Como Promover um Programa de Afiliados B2B em 2025 [sem orçamento]

As empresas no mundo atual costumam buscar colaboração e trabalhar com outras empresas. Programas de afiliados B2B permitem que essas empresas trabalhem juntas, de modo que ambos os lados se beneficiem mutuamente. Como mostrado abaixo, muitas pessoas focam em pesquisar, conquistar, expandir e defender quando querem construir um programa de afiliados B2B.

No entanto, algumas pessoas já sabem como estabelecer um programa B2B. Em vez disso, querem promovê-lo sem gastar dinheiro. Afinal, algumas empresas podem não ter orçamento para divulgação do programa. Experimente algumas dessas ideias para divulgar seu programa, conquistar afiliados e trabalhar com eles para gerar receita.

1. Use Programas de Marketing Automatizado

Embora você possa tentar cuidar de todos os aspectos dos programas de afiliados B2B sozinho, fazer isso pode gerar custos. Muitas empresas utilizam programas de marketing automatizado para ajudar em diferentes áreas do negócio. Você pode, por exemplo, automatizar fluxos de e-mail marketing para enviar rapidamente mensagens aos seus afiliados .

Os fluxos de trabalho de e-mail marketing permitem que seu software envie mensagens com base em determinadas condições e interações de seus clientes. Veja um exemplo prático de fluxo:

• Uma empresa encontra seu programa de afiliados no seu site.
• Ela se cadastra no programa e fornece o e-mail.
• O software envia automaticamente um e-mail de boas-vindas com um modelo criado por você.
• A empresa recebe instantaneamente as boas-vindas, confirmação e acesso a informações sobre o programa.

Além disso, seu software de automação pode ajudar em diversas tarefas, como envio de e-mails, captação de leads e acompanhamento de estatísticas e comissões. Usando o marketing automatizado, tudo fica mais fácil, mas alguns podem se preocupar com o preço.

Você pode encontrar facilmente softwares de e-mail que se encaixam no seu orçamento. Muitas ferramentas oferecem uma versão gratuita para envio de campanhas e uma versão padrão, com recursos automatizados. A maioria das empresas oferece diferentes planos, então é possível escolher aquele que cabe no seu bolso.

Os programas de marketing automatizado ajudam a lidar com e-mails simples e rotineiros que você precisa enviar para outras empresas. Assim, o trabalho é realizado, seus afiliados têm suporte 24/7 e você ainda economiza.

2. Ofereça Incentivos Valiosos

Outras empresas têm os mesmos objetivos que você: lucrar prestando um serviço. Se quiser que empresas participem do seu programa de afiliados , precisa oferecer incentivos atrativos para motivá-las. Ninguém gosta de trabalhar de graça, então pague adequadamente as empresas que lhe indicam potenciais clientes.

Por exemplo, nesta imagem, a empresa oferece uma comissão de até US$ 5 para cada novo cadastro que trouxer. Seus afiliados querem ganhar dinheiro, então você deve oferecer comissões.

Ou seja, esses afiliados recebem uma porcentagem dos pagamentos efetuados pelas empresas que indicaram para você. Isso traz benefícios para ambos os lados:

1. As duas empresas ganham dinheiro.
2. Ambas têm interesse no sucesso do negócio.
3. As duas constroem um relacionamento mais forte.

Embora programas de afiliados tragam esses benefícios, pode haver dúvidas sobre o valor da comissão. Isso depende de sua situação e do valor que ambos consideram justo. Converse com a outra empresa e defina um valor interessante para os dois lados.

Dedique um tempo para encontrar o equilíbrio ideal das comissões. Não ofereça valores muito baixos, mas também não queira perder dinheiro. Negocie para que todos saiam ganhando e possam lucrar com o programa.

3. Faça Networking com Outras Empresas

Se você quer um programa de afiliados eficiente, precisa aprender a interagir com outras empresas . Isso pode ser feito fazendo networking com empresas do mesmo segmento. Por exemplo, se você vende perfumes, pode conversar com empresas da área da beleza.

Pesquise para descobrir quais empresas atuam no mesmo setor que você. É importante encontrar empresas que não sejam concorrentes diretas, mas que tenham o mesmo público-alvo. Assim, enquanto outros vendedores de perfume talvez não se interessem, um salão de beleza pode demonstrar interesse.

Dependendo da estratégia, você pode procurar afiliados empresariais online ou em sua região. Isso depende do seu público-alvo e dos seus objetivos. Reflita sobre estas questões:

• A maioria dos meus clientes compra em loja física ou online?
• O mercado online ou físico será mais eficaz para meu programa?
• Mesmo focando em uma modalidade, há aspectos de cada uma que devo incluir no programa?

Para fazer networking de forma eficiente, defina como será seu programa de afiliados B2B , como irá divulgá-lo e quais informações cada parceiro precisa saber. Identificar público, objetivos e canais permite encontrar os melhores parceiros.

4. Comunique-se

Se deseja trabalhar com outras empresas, defina o que precisa comunicar a elas. Como vai apresentar o programa de afiliados ? O que precisa explicar ou esclarecer? Existem detalhes específicos que devem saber? Reserve um tempo para entender o que seus potenciais afiliados gostariam de saber.

Como se pode ver, mais da metade dos projetos falham por falta de comunicação eficaz. Ou seja, se você não estabelecer boas ferramentas de comunicação para seu programa, aumenta as chances de fracasso. Isso não é para assustar, e sim para mostrar a importância da comunicação.

Escolha as ferramentas de comunicação mais adequadas ao seu negócio. Assim, você mantém os afiliados informados sobre ciclos de vendas, expectativas, comissões e formas de abordagem de clientes. Certifique-se que eles conheçam cada etapa do seu ciclo de vendas e as particularidades do seu negócio.

Encontre os canais certos para comunicação. E-mail é sempre importante, pois permite enviar informações detalhadas, arquivos e atualizações relevantes aos afiliados. Também vale a pena conversar pessoalmente para fortalecer o relacionamento com os parceiros.

No fim, é uma questão de testar e experimentar diferentes abordagens até encontrar um método consistente de comunicação para sua empresa.

5. Crie Páginas nas Redes Sociais

Cada vez mais empresas usam redes sociais para promover e divulgar seus negócios. Você pode se comunicar por esses canais para entrar em contato com outras empresas, aproveitando sua popularidade e uso constante. As redes sociais ajudam seu programa B2B de diversas formas:

• Oferecem um local para que afiliados indiquem potenciais clientes.
• Servem como vitrine para divulgar sua empresa e o programa de afiliados.
• Ajudam a causar boa impressão em outras empresas, incentivando a adesão ao programa.

Assim como em outros tipos de negócios, as redes sociais são plataformas eficazes para promover sua empresa. Isso facilita o contato com outras empresas e clientes, ajudando a crescer e causar impacto. Com tanta gente e empresas usando as redes, elas se tornam ferramentas eficientes para encontrar afiliados .

Esta imagem mostra que quase 9 em cada 10 empresas usam redes sociais para marketing. Isso é uma ótima oportunidade para abordá-las e convidá-las para seu programa de afiliados. Quanto mais empresas você abordar, maiores as chances de conquistar afiliados.

Aproveite as redes sociais e use quantos canais sua empresa conseguir gerenciar. Assim, você aumenta sua visibilidade e compartilha o programa de afiliados com mais empresas.

6. Escreva Posts em Blogs

Pode parecer estranho, mas considere escrever posts em blogs para promover seu programa B2B. Embora não pareça, eles podem ajudar a alcançar outras empresas de diversas maneiras:

• Fazer guest posts em outros sites para construir relacionamento com empresas parceiras.
• Associar sua marca a programas de afiliados e temas semelhantes.
• Melhorar o posicionamento nos mecanismos de busca e captar mais tráfego.

Esses pontos abrem novas oportunidades. Os guest posts fortalecem o networking, a associação traz reconhecimento de marca e o melhor ranqueamento aumenta o tráfego. O blog contribui para promover o programa B2B nesses conteúdos.

Apesar dos benefícios, alguns podem questionar se blogar vale o esforço.

O gráfico mostra que quanto mais posts no blog uma empresa publica, maior o tráfego B2B e B2C (business-to-company). Ou seja, ao atualizar seu blog várias vezes por mês, você atrai mais empresas interessadas em interagir e participar do seu programa.

Dedicar-se a criar um blog atrativo e relevante aumenta o tráfego, ampliando as chances de retorno de visitantes. Com uma audiência fiel, você chama a atenção de empresas que podem se interessar pelo programa de afiliados ou oferecer outras oportunidades de renda, como publicidade.

Muitos ignoram o potencial de alcance dos posts em blogs. Além de criar o seu, você pode interagir com outras empresas usando esse recurso. Assim, continua promovendo seu programa B2B e conquista mais clientes.

7. Convide Seus Clientes e Parceiros Atuais

Mesmo utilizando esses recursos para não estourar o orçamento, às vezes vale a pena olhar para as opções ao seu redor. Se você está criando um programa de afiliados , provavelmente já tem um negócio e alguns clientes. Use essa base para transformar clientes e parceiros em afiliados.

Os dois grupos podem ajudar a conquistar mais afiliados e clientes. Entre em contato e veja se têm interesse em se tornar afiliados. Mesmo que uma empresa parceira normalmente não procure clientes, não custa perguntar. Ela pode conhecer pessoas e querer se tornar afiliada .

Além disso, alguns clientes podem trabalhar em empresas que gostariam de ser afiliadas. Se você os encontra com frequência, mencione casualmente que está montando um programa B2B e sempre busca novos afiliados. Se conhecerem empresas que possam colaborar, irão avisar.

Você pode se surpreender com a facilidade de promover seu negócio. Só de conversar com quem já tem relacionamento comercial, é possível conseguir mais afiliados. O simples ato de conversar é, assim como os outros pontos destas dicas, uma ferramenta de promoção do seu programa de afiliados B2B.

Conclusão

As empresas criam programas de afiliados B2B para conquistar mais clientes, recompensar outras empresas que as ajudam e crescer continuamente. Isso permite que ambos os lados se beneficiem e lucram ao trabalharem juntos, além de criar um senso de comunidade e relacionamento sólido que trará benefícios no futuro.

Enquanto muitos investem pesado em seus programas, nem todas as empresas dispõem desse tipo de orçamento. Se você tem pouco ou nenhum dinheiro, aproveite este guia. Analise as dicas e veja como aplicá-las no seu negócio para promover seu programa de afiliados B2B.