Como encontrar afiliados para promover seu negócio?

A indústria de marketing de afiliados movimenta US$ 12 bilhões, com 81% das empresas usando programas de afiliados para aumentar sua receita. E com a crescente popularidade de avaliações e recomendações na internet, esse número tende a crescer ainda mais. Não é surpresa o sucesso do marketing de afiliados, já que ele é benéfico para todas as partes envolvidas.

• Os comerciantes podem alcançar e vender seus produtos para um público muito mais amplo.
• Os afiliados podem ganhar uma renda extra promovendo um produto que usam e gostam.
• Os clientes descobrem produtos que resolvem seus problemas atuais.

Outro motivo pelo qual os profissionais de marketing gostam tanto do marketing de afiliados é o seu custo-benefício. Em comparação com a publicidade PPC, em que você paga por todos os cliques independentemente da conversão, no marketing de afiliados você só paga pelos resultados reais.

Se, graças a um afiliado, suas vendas aumentarem, você pagará uma comissão a ele. Mas se a campanha de afiliados não for eficaz, isso não afetará seu orçamento. Basicamente, o valor que você paga depende do desempenho dos seus afiliados. Mas a questão é: como encontrar afiliados que tragam novos clientes e quantos afiliados você realmente precisa?

Quem é um afiliado?

Vamos começar explicando quem é, de fato, um afiliado. Um afiliado pode ser uma pessoa física ou uma empresa que, por meio de diversos conteúdos, promove os produtos ou serviços de um comerciante. Se o consumidor comprar o produto graças à recomendação do afiliado (através de um link de afiliado ), o afiliado recebe uma porcentagem da receita do vendedor.

Isso significa que a renda do afiliado é diretamente proporcional ao seu desempenho. Mas não é tão simples quanto contratar pessoas aleatórias para promover seus produtos. Se você quer obter resultados visíveis, precisa buscar os melhores afiliados. Mas como encontrar afiliados que realmente tragam bons resultados?

Como encontrar ótimos afiliados para o seu negócio

À primeira vista, pode parecer que encontrar afiliados para promover seus produtos não será um problema – afinal, há centenas de pessoas prontas para trabalhar para você, certo? A questão é que nem todas podem te trazer os resultados que você deseja. Se você procura afiliados talentosos para o seu negócio, é preciso saber duas coisas: o que você busca nesses afiliados e onde encontrá-los. Para ser um bom afiliado , algumas habilidades são essenciais. Veja algumas delas:

• Criatividade – ao contrário do que muitos pensam, convencer usuários a escolher um serviço ou produto recomendado não é tão fácil, principalmente considerando a quantidade de empresas fazendo o mesmo! Os profissionais de marketing precisam de criatividade e pensamento “fora da caixa” para se destacar da concorrência e atrair a atenção dos compradores em potencial. A criatividade também é útil ao enfrentar problemas, como campanhas mal sucedidas ou baixas taxas de conversão.
• Vontade de aprender – o marketing de afiliados é extremamente competitivo. Se o profissional não buscar conhecimento sobre o setor e aprimorar suas habilidades, rapidamente ficará para trás. Os afiliados também precisam acompanhar as novidades e avanços do mercado e aplicá-los em seu trabalho.
• Domínio de análise de dados – marketing de afiliados é totalmente baseado em dados. Sem habilidades e estratégia de análise de dados, é difícil identificar quais ações geram conversões, se as campanhas estão sendo bem-sucedidas ou quais são os hábitos de compra dos consumidores. Os dados também mostram que tipo de conteúdo atrai mais atenção, qual segmento de público converte mais e apontam possíveis problemas que causam baixas conversões.
• Autodisciplina e produtividade – o marketing de afiliados pode ser feito de qualquer lugar, e os afiliados geralmente trabalham sozinhos. Por um lado, isso traz liberdade, já que eles são seus próprios chefes. Por outro, significa que não têm supervisores acompanhando seu trabalho e prazos. Um bom afiliado é disciplinado o suficiente para cumprir todas as tarefas e prazos mesmo trabalhando sozinho. Além da pontualidade, outra característica importante é ser consistente e atender a todos os requisitos de qualidade.

Onde encontrar afiliados para o seu negócio?

Agora que você já sabe que tipo de afiliados precisa para o seu negócio, provavelmente quer perguntar: “mas onde posso encontrar pessoas com todas essas características? ” Nós pensamos nisso – então aqui vai uma lista dos cinco melhores lugares para buscar novos afiliados.

Entre os clientes existentes

Os melhores afiliados conhecem o produto que recomendam de ponta a ponta e, por isso, conseguem convencer outras pessoas a experimentá-lo. Então, por que não oferecer aos seus clientes atuais a possibilidade de ganhar dinheiro extra indicando seu produto para outras pessoas? Eles podem facilmente promover seus produtos, por exemplo, escrevendo um review sobre como usam o produto e como ele os ajuda. Você pode fazer uma campanha de e-mail incentivando seus clientes a se inscreverem no seu programa de afiliados ou colocar um link de inscrição em seu site.

Se o cliente gosta do seu produto ou serviço, ele provavelmente ficará feliz em recomendá-lo. E o que pode ser melhor do que ganhar um dinheiro extra fazendo isso?

Em fóruns ou grupos do seu setor

Um ótimo lugar para encontrar novos afiliados são fóruns de comunidades, onde as pessoas discutem sobre diferentes produtos. Por exemplo, você pode entrar em contato com os membros mais ativos de um grupo e convidá-los a participar do seu programa de afiliados. Também é possível usar fóruns ou comunidades de afiliados e promover seu programa por lá.

No entanto, fique atento, pois alguns fóruns têm muitos spammers, pessoas em busca de brindes ou supostos especialistas. O ideal é primeiro navegar por esses grupos, conhecer a comunidade , e só depois buscar pessoas que possam ser um bom encaixe para sua empresa, ao invés de começar já promovendo o programa de afiliados.

Em blogs do setor

Em 2019, havia mais de 500 milhões de blogs estimados. A grande maioria foi criada por pessoas apaixonadas por determinado assunto e que queriam alcançar um público com os mesmos interesses. Isso significa que você pode facilmente alcançar pessoas do seu público-alvo se tornando conhecido entre os seguidores desses blogs.

Então, por que não buscar seus novos afiliados entre blogueiros relacionados ao seu setor? Comece procurando blogs que tenham relação com o seu segmento e avalie a qualidade do conteúdo, o público e o tráfego. Depois, entre em contato com os donos dos blogs enviando e-mails. Mas, ao invés de já propor uma parceria de afiliado logo de cara, pergunte se os blogueiros têm interesse em experimentar seus produtos ou serviços primeiro. Lembre-se que blogueiros populares e com público fiel provavelmente recebem esse tipo de e-mail com frequência, então, a menos que você ofereça algo realmente interessante, podem simplesmente ignorar sua mensagem.

Outra boa ideia é procurar blogueiros de nicho. Embora geralmente tenham menos alcance do que os blogs mais populares, seu público é mais engajado e, portanto, mais propenso a experimentar produtos recomendados.

Nas redes sociais

Aqui você encontra uma infinidade de grupos sobre todos os temas possíveis, tanto relacionados ao setor quanto de nicho. As redes sociais são um ótimo lugar para buscar afiliados em potencial. Elas também ajudam muito na hora de encontrar influenciadores para promover seus produtos. Mas tenha cautela – foque apenas em perfis relacionados ao seu produto ou setor, não importa quantos seguidores tenham, e busque construir um relacionamento de longo prazo.

As redes sociais também estão cheias de pessoas em busca de produtos ou serviços gratuitos “em troca de divulgar seu produto”, então redobre a atenção.

Em redes de afiliados

Além de fóruns e grupos de afiliados em redes sociais, você também pode usar redes de afiliados . As redes de afiliados facilitam encontrar profissionais do seu setor e costumam ter apenas afiliados verificados em seu banco de dados. Essas redes geralmente são o primeiro lugar que os afiliados procuram ao buscar um novo produto para promover.

Mas, como haverá várias outras empresas buscando afiliados, você precisa pensar em formas de se destacar. Tenha um programa claro, fácil de entender e que ofereça uma comissão atraente. Também é interessante fornecer materiais para ajudar o afiliado na promoção, como banners, gráficos, artigos, etc.

Agora, com quantos afiliados devo cooperar?

Ah, a pergunta difícil. Seria muito mais simples se pudéssemos dizer “você precisa contratar vinte afiliados para aumentar sua receita em um terço”, ou algo parecido. Mas, infelizmente, não é assim. Você não encontrará a resposta sem testar o que e quem funciona melhor para o seu negócio.

Para algumas empresas B2C de menor porte, ter muitos afiliados para ampliar o alcance pode ser o ideal. Já para B2B, normalmente é melhor ter poucos afiliados que tragam tráfego de qualidade e conversões. Como você pode ver, é um pouco mais complicado do que “quanto mais, melhor”.

Nosso conselho é: ao invés de buscar afiliados que alcancem o maior público possível, é muito melhor ter alguns que combinem com seu público-alvo e tragam tráfego qualificado. Continue testando diferentes grupos para ver qual canal traz mais conversões. Em marketing, qualidade quase sempre é melhor que quantidade – lembre-se disso ao buscar novos afiliados.

Conclusão

Programas de afiliados bem executados podem se tornar um excelente ativo para o seu negócio. Além de aumentar as vendas, eles também ampliam o reconhecimento da marca e geram confiança na sua empresa. Mas, para isso, é preciso contar com afiliados qualificados e inteligentes. Com nossas dicas sobre como encontrar afiliados que sejam a cara do seu produto e onde encontrá-los, construir parcerias de longo prazo será muito mais fácil.