Como otimizar suas campanhas de marketing de afiliados

Cerca de 84% dos criadores de conteúdo usam marketing de afiliados para ganhar tráfego extra para seus sites. Ao mesmo tempo, 48% dos afiliados ganham US$ 20 mil por ano, enquanto 3% faturam mais de US$ 150 mil. Mas são esses 3% que inspiram outras pessoas a se tornarem afiliados.

Afinal, ver inúmeros artigos escritos por “gurus de afiliados” prometendo todas as dicas e truques para “ganhar dinheiro enquanto dorme” pode dar a impressão de que o marketing de afiliados é realmente fácil. O que eles não contam, porém, é o que fazer quando suas campanhas não dão certo. Você está se esforçando, mas a taxa de conversão está péssima. O que está fazendo de errado?

O que você precisa fazer é olhar para os dados que coletou para encontrar o motivo pelo qual suas campanhas de marketing de afiliados não estão tendo o desempenho esperado. Sem dados suficientes que possam ser medidos e analisados, você está contando mais com a sorte do que com o trabalho duro – e esse não é o objetivo do marketing de afiliados.

Para que seu esforço valha a pena, você precisa do tipo certo de tráfego, de uma ótima oferta e de uma maneira fácil de converter visitantes em clientes pagantes. Por isso, não deve confiar apenas no instinto ou em suposições. É preciso saber o que está funcionando e o que não está para construir uma estratégia infalível de afiliados que gere os resultados desejados. E isso só é possível acompanhando, coletando e analisando dados. Como as tendências do marketing de afiliados mudam todos os dias, não basta criar uma campanha e abandoná-la.

No entanto, sabemos que analisar grandes quantidades de dados sem compreendê-los pode ser assustador. Estamos aqui para ajudar – neste artigo, você vai aprender como otimizar sua campanha usando os dados coletados.

O que você pode otimizar em suas campanhas de marketing de afiliados?

Sua campanha de marketing de afiliados é composta por vários elementos, cada um com uma função específica. Você pode pensar em sua campanha como uma máquina com várias engrenagens. As engrenagens são:

• Tráfego
• Conteúdo
• O produto/oferta
• Página de destino (landing page)

Para uma campanha de sucesso, todos os aspectos devem funcionar em harmonia. Às vezes, eles não se encaixam perfeitamente. Isso significa que a campanha toda deve ser descartada? Não! Você deve analisar cada parte e identificar qual está causando o problema.

Talvez o tráfego do seu site não seja formado pelas pessoas que você deseja atingir. Ou talvez sua oferta não esteja clara o suficiente para o público. É aí que seus dados serão úteis. Após uma análise cuidadosa, você poderá determinar o que precisa ser melhorado. Quando encontrar a raiz do problema, poderá aprimorar esse aspecto da campanha e obter resultados melhores.

Tráfego para as landing pages de afiliados

Se você quer ganhar dinheiro com suas campanhas de afiliados, precisa de tráfego web de públicos relevantes. É necessário atrair pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos produtos e serviços que você oferece. Para isso, é preciso tráfego de qualidade em seu site .

Você pode pensar que focar em um público mais amplo vai gerar mais cliques. Mas de que adianta trazer muito tráfego para seu site se ele não converte? Se tráfego de baixa qualidade é o seu principal problema, é hora de ajustar sua segmentação. Analise seus dados atuais – há segmentos de público ou fontes de tráfego que geram mais conversões, e outras onde quase não há conversões? Analisar esses dados pode destacar áreas nas quais você deve focar e investir mais recursos.

Se você usa tráfego pago em sua estratégia de afiliados, observe os dados recebidos. Certifique-se de não estar pagando demais por tráfego que não gera conversões suficientes.

Conteúdo em torno das campanhas de afiliados

Tenho um hobby (talvez um pouco incomum) de visitar sites de medicina alternativa. Não porque eu acredite nisso, mas porque acho fascinante como as pessoas promovem seus produtos “revolucionários”. Pelo que vejo, muitos afiliados de suplementos ou medicina alternativa nem se preocupam com conteúdo. Normalmente, há apenas uma página no site descrevendo todos os supostos benefícios do produto, além do link para a landing page de compra.

Mas, como o site fica no ar por poucos meses (no máximo) antes de sumir sem deixar rastros, construir reputação e credibilidade não é importante para quem está por trás do site.

Por outro lado, você deve buscar manter seu negócio de afiliados funcionando pelo maior tempo possível. Portanto, precisa de conteúdo de alta qualidade, feito sob medida para as necessidades do seu público. O marketing de conteúdo custa 62% menos do que anúncios, mas pode gerar até três vezes mais leads (fonte).

Porém, se perceber que seu conteúdo fica perdido entre muitos outros artigos ou vídeos e quase não há engajamento, será necessário trabalhar a qualidade do seu material. O ponto mais importante a lembrar ao criar conteúdo é que as pessoas não se interessam por listas longas de características do produto.

Elas querem saber se o produto resolve o problema delas e como isso acontece. Em vez de listar todos os detalhes de cada recurso, fale sobre os benefícios do produto e como ele pode ser utilizado.

Então, que tipos de conteúdo você pode usar para isso?

• Avaliações de produtos – Compartilhe o que você gostou e não gostou no produto.
• Estudos de caso – Mostre os resultados alcançados após usar determinado produto de afiliado.
• Tutoriais – Mostre ao público como você utilizou o produto para obter determinados resultados.

Com base nos dados de sua campanha, você também pode descobrir que tipo de conteúdo seu público prefere e, assim, criar mais dele .

Ofertas promovidas pelo marketing de afiliados

Sua renda está diretamente ligada ao tipo de oferta que você faz ao público. Se o produto é exatamente o que seu público-alvo precisa e a oferta está clara, você estará no caminho certo. Mas e se você recebe muitos cliques, mas nenhuma conversão?

Um dos motivos pode ser que suas campanhas de marketing de afiliados não estão alinhadas com suas landing pages. Uma vez vi um anúncio de uma grande empresa que vende ferramentas de manutenção de sistemas. O anúncio dizia que, ao clicar no link, eu poderia obter a edição mais recente da ferramenta gratuitamente por 90 dias. Parece ótimo, não? Quando cliquei no CTA (call to action), descobri que os “90 dias grátis” só eram válidos se eu comprasse uma licença anual – que decepção. Não era o que eu esperava, simplesmente por conta da informação apresentada no anúncio.

Resumo da história? Se a oferta no seu site for diferente da landing page, seus clientes vão achar o site suspeito e sair sem comprar nada.

Landing pages

As pessoas que clicam em seus links de afiliados estão a um passo da conversão.

Isso, claro, se a landing page não as fizer desistir. Você já saiu de uma página de destino porque ela não parecia confiável ou porque não encontrou as informações que precisava? Você não é o único.

Se você recebe um fluxo constante de tráfego no blog, mas não converte, é sinal claro de que algo não está funcionando como deveria. Mas o que, exatamente?

O primeiro ponto a ser verificado é se a landing page não está sobrecarregando o visitante com informações. O texto da página está muito longo e detalhado? Há muitos links e botões que distraem o leitor? Ou talvez o formulário de teste seja longo demais? Com a correria do dia a dia, quanto mais rápido e fácil você tornar o processo de conversão, melhor.

E já que estamos falando de velocidade, verifique também o tempo de carregamento da landing page – 47% dos visitantes esperam que um site carregue em menos de 2 segundos, e se demorar mais de 3 segundos, 40% dos usuários simplesmente abandonam o site (fonte).

Existem vários outros elementos menores que você pode analisar e melhorar em suas landing pages : botões de CTA, cores, posicionamento, títulos e textos. Recursos de testes A/B são especialmente úteis nessa tarefa. Com esse método, você descobre quais CTAs ou ofertas convertem melhor e, assim, cria campanhas de sucesso.

Conclusão

Os dados das suas campanhas de afiliados são uma verdadeira mina de ouro. Além de usá-los para descobrir o que funciona bem para o seu negócio e como melhorar suas campanhas, você pode identificar pontos problemáticos. Sem dados suficientes, você estará “no escuro”, por assim dizer.

No entanto, acompanhar e analisar dados de campanha manualmente é trabalhoso e consome tempo. Por isso o Post Affiliate Pro resolve o problema! Além de monitorar todos os indicadores que você precisa para aprimorar suas habilidades em afiliação, ele ainda alerta sobre possíveis problemas, como baixas taxas de conversão em campanhas recentes.