Como proprietário de uma pequena empresa, você precisa garantir um crescimento constante nas vendas. Como fazer isso? Construindo laços fortes com clientes fiéis e conquistando novos clientes ao entrar em novos mercados.
Para isso, é necessário apresentar seus produtos/serviços de uma forma que o cliente ache interessante. Você não precisa fazer isso sozinho — em vez disso, pode começar a construir uma rede de afiliados. Mais de 80% das empresas já fizeram isso e agora desfrutam de lucros adicionais.
Então, se você perguntar “O marketing de afiliados é útil para pequenas empresas?” , nossa resposta seria “Sim, e temos provas!”
Aproveite o marketing de afiliados como prova social
A prova social é uma das melhores maneiras de aumentar as vendas. 75% dos clientes fazem pesquisas em sites de afiliados ou em plataformas de redes sociais antes de decidir comprar um produto. As opiniões que eles procuram e nas quais confiam são chamadas de prova social.
Atividades de afiliados, como avaliações de produtos, criam prova social porque mostram como seus produtos funcionam na prática. Além das avaliações de afiliados , também é importante reservar um tempo para coletar depoimentos e avaliações de seus clientes atuais . Se você é um negócio local, pode escolher uma celebridade local para trabalhar com você (fazendo uma recomendação ou avaliando seus produtos online) em vez de cooperar com estrelas globais. Por quê? Primeiro, os custos não serão tão altos e, segundo, um influenciador local será mais confiável.
Adicione conteúdo gerado por usuários ao seu plano de marketing de afiliados
Se você tem clientes fiéis e dedicados, incentive-os a criar conteúdo relacionado aos seus produtos. Claro, nada é de graça – você precisará recompensá-los de alguma forma. Basicamente, qualquer conteúdo gerado por usuários é uma promoção da sua marca que parece genuína, e cada cliente se torna uma espécie de afiliado ao produzir esse conteúdo.
O conteúdo gerado por usuários também cria prova social. Seus potenciais clientes provavelmente pensarão “se outras pessoas comuns (não apenas influenciadores) usam e elogiam esse produto, ele deve ser bom para todo mundo.” Não parece uma maneira simples de aumentar as vendas?
Você sabia que quase metade dos clientes admite que descobre novos produtos graças ao conteúdo gerado por usuários? Como você pode ver, vale a pena tentar incorporar isso em sua estratégia de vendas e marketing.
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Encontre seu nicho local
Como pequena empresa, provavelmente você atua no mercado local. Então foque nesse mercado. Nem toda empresa precisa ser global. Torne seus produtos mais personalizados para as necessidades locais. Uma grande vantagem de administrar uma empresa pequena e local é a oportunidade de construir uma comunidade que será leal e apoiadora, e que pode se identificar fortemente com o produto ou serviço que você oferece.
Com o tempo, influenciadores locais vão se juntar à sua comunidade, e os clientes estarão cada vez mais propensos a criar e publicar conteúdo gerado por eles mesmos. Você verá que isso é uma engrenagem que se autoalimenta e ajudará a tornar o marketing de afiliados ainda mais lucrativo.
Ajude seus afiliados a criarem conteúdo de qualidade
Oferecer conteúdo de alta qualidade é uma das maiores responsabilidades dos afiliados , mas também é uma oportunidade de gerar mais tráfego. No entanto, eles não farão isso sem sua colaboração. Você deve dar aos seus afiliados acesso a um banco de dados cheio de recursos úteis. Assim, eles terão um ponto de partida de qualidade para criar conteúdos envolventes, interessantes e estimulantes na ponta dos dedos.
Quanto mais fácil for para o afiliado criar conteúdo, maior será a qualidade dele. Se os afiliados tiverem que buscar na internet ou te enviar vários e-mails pedindo determinados materiais, a qualidade do conteúdo provavelmente não será das melhores. Por quê? Porque eles terão menos tempo para criar o conteúdo.
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Recompense os melhores
Independentemente do número de afiliados com quem você trabalha – se eles fazem um bom trabalho, mostre sua gratidão. Assim você os manterá motivados – e lembre-se, um colaborador motivado é um colaborador eficiente.
Mas como acompanhar e avaliar o desempenho deles? Com o Post Affiliate Pro você pode gerar um relatório dos principais afiliados . Isso lhe dará uma visão geral de métricas importantes como número de vendas, CTR, valor total das vendas e muito mais. Com acesso a esses dados, você pode facilmente identificar os melhores afiliados e recompensá-los de acordo.
Mantenha seus afiliados informados
Você pode usar uma plataforma de e-mail marketing para isso, o que tornará as coisas menos complicadas. Com os e-mails, você mantém seus afiliados informados sobre ofertas futuras que eles podem promover, avisa sobre qualquer mudança na sua oferta e envia materiais ou dicas valiosas.
Se preferir mensagens instantâneas, crie um grupo, espaço ou canal para manter contato com seus afiliados. Comunicação fácil significa cooperação fluida. Com isso, você também pode obter feedback rápido sobre os recursos que compartilha ou atualizações da sua oferta etc., tornando o trabalho dos afiliados mais eficiente.
Conclusão
Tocar uma pequena empresa pode ser um desafio, mas pode se tornar um pouco mais fácil com uma estratégia de marketing adequada. Agora você sabe que criar uma rede de afiliados pode fazer parte disso.
Você também já sabe o que fazer para tornar o marketing de afiliados mais lucrativo para sua pequena empresa, e esperamos que a leitura deste artigo o incentive a investir na criação de um programa de afiliados. Pode parecer um grande passo, mas trará retorno a longo prazo. Além do mais, o marketing de afiliados é uma opção de baixo custo e baixo risco. Será que existe algo melhor do que isso para uma pequena empresa?
