Descubra as principais diferenças entre marketing de afiliados e MLM, incluindo benefícios, desvantagens e qual modelo é melhor para o crescimento do seu negócio.
Há muito dinheiro disponível para ganhar online. As empresas procuram afiliados para alcançar um público mais amplo e gerar uma receita saudável contratando e/ou trabalhando com eles. Você quer começar, mas como fazer isso? Muitas pessoas confundem marketing de afiliados com MLM, mas a estratégia de marketing multinível (MLM) e a estratégia de marketing de afiliados são opções viáveis, porém diferentes. Aqueles que trabalham em cada área provavelmente verão suas respostas como mais específicas para sua especialidade. Como determinar qual estratégia é a melhor para você? Ao longo deste artigo, discutiremos o que é marketing de afiliados e marketing multinível, bem como as diferenças entre eles.
O modelo de negócio de marketing multinível, também conhecido como marketing de rede, possui algumas semelhanças com o marketing de afiliados , mas não é igual. Nesse modelo, geralmente é preciso convencer pessoas a se inscreverem no programa que você está promovendo. As comissões são ganhas sobre tudo o que essas pessoas vendem. Uma diferença fundamental é que você ganha comissões em múltiplos níveis ao recrutar outros. Como resultado, o MLM é mais focado em construir uma equipe do que em promover produtos. Enquanto o marketing de rede gera $189 bilhões em vendas anuais , a maior parte das comissões costuma beneficiar quem está no topo das equipes estabelecidas dentro dos negócios de MLM. As estruturas de comissões são configuradas separadamente em cada nível, incentivando afiliados dentro da rede a criarem seus próprios ramos.
MLM é uma abordagem de marketing também conhecida como marketing de rede ou marketing de indicação. Um afiliado de sucesso precisa ser bom em vender e também em recrutar profissionais fiéis para gerar receita. Existe a possibilidade de trabalhar remotamente e ganhar uma boa renda residual caso tenha sucesso em suas iniciativas de recrutamento.
No entanto, se você não tem experiência em recrutamento, pode ser difícil obter sucesso em MLM. Como um profissional de marketing multinível, você ganha receita por dois caminhos: vendas diretas aos clientes e vendas feitas por seus recrutados. Os produtos de um negócio MLM que você precisa vender costumam ser específicos de um setor com o qual talvez você não esteja familiarizado, e você é responsável por comprar as amostras – o que seria crucial para realizar uma venda e/ou recrutar um afiliado você mesmo. Além disso, os produtos de MLM enfrentam muita concorrência online, tornando essa estratégia ainda mais desafiadora.
O termo marketing de rede tornou-se sinônimo de esquemas de pirâmide, tanto que algumas pessoas usam os termos de forma intercambiável. Esquemas de pirâmide são criados para enganar pessoas e tirar seu dinheiro. Por isso, muitos acabam confundindo um com o outro: quem está envolvido no esquema tenta ganhar dinheiro recrutando novos agentes, que por sua vez recrutam outros, e assim por diante, sem que nada seja realmente vendido.
O marketing de rede é um negócio legal que vende diferentes tipos de produtos ou serviços, ao contrário de esquemas fraudulentos que prometem um sonho impossível.
Devido ao disfarce de esquemas de pirâmide como estratégias de marketing multinível, é recomendável pesquisar a legitimidade de um negócio antes de investir. Alguns pontos a serem observados para evitar cair em golpes incluem verificar avaliações de clientes, buscar blogs e artigos sobre a empresa ou descobrir se já esteve envolvida em problemas legais.
No marketing de afiliados , um afiliado divulga um produto ou serviço para seu público e recebe comissão por cada venda ou ação gerada. Não é preciso ser um gênio para perceber que isso está intimamente relacionado ao marketing boca a boca. Com o advento do marketing de afiliados, o marketing de indicação (neste caso, uma forma diferente de boca a boca em relação ao MLM) foi reinventado para a era digital, tornando-se ideal para o cenário atual. Todos os elementos necessários para que esse processo funcione são organizados pelos programas de afiliados . Isso inclui taxas de comissão, obrigações legais e análises de marketing. Para explicar melhor, é interessante explorar os papéis específicos desse tipo de estratégia.
Quando uma empresa (comerciante afiliado) quer vender um produto ou serviço para um novo público, ela procura afiliados (também chamados de publishers) que atuam naquele nicho e que possam ter interesse no produto ou serviço. Os publishers geralmente possuem seu próprio público/seguidores online em redes sociais como Youtube ou Instagram. Os comerciantes negociam taxas de comissão com os publishers – como pagamento por cliques, ações ou outro modelo de comissão – e podem oferecer incentivos para motivar a promoção de seus negócios.
No marketing de afiliados, há aspectos mais autônomos. O comerciante afiliado escolhe o produto ou serviço que deseja promover para um nicho específico. Além de gerenciar e rastrear dados de afiliados, existem vários sites de marketing de afiliados, como o Post Affiliate Pro, para ajudar no pagamento de comissões. Com essas alternativas, outro benefício do marketing de afiliados é ser uma das formas mais baratas de ganhar dinheiro. Existem muitos exemplos de marketing de afiliados nas redes sociais, como banners no Facebook, stories do Instagram com empresas marcadas ou vídeos no YouTube com avaliações de produtos.
É importante saber que o sucesso dessa estratégia depende das ações dos comerciantes, portanto, a escolha do parceiro é crucial. Como comerciantes, eles são responsáveis por criar um modelo de negócio de e-commerce que atraia visitantes aos produtos/serviços e afiliados para promover aos públicos de nicho. Um site pouco atrativo pode desencorajar pessoas de criar um site ou presença online. Não é surpresa que 57% dos usuários não recomendariam negócios com sites de má aparência.
Para ser bem-sucedido como afiliado, é preciso seguir as regras da publicidade em redes sociais ; caso contrário, seus posts podem ser removidos por violarem termos e condições das plataformas.
O topo da cadeia alimentar normalmente é o mais beneficiado em negócios de MLM. Existem muitos custos iniciais em marketing multinível , então o dinheiro ganho recrutando pessoas e vendendo produtos geralmente não é suficiente para recuperar o investimento inicial.
Nos programas de marketing de afiliados, suas estratégias não dependem de investimento e recrutamento da mesma forma que o MLM para ganhar dinheiro.
O negócio de afiliados foca em promover marcas, conectar produtos a nichos e construir confiança através de influenciadores para incentivar a compra. Pode-se argumentar que o marketing de afiliados oferece múltiplas estratégias, enquanto o marketing multinível (MLM) depende de uma abordagem mais direta, conhecida como venda direta. Os produtos de MLM costumam ser específicos de um setor – por exemplo, Mary Kay vende produtos de maquiagem, e muitos consumidores precisam ser convencidos a comprá-los.
Ao comparar afiliados e marketing de rede, algumas diferenças se destacam. Veja os destaques:
No marketing de afiliados, você tem a liberdade de tomar duas decisões importantes: quais produtos/serviços vender e qual programa de afiliados se encaixa melhor em sua estratégia. Seja pelo site da sua empresa, Instagram, Youtube — a possibilidade de escolha é uma das maiores vantagens do marketing de afiliados. Em programas MLM, não é possível escolher quais produtos promover — eles já são designados, e é difícil promover produtos/serviços desconhecidos ou sem interesse. Embora você receba amostras nas duas situações, no MLM normalmente é preciso pagar pelos produtos que pretende vender para se familiarizar com eles.
Marketing de afiliados não é um trabalho de vendas quando feito corretamente. O segredo é oferecer expertise real em um nicho, obter avaliações de clientes satisfeitos e deixar que a marca cuide da venda. Publishers podem promover seus hobbies e produtos relacionados — na maioria dos casos, códigos de desconto podem ser usados para melhorar a experiência.
Promover produtos em programas MLM exige comunicação direta e interação pessoal. Ao participar de estratégias de vendas diretas, os integrantes do MLM podem estar entre os 25% que lucram . Com marketing de afiliados, você usa redes sociais e o site do afiliado, tendo controle total sobre como promover os produtos. Ao incorporar links de afiliados e cupons em posts, newsletters ou redes sociais, é possível aumentar o tráfego da marca.
De forma simples, a maioria dos programas de afiliados é gratuita para entrar. Basta se inscrever em um dos inúmeros programas disponíveis e começar a trabalhar. Você também pode ser incentivado a indicar potenciais afiliados , dependendo da empresa. Negócios MLM partem de uma empresa-mãe que exige a compra de um “kit inicial” para começar a vender, e recuperar os custos pode ser difícil. Estratégias de MLM priorizam o recrutamento de novos membros, o que é essencial em comparação ao marketing de afiliados.
Embora a maioria dos programas de afiliados exija atingir um mínimo de US$ 50–US$ 100 para saque, você pode ganhar dinheiro real no marketing de afiliados quase imediatamente. Devido à natureza do marketing de afiliados lidar mais com e-commerce, fica fácil entender o apelo de participar de um programa de afiliados . O programa MLM é considerado de retorno lento, permitindo que você acumule comissões aos poucos depois do investimento inicial.
Essa é uma questão delicada. Considere os prós e contras acima ao explorar recomendações por porte de empresa, e lembre-se que softwares de afiliados para MLM e marketing de afiliados estão disponíveis para todos os portes. Novamente, vamos dividir em partes:
Aumentar o reconhecimento da marca é um dos principais objetivos do pequeno empreendedor. Contratando afiliados para promover seus produtos com táticas de SEO, é possível gerar tráfego para o negócio. Se selecionar com cuidado, os afiliados serão a cara e a voz da sua marca. Assim, ao escolher afiliados que têm confiança do próprio público, essa confiança se transfere para sua marca. O marketing de afiliados é uma estratégia acessível, especialmente para pequenas empresas com orçamento limitado. Os afiliados são pagos por gerar vendas (ou leads), permitindo um grande retorno sobre o investimento (ROI) enquanto se constrói renda passiva.
Invista em software de marketing de afiliados. Existem vários recursos — rastreamento de dados, atribuição de comissões, banners, relatórios de campanha, auditorias e muito mais — pensados para servir como uma ferramenta de gestão de afiliados . Todos os donos podem obter dados de links de rastreamento atribuídos aos afiliados — mostrando o que gerou vendas e de onde vem o tráfego. Alguns softwares oferecem recursos diferentes em faixas de preço diferentes; por exemplo, aqui no Post Affiliate Pro, a possibilidade de pagar cada afiliado envolvido em uma venda (comissões divididas ) é uma função fácil que oferecemos.
Como esperado, médias empresas têm orçamentos maiores que pequenas. Porém, ao falar de marketing de afiliados, a recomendação não muda muito. É possível continuar gerando tráfego para o site e divulgando produtos/serviços por meio de publishers, aumentando a visibilidade diante dos micro e macro influenciadores . Como parte da estratégia de SEO, pode ser interessante incentivar clientes a deixarem conteúdo gerado pelo usuário (UGC) como avaliações de produtos/negócios.
Ganhar dinheiro online é fácil com as ferramentas e estratégias certas. Novamente, software de marketing de afiliados é a melhor escolha. Com ele, é possível rastrear diferentes dados gerados pelos afiliados e também acompanhar quanto de receita é gerada por banners e conteúdos criados para promover a marca.
O marketing de afiliados conta com estatísticas impressionantes: muitas das maiores marcas do mundo o utilizam para ter sucesso em seus segmentos. Cerca de 80% das marcas têm programas de afiliados, número que deve chegar a $12 bilhões este ano . Para competir e gerar receita, vale a pena investir em marketing de afiliados.
Segundo essa linha de raciocínio, os negócios de MLM estão em queda , gerando cada vez menos lucro e valor em vários países, como o Reino Unido. O TikTok até baniu MLM de sua plataforma, limitando o alcance dessas empresas.
Assim como já mencionado, o software de marketing de afiliados está disponível para empresas de todos os tamanhos. O rastreamento de dados e a atribuição de comissões se adaptam a qualquer modelo seguindo essa estratégia. Se você procura ferramentas para MLM, pode conferir 5 ferramentas de vendas diretas para começar. Se quiser melhorar suas habilidades em marketing de rede, veja esta lista dos 10 melhores recursos para network marketing.
Vale a pena pesquisar a estrutura e as finanças de grandes empresas de MLM como Herbalife e Amway. Empresas de marketing de rede existem há décadas; então, compare com empresas menores para decidir o negócio ideal para você.
Agora, um momento para promover o Post Affiliate Pro . O software de marketing de afiliados PAP está regularmente na lista das melhores empresas do segmento — e por um bom motivo! Oferecemos um conjunto completo de recursos para qualquer empresa, de qualquer tamanho, rastrear dados de afiliados e atribuir comissões conforme necessário. Temos até a capacidade de trabalhar com o modelo MLM que permite expandir sua equipe de marketing de rede e configurar diferentes estruturas de comissão com até 100 níveis de afiliados.
Frequentemente, programas de marketing multinível envolvem marketing por vários níveis sem vendas reais. Pode valer a pena considerar o recrutamento se você tiver tempo e paixão, mas é notoriamente difícil viver disso. É mais fácil e gratificante ganhar dinheiro promovendo produtos e serviços que você realmente gosta por meio do marketing de afiliados. É por isso que o marketing multinível é menos eficaz que o marketing de afiliados. Ganhar dinheiro e ajudar pessoas a encontrar produtos que você gosta são dois benefícios do marketing de afiliados. Com a possibilidade de falar sobre esse tipo de marketing digital em qualquer rede social, o segmento cresceu muito — especialmente devido à pandemia — com cada vez mais empresas entrando na arena do marketing de afiliados .
Um esquema de pirâmide foca em vender sonhos e recrutar novos agentes, enquanto o marketing de rede possui produtos reais para vender.
O software de afiliados para MLM é destinado a negócios de MLM para rastrear atividades comerciais, geração de leads, recrutamento, vendas, etc., em uma rotina diária.
MLM está sob o guarda-chuva do marketing de rede, mas não é exatamente a mesma coisa.
Os três pilares são o anunciante (comerciante afiliado), o publisher (afiliado) e o cliente.
Normalmente, dropshipping é mais lucrativo porque você pode definir seus próprios preços e decidir suas margens de lucro.
David é um criador de conteúdo que foca em programas de afiliados e estratégias de marketing para ajudar outras pessoas a se desenvolverem e crescerem dentro da indústria de marketing de afiliados.
O Post Affiliate Pro é uma solução ideal para todos os lados do marketing de afiliados. Descubra recursos poderosos para rastreamento, comissões e estruturas multi-nível — perfeito para qualquer tamanho de empresa.
Impulsione suas vendas online implementando um programa de marketing de afiliados para e-commerce desenvolvido para ajudar você a crescer enquanto outros vendem...
Marketing de afiliados e marketing de indicação são duas estratégias bem diferentes. Descubra as diferenças e qual delas é melhor para o seu negócio.
Marketing de afiliados ou dropshipping? Descubra qual modelo de negócio faz mais sentido e gera mais dinheiro em 2025. Compare prós, contras, custos iniciais e ...
Junte-se à nossa comunidade de clientes satisfeitos e forneça excelente suporte ao cliente com o Post Affiliate Pro.
