Como encontrar os afiliados dos seus concorrentes

Neste exato momento, alguns sites estão ganhando comissão toda vez que alguém compra do seu concorrente. Eles já escrevem sobre sua categoria, o público deles já confia neles, e eles já provaram que conseguem converter um leitor em cliente para um produto exatamente como o seu. Recrutá-los é mais rápido que começar do zero, e é uma das estratégias mais subutilizadas no marketing de afiliados, principalmente porque parece um pouco sorrateira na primeira vez que você tenta.

Não é. Encontrar os afiliados de um concorrente é mais próximo de uma pesquisa competitiva do que qualquer outra coisa, e quando você vê como é feito, torna-se uma das formas mais rápidas de construir a primeira leva de afiliados para o seu próprio programa .

Por que os afiliados de concorrentes merecem ser priorizados

Um afiliado que já promove um produto como o seu superou todos os obstáculos que um novo recruta ainda precisa superar. Ele entende a categoria, já tem um público engajado interessado nela e possui um formato de conteúdo que funciona, seja uma avaliação, um post de comparação ou uma página de cupons, que já provou converter.

Recrutar do zero, por outro lado, significa encontrar alguém que pode ser uma boa opção e torcer para que consiga escrever conteúdo convincente sobre uma categoria de produto que nunca cobriu antes. Ambas as abordagens funcionam, mas os afiliados de concorrentes geram suas primeiras vendas muito mais rápido, e é exatamente por isso que vale a pena fazer isso antes, ou junto com, qualquer outro canal de divulgação que você use para expandir seu programa.

Uma breve nota sobre ética antes de começar

A maioria dos afiliados não é exclusiva de uma única marca, e não há nada de errado em entrar em contato com um deles que atualmente promova um concorrente. Um site de avaliação comparando cinco ferramentas de gerenciamento de projetos, ou uma página de cupons listando ofertas de três softwares diferentes, não é “afiliado do seu concorrente”, é um publisher independente que ganha para gerar tráfego, e que geralmente fica feliz em adicionar outra oferta relevante se as condições forem competitivas.

A única exceção real é um afiliado com cláusula de exclusividade assinada, que aparece ocasionalmente em parcerias de alto nível, mas é raro em programas de afiliados típicos. Se o conteúdo de um site deixa a exclusividade óbvia, por exemplo, se é literalmente nomeado como uma página de parceiro oficial, trate esse caso de forma diferente. Todos os outros na sua lista são jogo aberto.

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Método 1: Faça uma análise de backlinks no domínio do seu concorrente

Este é o método mais rápido e de maior volume, e não exige adivinhar onde procurar. Uma ferramenta de backlinks como Ahrefs Site Explorer ou Semrush mostra todos os sites que linkam para o domínio do seu concorrente, o que, para a maioria dos produtos estabelecidos, inclui dezenas ou centenas de afiliados.

Veja o processo:

1. Insira a página inicial do seu concorrente ou a página dedicada do produto no explorador de sites da ferramenta.
2. Extraia a lista completa de domínios de referência, não apenas páginas de referência, já que um site afiliado geralmente linka para um concorrente a partir de vários artigos.
3. Ordene por tráfego ou classificação de domínio para priorizar sites que realmente recebem visitantes, e não páginas abandonadas com um link antigo.
4. Filtre itens que claramente não são afiliados: cobertura jornalística, listagens de diretórios e plataformas sociais raramente se convertem em uma oportunidade de recrutamento como um site de avaliação ou comparação.
5. Abra manualmente os 20 a 30 primeiros resultados e verifique que tipo de conteúdo linka para seu concorrente. Posts de avaliação, listas de “melhores” e artigos de comparação são os sinais mais fortes de um afiliado ativo.
6. Se seu concorrente tem um programa próprio, filtre os backlinks por parâmetros de rastreamento como ?ref= ou ?aff= nas URLs linkadas. Programas gerenciados por uma rede como Awin ou Impact enviam links através do domínio de redirecionamento da rede, então esse filtro não capturará esses casos.

Um único relatório de backlinks como este geralmente produz uma lista melhor em vinte minutos do que uma semana de contato a frio.

Método 2: Use operadores de busca para encontrar afiliados ativos

Se você não tem acesso a uma ferramenta SEO paga, a busca do Google já te leva grande parte do caminho de graça. Algumas pesquisas que consistentemente revelam conteúdo de afiliados:

• "[nome do concorrente]" review
• "[nome do concorrente]" alternativa
• "[nome do concorrente]" vs
• "[nome do concorrente]" cupom ou "[nome do concorrente]" código de desconto
• melhores alternativas a "[nome do concorrente]" 2026

Muitas das páginas que ranqueiam para esses termos são escritas por afiliados, já que o tráfego orgânico para conteúdo de comparação e avaliação é a razão de existir desse conteúdo. Você também verá páginas de comparação dos próprios concorrentes, plataformas de avaliação como G2 ou Capterra, e tópicos do Reddit misturados, então procure por uma divulgação de afiliação para confirmar quem é quem. Examine as primeiras duas ou três páginas de resultados para cada consulta e você geralmente encontrará alguns sites que valem a pena contatar e que uma ferramenta de backlinks poderia classificar mais abaixo.

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Método 3: Descubra qual rede de afiliados seu concorrente usa

Muitos comerciantes divulgam seu programa publicamente, seja no rodapé do site em “Afiliados” ou “Parceiros”, ou em sua própria página dedicada ao programa. Se o programa do seu concorrente é público, você agora sabe exatamente qual canal usar para se candidatar ou recrutar.

Se nada estiver listado no site deles, verifique quais selos de redes aparecem nos sites de avaliação e cupons que você encontrou nos Métodos 1 e 2. Redes como Awin, CJ Affiliate ou Impact geralmente exibem sua marca nas páginas dos parceiros, e uma vez que você sabe a rede, muitas vezes pode ver programas relacionados ou similares listados ao lado do seu concorrente, o que revela ainda mais afiliados em potencial em um só lugar.

Método 4: Verifique sites de cupons e ofertas diretamente

Sites agregadores de cupons e ofertas são administrados por afiliados quase sem exceção, e tendem a listar todos os principais concorrentes de uma categoria na mesma página. Pesquise sua categoria de produto mais “cupom”, “código promocional” ou “ofertas” e você geralmente encontrará dois ou três grandes agregadores que já listam vários de seus concorrentes diretos. Um único e-mail de contato para um site de cupons bem visitado pode valer mais do que uma dúzia de parcerias de blogs menores combinadas.

Método 5: Pesquise menções de marca em plataformas sociais

Influenciadores e criadores que promovem um concorrente nem sempre aparecem em um relatório de backlinks, já que grande parte dessa promoção acontece no Instagram, TikTok ou YouTube, e não em um site. Pesquise o nome da marca do seu concorrente junto com hashtags como #ad ou #publipatrocinado nas plataformas que seu público realmente usa, e verifique os comentários nas postagens sociais do próprio concorrente em busca de criadores que já estejam claramente familiarizados com o produto, às vezes como clientes pagantes que seriam uma escolha natural para formalizar uma relação de afiliado.

Transformando sua lista em afiliados de verdade

Depois de ter uma lista, o contato em si funciona da mesma forma que em qualquer outro canal de recrutamento de afiliados: uma mensagem curta e pessoal que faça referência ao conteúdo específico deles, uma taxa de comissão clara e uma forma rápida e simples de se candidatar. Afiliados que já promovem um produto comparável não precisam ser convencidos de que a categoria funciona, eles só precisam de um motivo para acreditar que sua oferta vale a pena ser adicionada junto com, ou no lugar da, que eles já promovem.

Nem todo afiliado de concorrente é automaticamente uma boa opção. Os mesmos critérios que tornam qualquer afiliado digno de recrutamento ainda se aplicam aqui: sobreposição real de público, engajamento genuíno em vez de apenas tráfego, e um histórico de conteúdo que realmente converte, não apenas conteúdo que existe.

Considerações finais

A pesquisa de concorrentes é uma das formas mais eficientes de construir a primeira leva de um novo programa de afiliados, justamente porque a parte mais difícil, encontrar pessoas que já sabem vender na sua categoria, já está feita para você. Combine um relatório de backlinks, alguns operadores de busca e uma olhada rápida na rede de afiliados pública do seu concorrente, e você pode montar uma lista de contatos realmente útil em uma tarde, em vez de um mês.

A partir daí, o processo é o mesmo que qualquer outro canal de recrutamento: uma oferta clara, integração rápida e rastreamento confiável para que você e seus novos afiliados possam ver os resultados. O Post Affiliate Pro cuida dessa última parte, para que você possa gastar seu tempo montando a lista em vez de planilhas.