Descubra sete tendências essenciais que estão moldando a indústria global de afiliados — de marketing de influenciadores e redes sociais até transparência, anúncios nativos e tecnologias emergentes.
Como qualquer outro setor progressivo, o marketing de afiliados está em constante desenvolvimento, adicionando novas estratégias mais eficazes e eficientes que geram mais receita. Os investimentos na indústria também estão em alta em várias partes do mundo.
Por exemplo, o Japão tem sido um dos países líderes em investimento no marketing de afiliados; na verdade, seu mercado doméstico de afiliados tem crescido 15% nos últimos anos. Como pode ser visto na imagem abaixo, o gasto com marketing de afiliados no país deve chegar a quase 406 bilhões de ienes até 2021, o que representa um aumento significativo em relação aos níveis atuais.
Portanto, apesar das afirmações de que o marketing de afiliados está morto, podemos ver que ele está muito vivo e prosperando. Na verdade, o setor está sempre mudando, então, se você quiser entrar e gerar receita, confira as sete tendências abaixo que vão definir o marketing de afiliados no futuro próximo.
Até alguns anos atrás, muitos profissionais do marketing de afiliados focavam em grandes grupos de sites de diferentes setores, mesmo quando tais sites não tinham muita autoridade a oferecer. Claro, essa estratégia não poderia durar muito porque lhe faltava credibilidade e foco.
Em 2018, vemos uma grande mudança dos métodos de marketing existentes para novos métodos. Por exemplo, uma das tendências na indústria de afiliados que está sendo atualizada é a abordagem tradicional do tipo “pegue tudo”. Há uma mudança contínua para uma abordagem muito mais segmentada e confiável de marketing. É claro que estou falando dos influenciadores, e essa tendência tem grandes chances de continuar nos próximos anos.
O marketing de influenciadores surgiu como uma das principais tendências na indústria de afiliados também porque os consumidores online estão gastando menos tempo navegando em sites de e-commerce e mais tempo conferindo os produtos de seus influenciadores favoritos nas redes sociais. Portanto, focar apenas nos cliques para entender o comportamento deles já não funciona mais para as marcas.
Em vez disso, agora elas buscam ir além dos cliques para entender bem as necessidades de seus clientes e procuram construir relacionamentos de longo prazo que podem potencialmente transformar clientes em embaixadores fiéis da marca.
É claro que os sites de e-commerce não são adequados para atingir esse objetivo, mas os influenciadores certamente são. Na verdade, eles têm exercido bem o papel de intermediários ao facilitar relacionamentos autênticos entre marcas e consumidores, aproveitando sua base de seguidores existente.
De acordo com os dados mais recentes da eConsultancy, apenas 29% dos influenciadores utilizam links de rastreamento de afiliados.
No entanto, é seguro supor que o número de marcas envolvidas em parcerias de afiliados aumentará à medida que mais empresas perceberem o quão eficazes elas podem ser.
Um exemplo desse sucesso é uma recente colaboração da marca de moda Nordstrom com a influenciadora Arielle Charnas. A coleção lançada por Charnas como parceira da Nordstrom foi vendida em apenas 24 horas; na verdade, fez tanto sucesso que o site da marca ficou sobrecarregado com o tráfego e saiu do ar na primeira hora após o lançamento.
Existem dois principais motivos para que a indústria global de afiliados esteja passando por uma transição crítica das lojas de e-commerce para publicações em redes sociais .
Primeiro, como mencionado acima, as redes sociais estão se tornando cada vez mais amigáveis para compras, então muitas pessoas estão abandonando os sites e passando a navegar em redes como Instagram e Facebook.
Por exemplo, usuários comerciais do Instagram agora podem marcar produtos e adicionar adesivos de produto tanto nos stories quanto nas postagens (é necessário aprovação para o recurso de compras no Instagram). Como resultado, os usuários têm acesso mais fácil aos produtos dos influenciadores favoritos sem sair do Instagram.
Como 90 milhões de contas do Instagram tocam em uma postagem de compras para saber mais sobre produtos todos os meses, é seguro afirmar que essa tendência continuará impactando nos próximos anos.
Segundo, o Google atualizou recentemente seus algoritmos de busca — a chamada atualização Mobile First — para garantir que sites amigáveis para dispositivos móveis fossem priorizados nos resultados de pesquisa. Isso significa que sites com design responsivo têm uma séria vantagem sobre os outros.
Como a maioria dos usuários de redes sociais acessa suas contas por dispositivos móveis, é seguro dizer que os afiliados vão optar por sites mobile friendly para garantir que estão seguindo as recomendações mais recentes do Google. Além disso, será necessário aprender a integrar o mobile com o restante da jornada do cliente.
Esta não é nova, mas ainda permanece como uma das tendências mais significativas na indústria de afiliados. As avaliações são vitais no cenário do marketing de afiliados e continuarão tendo impacto em 2019 e além.
Veja alguns dos principais resultados da Pesquisa Online ReviewTrackers 2018 e da compilação do G2 Crowd:
A ausência de avaliações é um grande problema. Apenas 8% dos consumidores online dizem estar dispostos a comprar um produto que ainda não foi avaliado por ninguém.
Como as avaliações online são tão importantes para os consumidores, criar avaliações robustas e plataformas inteiras de avaliações continuará sendo uma tendência impactante no marketing de afiliados.
“Não divulgar anúncios está se tornando um grande erro no marketing de afiliados”, explica Matt White, especialista em marketing de afiliados da A-Writer.
De fato, nos últimos anos, a Federal Trade Commission (FTC) tem conduzido investigações sobre anúncios não divulgados nas redes sociais e encontrou muitas violações de diversos influenciadores conhecidos .
Alguns nomes suspeitos de violar a lei incluem Kim Kardashian, Kylie Jenner e Mark Wahlberg. Alguns deles receberam advertências por estarem envolvidos em campanhas de marketing enganosas e não informarem que eram pagos para anunciar produtos em suas fotos nas redes sociais.
Por exemplo, aqui está a carta que a Truth in Advertising, Inc, uma organização sem fins lucrativos de defesa do consumidor, enviou à família Kardashian/Jenner. O objetivo principal da carta era notificá-los de que, se as postagens ilegais não fossem devidamente revisadas, a organização apresentaria uma reclamação à FTC.
A própria FTC, por sua vez, também tem feito anúncios, enviado cartas advertindo celebridades sobre publicidade ilegal e fornecido materiais educativos. O futuro mostrará como a organização garantirá que os influenciadores sigam a lei, mas é certo que a indústria de afiliados será cada vez mais transparente e em conformidade.
A possibilidade de ações legais faz da transparência uma das tendências mais relevantes na indústria de afiliados, então faça o máximo para seguir as regulamentações.
Anúncios nativos são aqueles projetados para se assemelhar ao contexto em que estão inseridos. Diferentemente dos anúncios de display, que são feitos para se destacar do restante do site e chamar atenção, os anúncios nativos combinam com o site e se integram perfeitamente. Além de apresentarem uma taxa de cliques maior que os tradicionais, incorporar anúncios nativos à sua página traz vantagens devido à sua apresentação natural.
Eles estão mostrando seu valor no marketing de afiliados porque não são tão incômodos para os usuários. Na verdade, a Business Insider prevê que a receita de anúncios nativos nos Estados Unidos corresponderá a 74% do total de lucros com anúncios de display no país.
Claramente, a publicidade nativa é uma das tendências mais quentes no setor de afiliados e está pronta para crescer de forma constante nos próximos anos. Sem dúvida, o marketing de afiliados será um dos principais impulsionadores disso. Com um ROI tão impressionante, os anúncios nativos se tornarão uma ferramenta popular no marketing digital.
“Escolher a rede certa de anúncios nativos e criar textos publicitários envolventes estará entre as tarefas mais importantes que os afiliados terão de executar bem”, diz Evan Martin, especialista digital da Proessaywriting. “Com o aumento da concorrência no setor, uma redação eficaz será um fator crítico para o sucesso das campanhas.”
As tendências no setor de afiliados mudam constantemente e, para se manterem poderosos e sofisticados, os negócios continuarão a investir em novas tecnologias e estratégias digitais como marketing de conteúdo , busca por voz, inteligência artificial e outras.
Por exemplo, a inteligência artificial (IA) já desempenha um papel importante em todo o ambiente de marketing digital, então está na hora de o setor de afiliados também ser beneficiado por ela. Segundo Erlana Colson, especialista em IA da O’reilly, aqui estão algumas áreas onde a IA pode trazer grandes oportunidades aos afiliados:
A busca por voz é outra tecnologia emergente para a qual o setor de afiliados deve prestar atenção. O número de pessoas que prefere usar voz para pesquisar no Google está crescendo rapidamente, e já existem indícios suficientes para justificar a importância da otimização para busca por voz, que já está se tornando uma das tendências mais impactantes na indústria de afiliados.
Por exemplo, o estudo Voice Search For Business constatou que:
Além disso, afiliados de vários setores podem se beneficiar da otimização para busca por voz , pois as pessoas usam a voz para encontrar diversos tipos de empresas.
A adoção de novas tecnologias permitirá uma análise detalhada de grandes volumes de dados, o que também significa que os relatórios vão melhorar ainda mais. Por exemplo, ferramentas com IA que fornecem acesso a dados em tempo real vão oferecer aos afiliados muitos insights e pontos úteis.
Como resultado, eles estarão mais preparados para planejar e ajustar campanhas baseadas em dados.
Se você quer maximizar as chances de que o dinheiro investido em uma campanha de marketing de afiliados traga resultados, é importante ficar por dentro dessas sete tendências essenciais da indústria de afiliados. Elas podem elevar bastante seu desempenho e garantir que você esteja equipado com as melhores e mais recentes ferramentas para vencer a concorrência.
Fique de olho em novas tendências que possam surgir em 2019 no setor de afiliados, mas, por enquanto, você já está pronto para campanhas sérias de afiliados!
As principais tendências incluem marketing de influenciadores, uso crescente de campanhas em redes sociais, foco em avaliações e transparência, publicidade nativa, adoção de tecnologias emergentes como IA e pesquisa por voz, e melhorias nos relatórios de dados.
O marketing de influenciadores constrói relacionamentos autênticos entre marcas e clientes, aproveitando vozes de confiança para aumentar a credibilidade e impulsionar conversões em campanhas de afiliados.
A transparência, incluindo a divulgação adequada de anúncios, constrói confiança do consumidor e garante conformidade com regulamentações, ajudando a evitar problemas legais e promovendo o sucesso a longo prazo.
Tecnologias emergentes como IA e pesquisa por voz permitem que afiliados encontrem novas oportunidades, melhorem a segmentação, automatizem processos e entreguem conteúdos mais relevantes para o público.
As avaliações influenciam decisões de compra e criam confiança com os consumidores online. Plataformas e empresas que focam em avaliações podem aumentar significativamente as taxas de conversão e satisfação do cliente.
Audrey Pilcher é uma especialista em conteúdo visual e marketing digital que encontra sua paixão em expressar seus pensamentos como blogueira.
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