relações de afiliado pode prejudicar sua reputação, causar a perda de contas em programas de afiliados e expor você a ações legais por publicidade enganosa.

As Endorsement Guides da FTC se aplicam a todos os criadores de conteúdo, independentemente do número de seguidores ou da plataforma. Tenha você 100 ou 100.000 seguidores, as regras são as mesmas. Nos últimos anos, a FTC aumentou a fiscalização, com vários casos de destaque contra influenciadores e criadores que não divulgaram adequadamente suas parcerias. Isso mostra que a FTC está levando essas violações a sério e monitorando redes sociais e blogs.

Sua divulgação deve ser legível na mesma página em que a recomendação ou endosso é feita. Não é permitido colocar a divulgação apenas em uma página “Sobre” e esperar que isso cubra todos os links de afiliado do site. Cada conteúdo com links de afiliado precisa de sua própria divulgação clara. Além disso, a divulgação deve estar próxima ao link de afiliado ou ao endosso para evitar alegações de marketing enganoso.

Exemplos reais de divulgações eficazes

The Wirecutter (do The New York Times) coloca uma divulgação clara ao final de cada página: “Se você clicar em um link do nosso site e comprar algo que recomendamos, podemos receber uma comissão.” Essa declaração simples e transparente aparece em todo o site, reforçando o compromisso com a divulgação. Essa abordagem trouxe confiança do público e contribuiu para US$ 150 milhões em receita de afiliados entre 2011 e 2016.

Smart Passive Income usa tanto uma página dedicada de divulgação quanto divulgações no próprio conteúdo. No texto, a divulgação diz: “Divulgação completa: Sou conselheiro remunerado e afiliado da ConvertKit.” Essa abordagem fornece informações detalhadas para quem tem interesse, mantendo as divulgações no texto concisas. Pat Flynn, o fundador, publica relatórios mensais de renda mostrando exatamente quanto ganha com parcerias de afiliados, demonstrando total transparência.

Outdoor Girl apresenta uma divulgação abrangente que explica não só que recebe comissão, mas também seu padrão para recomendar produtos: “Links com um * podem ajudar a pagar este site. Se você clicar em um link com * e comprar no site da empresa, posso receber um pequeno pagamento, sem custo extra para você. Só indico sites que gosto, conheço ou confio (aqueles que eu mesma usaria).” Essa abordagem gera confiança ao explicar seu processo de seleção.

Authentically Emmie, blogueira de moda, inclui a divulgação no início das postagens com um tom confiante e de agradecimento: “Divulgação: Não estou sendo remunerada por esta postagem, mas os itens foram enviados pela Lane Bryant para um post patrocinado no Instagram. Existem links de afiliado neste post — isso significa que, se você clicar e comprar algo por eles, ganharei uma pequena comissão sem custo adicional para você. Essas comissões me ajudam a continuar meu trabalho aqui, e sou muito grata pelo apoio!” O tom é honesto sem ser defensivo, fortalecendo o relacionamento com o leitor.

Erros comuns a evitar

Muitos criadores cometem erros graves ao escrever divulgações de afiliado, o que pode gerar violações à FTC e perda de confiança do público. Um dos erros mais comuns é esconder a divulgação no rodapé ou exigir vários cliques para encontrá-la. A FTC afirma explicitamente que “não há divulgação efetiva se as pessoas não a veem”, tornando a visibilidade absolutamente essencial.

Outro erro frequente é usar linguagem vaga que não explica claramente a relação financeira. Frases como “Posso me beneficiar deste link” ou “Tenho relação com esta empresa” são muito ambíguas e não atendem às exigências da FTC. Seja específico: use as palavras “comissão”, “afiliado” ou “ganhar dinheiro” para deixar a relação cristalina.

Alguns criadores divulgam apenas em certas plataformas ou tipos de conteúdo. A FTC exige divulgação em todos os lugares onde houver links de afiliado, seja em blogs, redes sociais, newsletters, podcasts ou vídeos. Práticas inconsistentes podem causar violações e prejudicar sua credibilidade.

Evite usar hashtags como única forma de divulgação. Embora #ad e #patrocinado ajudem, sozinhas não bastam. Sempre complemente as hashtags com declarações de texto claras explicando a relação de afiliado. Além disso, não presuma que uma divulgação geral na página “Sobre” é suficiente — cada conteúdo com links de afiliado precisa de sua própria divulgação.

Construindo confiança através da transparência

Divulgações adequadas de afiliados vão além das exigências legais — elas constroem confiança genuína com seu público. Quando os leitores percebem sua transparência sobre relações financeiras, tendem a confiar mais nas recomendações e a interagir com seu conteúdo. Pesquisas mostram que 80% dos consumidores já compraram produtos baseados em recomendações de influenciadores, e a transparência aumenta significativamente as chances de seguirem seus conselhos.

A transparência também protege seu negócio a longo prazo. Públicos que descobrem relações de afiliado ocultas sentem-se enganados e dificilmente voltam ao seu conteúdo. Ao ser transparente desde o início, você estabelece uma base de honestidade que fortalece a lealdade. Muitos criadores de sucesso relatam que divulgações transparentes aumentam as taxas de cliques porque os leitores apreciam a honestidade e se sentem confortáveis em apoiar quem confiam.

Considere ir além do mínimo exigido pela FTC explicando por que recomenda determinados produtos, compartilhando seu processo de seleção ou divulgando taxas de comissão quando possível. Essa transparência adicional mostra que suas recomendações são genuínas e baseadas em experiências pessoais, não apenas em motivação financeira. O PostAffiliatePro ajuda você a gerir esses relacionamentos de forma transparente, fornecendo ferramentas para rastrear parcerias de afiliados, administrar comissões e manter registros claros de todas as relações.

Atualizando e mantendo suas divulgações

Divulgações de afiliados não são tarefa única — exigem revisão e atualizações regulares conforme suas parcerias mudam. Faça auditorias periódicas no conteúdo para garantir que todos os links de afiliado tenham divulgação adequada e que o texto permaneça claro e atualizado. Acompanhe seus programas de afiliados ativos, afiliados e parceiros patrocinados em uma planilha ou sistema de gerenciamento de conteúdo para se organizar.

Ao ingressar em novos programas ou encerrar parcerias, atualize as divulgações conforme necessário. Se alterar significativamente suas relações de afiliado, considere atualizar também a divulgação geral do site. Auditorias regulares ajudam você a se antecipar às exigências da FTC e a garantir que não está promovendo produtos que não recomenda mais ou não mantém parceria.

Teste suas divulgações em dispositivos móveis para garantir que sejam legíveis e visíveis em telas menores. Muitos leitores acessam conteúdo principalmente pelo celular, então a divulgação precisa ser igualmente destacada em todos os dispositivos. Use ferramentas como o Google Mobile-Friendly Test para verificar se as divulgações aparecem corretamente em diferentes tamanhos de tela.

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