Descubra dicas práticas para promover seu programa de afiliados usando email marketing. Aprenda como construir confiança, selecionar os links certos e engajar sua audiência para obter mais conversões e renda passiva.
Com mais de quatro bilhões de usuários de email em todo o mundo, não é surpresa que o email marketing, apesar de muitos outros canais de comunicação, mantenha sua posição estável. Além disso, espera-se um crescimento significativo nos próximos anos, tornando os emails mais vivos do que nunca.
Pessoas de diferentes setores estão utilizando campanhas de email para promover suas marcas, aumentar sua base de clientes e ampliar seu potencial. Os emails podem direcionar mais tráfego, ajudar a estabelecer a presença da sua empresa e estabilizar sua posição no mercado.
Então, por que não experimentar o marketing de afiliados também e ver onde isso pode te levar em termos de progresso?
Para facilitar, vamos te ajudar a começar e aprofundar mais no universo do email marketing para afiliados.
Vamos começar com algumas definições para quem não está totalmente familiarizado com o marketing de afiliados.
No modelo de marketing de afiliados , você trabalha promovendo vários produtos oferecidos pelo vendedor. O vendedor fornece um link que rastreia o número exato de cliques de visitantes. Quando alguém realiza a ação desejada, seja um clique ou uma compra bem-sucedida, você recebe a comissão.
Os afiliados podem ser pagos por vários tipos de ação:
A maioria dos programas de afiliados utiliza cookies para rastrear suas indicações, então mesmo que a pessoa clique no link fornecido mas não compre nada por alguns dias, você ainda recebe o crédito pela venda concluída posteriormente.
Você sabia que mais de 99% das pessoas verificam seus emails diariamente?
Além disso, segundo a Campaign Monitor, 50% das pessoas que participaram de uma pesquisa disseram que checam o email dez vezes ao dia ou mais. Números importantes que mostram grandes oportunidades para campanhas de email .
Os emails funcionam muito bem quando você busca uma melhor conversão e maior engajamento do público. Vale adicionar que as redes sociais podem oferecer uma vantagem semelhante.
No entanto, depender apenas das redes sociais tem seus pontos negativos. Você fica refém de novos algoritmos e suas constantes mudanças, bloqueios e a oscilação repentina da popularidade do canal. Já os emails não passam por esses desafios.
Um dos motivos para usar emails no marketing de afiliados é manter uma conversa valiosa com o público e, ao mesmo tempo, apresentar todos os seus produtos a eles. O uso de um template eficaz de email de boas-vindas para afiliados pode ser fundamental aqui, pois ajuda a estabelecer uma forte primeira conexão com novos clientes e criar o cenário para um engajamento contínuo. Seu primeiro email de boas-vindas pode, de fato, ser o ponto de partida para a realização de uma compra.
Além disso, você não está lidando aqui com leads frios. Esse é mais um motivo para considerar o uso dos emails no marketing de afiliados, já que ter uma base de clientes estabelecida é um ótimo começo.
Os clientes que você planeja incluir em suas futuras campanhas já conhecem o que você oferece e confiam de alguma forma no seu conteúdo. Alguns já usam seus serviços, outros gostam de ler suas newsletters.
Independentemente do motivo que os levou a se inscrever, são pessoas que você não precisa convencer para abrir seus emails. Embora seja verdade que nem todos vão acabar comprando, eles definitivamente não são leads frios vindos de anúncios PPC.
Antes de listar todas as dicas valiosas de uma campanha de email bem-sucedida e de analisar algumas terminologias de email marketing , existe uma regra fundamental a lembrar – não venda, compartilhe. Isso vale para todos os esforços de marketing, como marketing de conteúdo, redes sociais & influenciadores e, especialmente, para o marketing de afiliados. Você pode se perguntar por que isso é tão importante.
Existe uma grande diferença entre um vendedor e um cliente satisfeito — um cliente feliz não vai vender os links. Ele vai falar sobre os produtos que comprou e amou como se estivesse conversando com um amigo tomando um café. Um relacionamento mais honesto com o público resulta em uma maior taxa de abertura. Quando você fala sobre algo pela sua experiência, nunca vai soar como um vendedor batendo à sua porta.
Esse é um dos maiores segredos para construir sua campanha de email – mantenha sempre o tom amigável.
Antes de promover qualquer coisa, certifique-se de que existe confiança suficiente para incentivar os outros a seguir suas recomendações e conselhos sinceros. Os emails que você compartilha com seus potenciais clientes devem ser benéficos para eles, sem apelos de venda explícitos e anúncios irritantes.
Comece compartilhando conteúdo útil e de valor, que possa ajudar as pessoas a melhorar suas vidas pessoais ou profissionais. Depois, você pode começar a recomendar produtos que elas podem comprar e se beneficiar ainda mais. O mais importante aqui não é fazer marketing para as pessoas, mas sim manter uma conversa valiosa com elas.
Sempre que for escolher quais links de afiliados incluir na próxima campanha, certifique-se de que todos sejam lucrativos, apropriados e perenes.
Os links que você vai incluir na sua sequência de emails devem ter potencial de ganho estável e trazer um bom retorno sobre o investimento. Mesmo economizando nos custos de promoção, suas comissões precisam ser altas, já que o CTR médio de emails é de 2,6%.
Diferentes programas de afiliados oferecem vários tipos de comissão .
Por exemplo, se você planeja promover videogames com 1% de comissão em cada produto de 40 dólares, vai precisar de 1000 clientes comprando pelo seu link para ganhar 400 dólares. Já se promover produtos de manutenção doméstica com 8% de comissão em cada item de 300 dólares, precisará de apenas dezessete clientes para faturar os mesmos 400 dólares.
Veja mais exemplos e estatísticas sobre os lucros de diferentes programas de afiliados aqui.
Os links que você anexa aos seus emails devem ser apropriados e ter relação direta com o seu segmento. As pessoas tiveram motivos para se inscrever e concordar em receber seus emails. Elas gostam do conteúdo que você compartilha e esperam que ele seja relevante e personalizado para seus interesses.
As pessoas optaram por confiar em você, então nunca abuse disso. Caso contrário, você pode perder boa parte do seu público fiel, além de gerar confusão, irritação e várias reclamações.
Um bom exemplo de irrelevância seria enviar emails sobre tênis esportivos quando todos os seus emails anteriores eram sobre receitas de culinária. Por outro lado, uma ótima estratégia de marketing de conteúdo relevante seria incluir informações sobre utensílios de cozinha necessários para preparar o cheesecake incrível daquela receita que você compartilhou no email anterior. Assim, as pessoas têm mais chances de clicar no link, conferir detalhes e comprar o produto.
Uma boa prática é ser extremamente seletivo com os links que insere nos emails. Os links devem ser relevantes e relacionados ao seu conteúdo principal.
Por fim, inclua links que não sejam apenas atuais, mas que tenham validade o ano todo. A demanda pelos produtos não deve mudar a cada estação se você quiser garantir uma renda estável. Uma boa faca ou um processador de alimentos são itens que as pessoas sempre vão precisar, enquanto uma decoração de Ano Novo só vai gerar vendas em alguns meses do ano.
Ao escolher links perenes, você economiza tempo e esforço. Não é preciso monitorar diferentes emails, mudá-los e ficar ajustando para garantir relevância.
Se quiser incluir produtos sazonais, esteja preparado para ajustar seus emails e criar uma campanha separada para esses itens. Assim que a estação acabar, retire a campanha da sua sequência de emails.
Isso não significa que ofertas sazonais não tragam renda estável; elas trazem sim. Mas, novamente, certifique-se de que sejam lucrativas o suficiente para valer o seu tempo.
Outro ponto crucial a verificar antes de tudo é se o seu provedor aceita a inclusão de links de afiliado nos emails enviados. Alguns provedores têm preocupações com taxas de entrega e podem desencorajar emails de afiliados . Outros já proíbem desde o início.
Se você não deixar isso claro, pode acabar perdendo o acesso à sua conta ou, pior ainda, suas listas de email.
Entre em contato com um representante do provedor de serviço ou confira esta lista de provedores que permitem marketing de afiliados.
Às vezes, as coisas não são tão complicadas quanto parecem e a única exigência é seguir uma instrução simples sobre como adicionar os links e respeitar algumas práticas básicas para evitar problemas no futuro.
É sempre melhor verificar duas vezes e garantir que tudo esteja claro desde o início. Isso evita a necessidade de trocar de provedor, refazer toda a campanha ou procurar formas de reconquistar clientes reenviando emails de confirmação e reconstruindo a lista de emails do zero.
Você sabe como os blogueiros não apenas incentivam as pessoas a comprar seus cursos, guias e aulas online, mas também as fazem ficar mais tempo?
Eles geralmente oferecem uma amostra gratuita de cada aula ou enviam periodicamente materiais gratuitos para mostrar ao público que são confiáveis. Independente de as pessoas decidirem comprar ou não, oferecer conteúdo gratuito é uma ótima maneira de atrair potenciais clientes.
Esses materiais são chamados de lead magnets e podem incluir:
Lead magnets despertam o interesse dos clientes e provam a eles o valor de compartilhar seus endereços de email.
Informação relevante que você compartilha gratuitamente mostra que você se importa com seus clientes e quer ajudar. Isso constrói confiança e incentiva mais pessoas a conferir seus links posteriormente, te considerando uma referência confiável que não vai recomendar nenhum produto duvidoso.
Caso você tenha um público diversificado ou compartilhe conteúdo de diferentes áreas, aplique segmentação às suas listas. Isso ajuda a melhorar a conversão, aumentar opt-ins e taxas de abertura.
Se você tem uma loja de materiais de construção, por exemplo, pode precisar de listas separadas para grandes construtoras e clientes “faça você mesmo”. Sempre que houver dois ou mais públicos diferentes, espere que se interessem por coisas, ofertas e conteúdos distintos. Segmentar os clientes ajudará você a entregar mensagens mais personalizadas, atender as necessidades de cada grupo e superar suas expectativas.
Embora os emails de afiliados possam parecer intimidantes no início, eles definitivamente valem o esforço e o destaque quando feitos da forma correta. Eles ajudam a aumentar sua renda passiva e estabelecem uma conversa significativa com seu público. Você pode se tornar um parceiro de confiança, que entende do assunto, em vez de um vendedor insistente que só quer dinheiro.
Comece construindo confiança como dono do produto e compartilhe conteúdo valioso para mostrar às pessoas o valor da assinatura do seu email. Depois disso, implemente o marketing de afiliados na sua sequência de emails escolhida. A regra de ouro aqui é compartilhar, não vender.
Promova links de afiliado através de redes sociais, criação de conteúdo, engajamento com o público, email marketing e publicidade paga. Ofereça conteúdo valioso para aumentar as taxas de cliques.
Promova links de afiliado através de redes sociais, criação de conteúdo, engajamento com o público, email marketing e publicidade paga. Ofereça conteúdo valioso para aumentar as taxas de cliques.
Andriy é Gerente de Crescimento na Mailtrap, um produto que ajuda pessoas a inspecionar e depurar e-mails antes de enviá-los para usuários reais. Ele tem mais de 5 anos de experiência nas áreas de marketing e produto. Andriy adora fazer networking com pessoas. Correr é seu hobby e ele gosta de descobrir novos lugares.
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