O guia definitivo para atrair afiliados

O marketing de afiliados está em alta, então você pode pensar que não terá a menor dificuldade em encontrar pessoas para promover seus produtos. Basta anunciar o programa de afiliados no seu site ou nas redes sociais e contratar quem responder.

No entanto, se você adotar essa abordagem, provavelmente as pessoas contratadas saberão pouco ou nada sobre marketing de afiliados. Elas podem não ter ideia do que precisam fazer para ganhar comissão. Talvez esperassem ganhar dinheiro fácil com pouco esforço e te abandonem ao perceber que marketing de afiliados não é o que imaginavam.

Para continuar crescendo o seu programa de afiliados SaaS, é importante buscar afiliados qualificados e talentosos que estejam alinhados ao seu produto e nicho. Felizmente, existem alguns métodos inteligentes para encontrar e incentivar ótimos afiliados a se juntarem à sua equipe. Vamos conhecer alguns deles.

Ofereça aos novos afiliados um inventário com materiais promocionais

Todo afiliado vai valorizar receber um conjunto de materiais promocionais prontos para usar em seu blog ou redes sociais, pois isso pode economizar tempo e esforço. Além disso, fornecer exemplos de e-mails para afiliados pode ajudar os novos afiliados a conhecerem estratégias de comunicação eficazes para promover seu produto SaaS e manter um estilo consistente.

Criar conteúdo leva tempo, e incorporar seu produto SaaS de forma natural é ainda mais difícil. Isso é especialmente verdade se o afiliado tiver que pesquisar e criar os próprios criativos e ainda esperar sua aprovação.

Por outro lado, quando os afiliados recebem banners prontos, landing pages, vídeos promocionais ou gráficos para seus blogs ou redes sociais, eles podem começar a promover seus produtos imediatamente e ajudar a gerar vendas mais rapidamente.

Um ótimo exemplo de criativo valioso é um site personalizado para cada afiliado, especialmente se eles não tiverem um site próprio.

Não se preocupe. Você não precisa criar 10 ou 15 sites do zero – quem teria tempo para isso? Com o recurso de Site Replicator do Post Affiliate Pro , é possível criar quantos sites personalizados forem necessários para o seu programa. Basta fazer uma versão do seu site de afiliados e, em seguida, criar cópias com o nome ou detalhes de cada afiliado. Claro, você precisará de mais de um template se estiver promovendo vários produtos. Além disso, o conteúdo dos sites replicados pode ser alterado por uma interface semelhante ao WordPress, sem necessidade de codificação.

Crie uma landing page marcante para seus novos afiliados

O principal objetivo de uma landing page é incentivar as pessoas a tomar uma ação – seja comprar um produto ou se inscrever na sua newsletter. Você também pode usar landing pages para convencer pessoas a se tornarem seus novos afiliados . A página não precisa ser sofisticada. Basta mostrar aos potenciais afiliados o que é o seu programa e o que eles podem ganhar ao participar. Certifique-se de usar os termos corretos de marketing de afiliados para descrever seu programa, a fim de atrair os melhores candidatos.

Como? Primeiro, explique de forma clara como funciona o seu programa de afiliados , quais são os termos e condições, e o que eles ganham ao participar. Uma landing page também é um ótimo local para compartilhar depoimentos de outros afiliados. Por exemplo, você pode exibir citações de “clientes satisfeitos que se tornaram afiliados de sucesso” no seu site para incentivar outros clientes a se juntarem ao programa.

Procure afiliados entre seus clientes mais fiéis

Há grandes chances de que os melhores afiliados estejam entre as pessoas que já usam seus produtos regularmente e conhecem quase tudo sobre eles. Clientes fiéis podem usar esse conhecimento para convencer outros a experimentar seus produtos. Então, por que não entrar em contato com esses clientes ou com quem postou avaliações positivas e convidá-los para sua equipe de afiliados ? Você pode enviar e-mails personalizados informando sobre o seu programa de afiliados e seus benefícios.

Vale também abordar pessoas que interagem com você nas redes sociais. Muitas delas já divulgam seu produto espontaneamente, então avisá-las que é possível ganhar dinheiro ou receber produtos grátis pelo mesmo comportamento certamente as deixará interessadas.

Divulgue seu programa com histórias de sucesso na newsletter ou nas redes sociais

Os canais de redes sociais da sua marca ou a newsletter para clientes também são ótimos locais para mencionar que você está buscando novos afiliados para o programa. Planeje uma série de postagens ou reserve um espaço na newsletter para apresentar seu programa de afiliados e explicar como os clientes podem participar.

No entanto, isso pode ser um pouco monótono. Em vez disso, que tal promover seu programa destacando histórias de sucesso dos afiliados, criando uma seção especial dedicada a eles? Além de ser uma ótima forma de recompensar e motivar os afiliados atuais, é uma maneira simples e eficiente de divulgar seu programa.

Faça parcerias com outras marcas ou empresas do seu nicho

Encontrar um parceiro para o programa exige um pouco mais de trabalho (e paciência), mas os resultados podem ser muito recompensadores. Ao se associar a marcas cujo público se sobrepõe ao seu, você pode encontrar muitos novos clientes no público do parceiro. E também há uma boa chance de encontrar afiliados nesse processo.

Ao unir forças com outra marca ou empresa e iniciar uma colaboração em equipe, você promove seus produtos e ainda se beneficia do compartilhamento de ideias, habilidades, recursos e boas práticas com o parceiro.

Construir uma parceria mutuamente benéfica exige tempo. A cooperação só será bem-sucedida se seus objetivos e ideias estiverem alinhados. Caso contrário, o trabalho conjunto e a criação de campanhas podem gerar mais tensão e frustração do que benefícios. O público de ambos pode não apoiar a parceria, resultando em menos vendas e mais cancelamentos.

Trate bem seus afiliados

Praticamente toda grande empresa de SaaS tem um programa de afiliados atualmente, o que significa que há muitas empresas disputando a atenção de profissionais experientes ou blogueiros famosos. Por isso, somente recompensas financeiras provavelmente não são suficientes para trazer novos afiliados e manter os atuais no seu programa SaaS.

É muito melhor focar na construção de um senso de comunidade e tratar os afiliados como parte da equipe, motivando-os a darem o melhor e recomendarem o excelente suporte ao colaborador da sua marca . Se seus afiliados estiverem satisfeitos, as chances de trocarem você por um “programa melhor” diminuem. Eles provavelmente vão recomendar sua marca para amigos e talvez até convencê-los a usar e depois recomendar seus produtos.

Como criar esse ambiente positivo no seu programa de afiliados? Primeiro, converse regularmente sobre ideias e problemas com seus afiliados e garanta que eles possam entrar em contato sempre que necessário. Uma boa ideia é criar um manual exclusivo do programa para novos afiliados. Nele, inclua perguntas frequentes, requisitos para ganhar comissão , e tutoriais curtos sobre as ferramentas utilizadas.

Vale também pensar em incentivos não financeiros, além da comissão. Pode ser brindes da empresa, produtos em edição limitada ou simplesmente palavras de reconhecimento por atingir uma meta ou bater um novo recorde de vendas.

Conclusão

Seja você iniciante ou veterano em programas de afiliados, sempre vai precisar de novos afiliados para ajudar a expandir o seu negócio.

Encontrar afiliados qualificados que realmente tragam vendas exige tempo e dedicação. Mas não é melhor, a longo prazo, ter cinco afiliados engajados e leais que sabem gerar tráfego e vendas, do que vinte afiliados “mais ou menos” que quase não trazem resultados? Certamente sim! Por isso, vale a pena investir esse esforço extra e buscar afiliados que tenham sinergia com sua marca.