Como integrar marketing de conteúdo com marketing de afiliados de forma eficaz

15% do faturamento do e-commerce vem do marketing de afiliados. Isso contribui não apenas para o aumento do interesse no setor, como também para a necessidade do uso qualificado de suas ferramentas. Por isso, decidimos falar sobre a pedra angular do marketing de afiliados – o conteúdo.

Muitas pessoas o produzem. No entanto, ele só se torna realmente eficaz após um planejamento cuidadoso e desenvolvimento de estratégia. Integrar o marketing de conteúdo a um programa de afiliados permite tornar a cooperação mais produtiva e o relacionamento com os usuários – mais confiável.

Por que combinar conteúdo e marketing de afiliados?

A essência do marketing de afiliados é a promoção de produtos/serviços por parceiros. Nesse caso, o ganho é uma comissão por uma ação realizada pelo consumidor. Por isso, os afiliados estão interessados em aumentar as conversões. Utilizar o marketing de conteúdo traz diversos benefícios nesse sentido.

1. Aumento do nível de confiança. 87% dos usuários da internet compraram um produto por recomendação de um influenciador . Isso reforça a importância de construir uma relação de confiança entre o parceiro e seus seguidores. O marketing de conteúdo permite planejar o engajamento com o público. Uma boa estratégia conduz a pessoa suavemente pelas etapas do ciclo de vida, garantindo a primeira compra e pedidos recorrentes.
2. Aumentar o reconhecimento. Esse processo é de mão dupla. Por um lado, os usuários podem conhecer melhor a identidade do afiliado. Por outro, o parceiro tem a oportunidade de estudar seus seguidores. Quanto mais conhecimento sobre as características do público-alvo, mais relevantes serão as ofertas do afiliado.
3. Aumento do tráfego orgânico. Marketing de conteúdo não é só preencher um site ou blog. Trata-se de um conjunto de ações que garantem a criação de conteúdo relevante, único e interessante ao usuário. Isso gera mais engajamento. Os mecanismos de busca valorizam isso, podendo ajudar a trazer novos usuários ao seu site.
4. Aumento do tráfego segmentado. Uma estratégia bem elaborada de conteúdo assegura que o conteúdo do site seja relevante. Ele será adequado ao seu nicho. Assim, o marketing de conteúdo atrai um público aquecido, para quem os produtos promovidos já são relevantes. Isso eleva a chance de compra ou de ação desejada.
5. Preenchendo redes sociais. Conteúdo de qualidade é uma ferramenta versátil. Pode ser publicado não só no blog do site, mas também nas redes sociais. Dessa forma, você pode atrair tráfego. Também contribui para aumentar o reconhecimento do usuário.
6. Expansão da lista de emails. Esse ponto é especialmente importante se o email marketing faz parte da estratégia. Conteúdo de qualidade atrai novos usuários, especialmente aqueles interessados no tema do recurso. Assim, você pode convidá-los a assinar a newsletter. Para incentivá-los, ofereça um bônus em troca, como um material informativo.
7. SEO. Algoritmos de busca classificam sites com base em uma enorme lista de critérios, e é impossível prever o resultado de forma exata. Porém, existem fatores que eles gostam. Por exemplo, a regularidade da atualização do site. Ao desenvolver e executar uma estratégia de conteúdo, você publicará de forma sistemática, aumentando a visibilidade do seu site.

Marketing de afiliados: 5 estratégias para aprimorar seu conteúdo

SEO

Qualidade é um requisito-chave no marketing de afiliados . Também é determinante na priorização dos mecanismos de busca. Ao buscar oferecer bom conteúdo aos usuários, os algoritmos priorizam recursos de autoridade. Contudo, isso não significa que sites de nicho podem relaxar.

Para otimização de SEO, afiliados precisam preencher seus canais com conteúdo de altíssima qualidade. E quem determina isso é o usuário. Por isso, encontrar parceiros que conheçam seu público e saibam apresentar os benefícios do produto à audiência trará o dobro de vantagens. Primeiro, a marca será promovida por um influenciador. Segundo, o SEO do conteúdo ampliará o alcance. Consequentemente, aumentará o tráfego.

Busca por voz

Está se tornando cada vez mais popular. Em 2018, 27% dos usuários de internet utilizaram a busca por voz. A expectativa é que essa popularidade continue crescendo. Por isso, afiliados devem considerar a tendência ao adaptar sua estratégia de conteúdo.

Há algumas formas de fazer isso. Primeiro, adicione palavras-chave relevantes. Buscas por voz frequentemente usam frases com “o que”, “como” e “melhor”. Aliás, mais de um quinto das buscas por voz contém cerca de 25 palavras-chave.

Segundo, considere as especificidades do comportamento do usuário. Com a busca por voz, as perguntas são mais conversacionais. Isso porque o usuário enuncia uma pergunta completa. Ao digitar, ele escreveria: “Restaurantes Londres”. Mas ao usar o assistente de voz, não encurtará a frase, então a pergunta será: “Onde posso jantar em Londres?” Otimizar conteúdo para pesquisa por voz inclui adicionar frases típicas da linguagem falada.

Para aprimorar suas habilidades, é importante aprender sempre. Para isso, cursos online, masterclasses e eventos temáticos são ideais. Isso ajudará a elevar o marketing de afiliados a outro patamar e alcançar seus objetivos.

Dispositivos móveis

Em 2017, a fatia das compras online feitas por dispositivos móveis era de 34,5%. Especialistas preveem crescimento de mais 19,5% até 2021. A frequência cada vez maior do uso de dispositivos móveis exige adaptação dos sites e aplicativos.

Ignorar isso é perder metade do público. Além disso, os algoritmos de busca consideram o comportamento do usuário e aumentam o ranking de recursos multiplataforma. Reserve tempo para isso. Certifique-se de que o site exiba e funcione corretamente tanto na versão desktop quanto mobile.

Personalização de conteúdo

91% dos consumidores tendem a comprar de marcas que fazem ofertas relevantes para eles. Por isso, conhecer seu público é essencial. Um marketing de afiliados eficaz conta com parceiros que entendem os interesses e desejos de seus seguidores. Assim, a apresentação dos produtos ocorre sob a ótica do valor. O blogueiro pode não só mencionar um produto, mas mostrar seus benefícios ao cliente.

É importante que a empresa colabore. Se o objetivo é criar conteúdo de qualidade e útil, é preciso fornecer informações sobre o produto. Recomenda-se criar materiais informativos para os parceiros. Assim, a empresa educa os influenciadores , auxilia na apresentação de benefícios e garante o posicionamento adequado do produto.

Lembre-se: marketing de afiliados é uma ferramenta . Faz parte da estratégia de promoção da marca e deve estar alinhado com os objetivos, missão e posicionamento. Afiliados também fazem parte da imagem da empresa.

Crie conteúdo local

Imagine um site multilíngue. Cada versão do recurso foca em um mercado específico: EUA, Europa e Japão, por exemplo. São três mercados distintos, cada qual com seu público-alvo e, de fato, usuários únicos. Valores e prioridades diferem. Você pode criar uma versão do conteúdo e simplesmente traduzi-la. Porém, esperar altas taxas de conversão não é realista.

Estamos falando de mercados diferentes. Os segmentos de consumidores e os benefícios do produto para eles também são diferentes. Além disso, a empresa deve estabelecer expectativas distintas: prazos de entrega, percentual de desconto, condições de programas de fidelidade, volumes máximos de entrega, etc.

Por isso, é fundamental considerar as especificidades da região. E se guiar por elas na criação do conteúdo. Isso vale para afiliados também. Seu conteúdo local é obrigatoriamente focado em usuários de diferentes países do mundo. Às vezes, apenas ao considerar as características do público de regiões específicas, você faz a melhor oferta. Isso gera conteúdo relevante para o segmento certo – e maior resposta.

Marketing de afiliados: IDEIAS TOP de conteúdo

Avaliações de produtos

Muito procuradas pelos usuários. Hoje, muita gente busca reviews na internet antes de tomar a decisão final de compra. Mais: 88% dos consumidores confiam tanto nesses reviews quanto em recomendações pessoais. A influência de figuras de autoridade conta muito. Seis em cada dez usuários do YouTube seguem a opinião dos seus criadores favoritos, e não de celebridades, ao escolher o que comprar.

No entanto, é fundamental que a avaliação do produto seja convincente. Caso contrário, o blogueiro não só deixará de influenciar a compra, como perderá a confiança da audiência. Para evitar isso, siga algumas regras:

1. Honestidade total. Não existe produto perfeito para todo mundo. Isso deve ser lembrado e considerado na hora de criar o review. É claro que ele deve mostrar as vantagens, mas também precisa apontar os pontos negativos. Só assim o review será honesto. Essa abordagem é positiva tanto para o afiliado quanto para a empresa, por vários motivos. Primeiro, ao citar os pontos negativos, você afasta alguns usuários – ou seja, aqueles para quem certas características não servem. Assim, elimina experiências negativas. Informações sobre prós e contras também ajudam a criar expectativas realistas. É outra forma de evitar más experiências . Um review perfeito traz informações reais sobre o produto, incluindo prós e contras que se equilibram.
2. Apresentação visual. Refere-se a vídeos, fotos e outros formatos de exibição do produto. Mostre-o aos usuários. Você pode incluir exemplos de uso. Se for cosmético, use imagens de antes/depois. O afiliado pode anexar prints da interface do aplicativo a ser promovido. Assim, os usuários já entendem como funciona. Ao pensar em como apresentar visualmente um produto, influenciadores devem considerar os formatos que já usam.

Vídeos

Vídeos em redes sociais trouxeram novos clientes para 93% das empresas. Esse formato também é muito popular entre usuários. 96% dos clientes, tentando saber mais sobre um produto ou serviço, assistiram a vídeos tutoriais. Portanto, inclua-os na sua estratégia de conteúdo.

O primeiro obstáculo pode ser a complexidade de produção. Porém, a exigência do vídeo depende da plataforma onde será publicado. O YouTube realmente pede equipamentos de qualidade, incluindo áudio. Mas há redes sociais que não exigem preparação especial, como o TikTok, voltado para vídeos gravados e editados no smartphone. E mesmo no YouTube, lembre-se: a qualidade do conteúdo evolui. O importante é começar.

Você pode criar vídeos em diferentes formatos:

1. Comparativos de produtos. São versões aprimoradas dos reviews. O blogueiro compara prós e contras de cada produto e, ao final, recomenda um deles, justificando a escolha.
2. Tutoriais em vídeo. Esse tipo de conteúdo é válido para quase todos os produtos, seja roupa ou software. São vídeos-instruções. Descreva passo a passo o procedimento de uso e apresente de forma acessível. Compartilhar tela pode ser útil. O benefício é oferecer conhecimento prático e útil ao usuário.

Manuais

Refere-se a e-books que trazem informações úteis, únicas e valiosas. Para quem domina o nicho, produzir algo assim é fácil. E o manual aumenta muito a confiança do usuário.

Além disso, e-books são ótimos para atrair e reter potenciais clientes. Você pode oferecê-los em troca de uma ação, como assinar a newsletter – uma tática comum para construir base de emails.

Blog texto

A maioria dos parceiros afiliados já tem esse canal. Um blog ajuda a construir confiança, manter status de especialista e compartilhar conteúdo útil. Tudo isso aproxima o usuário do afiliado . No contexto do marketing, confiança aumenta a chance de o usuário seguir a recomendação do parceiro.

Publicar reviews em blogs é prática comum. Mas é essencial seguir alguns critérios:

1. Os produtos devem ser relevantes para o tema do blog.
2. A qualidade e segurança do produto são fundamentais.
3. É preciso descrever, mostrando o valor do produto para o público-alvo.

Conclusão

O marketing de afiliados não é difícil. Na verdade, é a continuação do relacionamento do influenciador com seus seguidores. Basta lembrar disso. Ao buscar manter e fortalecer essa relação, você certamente escolherá os melhores produtos de afiliados e saberá apresentá-los de forma interessante. E sempre poderá consultar as ideias de formatos deste artigo.