O marketing de afiliados está transformando a indústria da moda. Conheça 10 estratégias práticas para expandir sua marca de moda, aumentar o engajamento dos clientes e aproveitar parcerias com influenciadores em 2025.
A indústria da moda sempre foi conhecida por suas mudanças dinâmicas e tendências criativas, com estilos icônicos passando por ciclos ao longo das décadas. A introdução recente das redes sociais provou ser um divisor de águas para o marketing de moda, afinal, agora é possível alcançar milhões de pessoas com apenas um clique. No entanto, devido ao enorme mar de usuários, encontrar e segmentar o público-alvo ideal é muito mais fácil falar do que fazer.
O surgimento da Covid-19 impactou o mercado de várias maneiras, levando as pessoas a encontrarem novas formas de manter seus hábitos enquanto permaneciam em casa. A pandemia resultou, em última análise, em uma mudança para as compras online, especialmente via smartphones. Na tentativa de acompanhar o fluxo do público, muitas marcas recorreram a diferentes plataformas de redes sociais para divulgar seus produtos.
Marketing de influenciadores e marketing de afiliados são novas técnicas de marketing que surgiram no mundo da publicidade moderna. Embora ambos tenham pontos de contato, como o foco contínuo em manter o relacionamento com o cliente e fornecer prova social para determinados produtos e serviços, cada um possui características únicas, que abordaremos a seguir. Essas distinções são bastante úteis para decidir qual técnica usar no seu negócio.
Outra forma moderna de marketing que conquistou o mundo digital é o marketing de influenciadores . O marketing de influenciadores é uma estratégia de marketing em redes sociais na qual um influenciador promove produtos ou serviços com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca. Campanhas de marketing de influenciadores normalmente acontecem em várias plataformas sociais, como Instagram, Facebook ou YouTube. Essa forma de marketing é útil para marcas que buscam gerar buzz sobre a empresa e se beneficiar do compartilhamento social que os influenciadores podem iniciar entre seus seguidores. Ser criativo, inovador e memorável com o conteúdo são formas de viralizar nas redes sociais, e encontrar um influenciador que seja confiável e autêntico para seu público é a chave para uma campanha de sucesso.
Uma característica importante dessa técnica é que os influenciadores de redes sociais construíram um relacionamento com seus seguidores ao longo do tempo e já têm credibilidade estabelecida; essa prova social aumenta as chances de seus seguidores utilizarem links ou códigos de indicação. Essa estratégia pode se assemelhar à publicidade tradicional de endosso, onde uma celebridade querida posa com determinado produto, agregando uma imagem positiva a ele.
O marketing de influenciadores exige que as marcas foquem na quantidade de seguidores do influenciador e na atividade de suas postagens. Se o influenciador possui uma taxa de engajamento consistente e seu público se encaixa no nicho desejado, há um grande potencial de alcance. Dependendo do tamanho da campanha de marketing de influenciadores, diferentes tipos de influenciadores podem ser mais adequados. Por exemplo, uma marca de moda local pode optar por um nano-influenciador, mais ativo com seus seguidores, ao invés de um macro-influenciador , onde os esforços podem ser perdidos em meio a uma multidão de seguidores falsos.
Enquanto afiliados são pagos por comissão a cada clique, conversão ou venda realizada, influenciadores geralmente recebem um valor fixo das marcas para promover produtos ou serviços. Como o posicionamento do produto é fundamental, o relacionamento entre influenciadores e seu público é o que realmente agrega valor às marcas. Os influenciadores também costumam receber o produto para experimentar antes de promovê-lo, o que naturalmente aumenta o nível de autenticidade — além de ser uma forma de mostrar o produto afiliado em tempo real, como em vídeos de unboxing ou resenhas. Influenciadores ativos e confiáveis em seu nicho podem ser procurados por várias marcas, garantindo assim uma fonte alternativa de renda passiva.
Agora que você teve uma breve introdução às duas técnicas mais recentes da era do marketing digital, podemos começar a observar seus benefícios no espaço do marketing de moda. As compras online trazem muitos benefícios aos clientes em potencial, mas acabam removendo a interação pessoal que as experiências presenciais costumavam oferecer. Com todo o processo sendo digital, pode ser mais difícil para o empresário entender quem se interessa pelos seus produtos e como ocorre a compra. Do ponto de vista de vendas, é importante conhecer quem são seus potenciais clientes, pois assim fica mais fácil entender a jornada de compra e adaptar o processo de venda às suas necessidades.
Embora tanto o marketing de influenciadores quanto o marketing de afiliados tenham suas diferenças, também compartilham muitas semelhanças que tornam essas estratégias desejáveis para empresários do ramo da moda. A primeira similaridade é o método eficaz do marketing boca a boca para marcas que buscam aumentar a exposição como um de seus objetivos de negócio. Outra semelhança é que tanto afiliados quanto influenciadores têm altos níveis de confiança com seus públicos, tornando suas indicações muito mais valiosas.
Veja um breve resumo de como todo o processo acontece:
Dito isso, também existem diferentes variações de modelos de comissão entre os programas de afiliados. Gerar vendas parece ser o objetivo principal da maioria das empresas, mas há outras ações valiosas, dependendo do produto ou serviço. Além de uma transação de venda, essas ações podem incluir um cliente potencial preenchendo um formulário de cadastro, assinando um serviço ou compartilhando algum conteúdo em suas redes sociais. O objetivo do negócio é o fator determinante na escolha do modelo de comissão. Embora existam diversos métodos, aqui estão alguns dos mais comuns atualmente:
O CPM já é utilizado há décadas e é aplicado principalmente em sites que geram muito tráfego. A cada mil visualizações do anúncio, o afiliado recebe um valor fixo, mesmo que a taxa de cliques (CTR) seja baixa. Embora esses anúncios estejam em áreas de alta exposição (a localização do banner é importante aqui!), a taxa de cliques geralmente não é tão alta quanto antes. Para aumentar a taxa de conversão, o anúncio deve ser colocado em sites onde a maior parte do tráfego gerado seja do público-alvo.
O CPL é um modelo de comissão que recompensa os afiliados com um valor fixo por cada lead, ou cliente em potencial, enviado à empresa. Também conhecido como “geração de leads”, é comum em empresas B2B que se beneficiam de potenciais clientes deixando seus dados de contato para interesse futuro. Isso pode ser feito através de cadastros, inscrições de e-mail ou formulários. O afiliado recebe o valor fixo independentemente se o lead efetivar a compra ou não.
CPA é um modelo extremamente comum atualmente, consistindo no pagamento de um valor fixo ao afiliado quando uma ação específica é concluída através dos links fornecidos. Seja uma venda, assinatura de serviço ou cadastro de dados, essa técnica é a mais eficaz em termos de custo para as empresas, pois só pagam quando a ação ocorre.
Hoje em dia, com o mercado online em alta, estilistas de moda têm várias opções para aumentar suas vendas. Agora, com o marketing de afiliados, é possível não apenas gerar vendas, mas também construir um relacionamento entre clientes e a marca. Isso cria vínculos duradouros que se convertem em vendas recorrentes e apresenta um retorno sobre investimento (ROI) muito eficaz ao ser direcionado para nichos específicos. Você pode contar com os influenciadores para impactar a receita, já que o potencial deles está na conexão com seus seguidores. Comunidade é tudo!
No mundo da moda, estar à frente é fundamental! Nos últimos anos, o marketing digital cresceu e se tornou dominante no marketing de moda, especialmente com a chegada das redes sociais. Desde a pandemia, as pessoas passaram a comprar online, causando uma grande mudança nas estratégias de marketing. Em 2021, impressionantes 73% de todas as compras online foram feitas por celulares, demonstrando a importância de ter presença nas redes. Marketing de influenciadores e marketing de afiliados vêm conquistando quase todos os nichos, fazendo com que criadores de conteúdo se esforcem ainda mais para gerar valor e manter o engajamento com sua comunidade.
A indústria da moda assumiu a liderança como o nicho mais popular no último ano, representando quase um quarto de todas as contas de programas de afiliados. Se você está buscando uma carreira em marketing de moda, essa é para você. Em 2020, a moda representou 19% de todas as vendas em marketing de afiliados. Em 2021, esse valor subiu para 25% e a expectativa é que continue crescendo nos próximos anos. O crescimento futuro é inevitável quando se trata de marketing de relacionamento e, com o marketing de afiliados e a moda no topo, é hora de incorporar essa estratégia! O marketing de afiliados é um setor multibilionário, com gastos nos EUA sozinhos previstos para chegar a US$ 8,2 bilhões até 2023. Crescendo a cada ano, o marketing de afiliados veio para ficar.
Agora que já falamos sobre o que é marketing de afiliados e por que ele é inevitavelmente a chave para o sucesso da sua marca em 2025, é hora de reunir dicas e truques úteis do setor. Não sabe por onde começar? Além de buscar redes de afiliados , é fundamental criar uma estratégia sólida de marketing de conteúdo! Confira 10 estratégias garantidas para planejar sua campanha de marketing de afiliados:
Tornar o processo de compra divertido e memorável é uma forma garantida de manter seus clientes engajados com o que está por vir! Nas redes sociais, os usuários são bombardeados por oportunidades e ofertas de todos os lados, tornando-os naturalmente muito seletivos. Ser criativo na campanha traz uma imagem positiva, então procure afiliados e influenciadores de moda para promover sua marca e mantê-la dinâmica! Não hesite em adicionar toques especiais à experiência. Implemente embalagens personalizadas ou recicláveis, envie newsletters com promoções ou crie guias de estilo para mostrar versatilidade dos produtos. Claro que seu cliente quer ver 9 formas diferentes de usar o mesmo lenço! Isso mostra cuidado com o consumidor e o faz se sentir especial.
Durante as festas de fim de ano, as pessoas tendem a ser mais generosas, tornando esse o momento perfeito para campanhas especiais. Isso é relativamente constante, portanto, é uma ótima oportunidade para organizar promoções ao longo do ano em produtos relevantes para o cliente. Estilistas de moda devem aproveitar as festividades regulares. Seja oferecendo especiais de Natal no inverno ou promovendo biquínis na primavera, sempre há chance de planejar com antecedência! Cada estação traz uma ocasião para testar diferentes campanhas, observar a resposta da comunidade e aprimorar a cada ano.
Felizmente, vivemos uma época em que a automação já é uma ferramenta comum em campanhas de marketing online. Como a presença digital de afiliados e influenciadores gira em torno do engajamento da comunidade, saber quando e com que frequência postar ajuda a gerar mais impressões e maior ROI. Aproveite as ferramentas de agendamento de anúncios para os horários e dias ideais. Ao analisar o engajamento, você pode identificar os melhores horários e até pré-escrever os anúncios, deixando que a automação faça o resto. Planeje a campanha com antecedência e ganhe tempo! Indicadores como taxa de cliques (CTR) e taxas de conversão ajudam a acompanhar o progresso durante as campanhas.
Quanto mais específico o nicho, maiores as chances da campanha de marketing ser bem-sucedida. Direcionar pessoas com interesse em determinados estilos, tecidos ou estilos de vida é benéfico para o desempenho das estratégias de moda. Com influenciadores, segmentar o público é mais fácil, pois as pessoas os seguem por vontade própria. Afiliados também podem conseguir afunilar o nicho de marketing de afiliados, ainda que em menor grau, com geolocalização .
Campanhas do tipo FOMO já provaram, repetidas vezes, serem bastante eficazes. Seja um produto de edição limitada ou apenas algumas vagas restantes para uma experiência única, tanto afiliados quanto influenciadores podem utilizar esse método popular. Primeiro, gere hype em torno de um produto, serviço ou experiência que você realmente acredita valer o buzz. Em seguida, enfatize a disponibilidade limitada, criando uma atmosfera de expectativa e suspense, aumentando o engajamento. Isso dá ao cliente algo para esperar e acompanhar junto com o criador de conteúdo.
Embora o marketing digital garanta grande alcance e conveniência, trabalhar com pessoas locais e promover eventos presenciais é uma maneira garantida de conquistar exposição e conhecer seus clientes. Isso proporciona interação pessoal, uma experiência marcante e a chance de ver quem está por trás da marca. Proatividade conta pontos, pois destaca transparência e esforço genuíno na campanha. Organize desfiles, faça parcerias com galerias de arte locais ou promova lojas pop-up para se integrar à comunidade. Isso também gera conteúdo para as redes sociais, já que seguidores costumam gostar de acompanhar os “bastidores” dos criadores de conteúdo na vida real.
Essa estratégia funciona melhor com influenciadores do que com afiliados, mas não é impossível. Para exposição de marca e marketing de influenciadores, o engajamento nas postagens é fundamental. Conseguir que celebridades trabalhem com você potencializa o buzz já gerado, aumentando as impressões e até viralizando! Trabalhar com celebridades é ideal em plataformas que mostram ao público que existe uma conexão real com a campanha . Comerciantes afiliados podem optar por isso se a celebridade for conhecida e respeitada no nicho, embora seja mais difícil para o afiliado anunciar parcerias com celebridades em blogs ou e-mails.
Como destacado no ponto anterior, parcerias são importantes! Fazer parcerias com blogueiros de moda é uma ótima forma de conquistar impressões de clientes em potencial já envolvidos com tendências. Essa estratégia aumenta potenciais leads, pois os anúncios são direcionados a um público garantidamente segmentado. Ao aumentar o tráfego entre vários canais sociais, tanto afiliados quanto influenciadores se beneficiam dessa tática.
Assim como na moda, acompanhar as tendências digitais também é fundamental! Isso inclui desafios virais do TikTok, ações beneficentes, novos efeitos de fotografia/vídeo e, mais recentemente, o metaverso. É sempre divertido ver um influenciador colocando sua própria cara em uma tendência, tornando-a divertida e familiar ao mesmo tempo. Veja o que todos estão comentando, use a criatividade e mostre ao mundo o que você tem! Essa estratégia pode funcionar melhor com conteúdo gerado pelo usuário visual, portanto influenciadores podem ter taxas de engajamento maiores que afiliados. Sua participação mostra aos seguidores que você é “um deles”, vivendo as tendências junto com eles. Ao diminuir a barreira entre criador e comunidade, os clientes se sentem mais próximos e à vontade com a marca.
Manter presença nas redes sociais pode ser exaustivo, já que é difícil produzir conteúdo de qualidade de forma consistente. No entanto, não há dúvidas de que, hoje, o marketing digital é essencial para o sucesso na moda. O estilista precisa estar pronto para deixar de lado dúvidas sobre o que escrever nas legendas ou se determinada frase motivacional combina ou não. Na prática, muitos estilistas precisam sair da caixa e se expor, especialmente se não têm capital inicial. A longo prazo, é importante buscar a identificação com o cliente, para que ele se sinta confortável e próximo. Lembre-se: as redes sociais não devem ser feitas para o estilista, mas sim para o cliente.
Os principais pontos deste artigo destacam as diferenças entre o marketing de afiliados e o marketing de influenciadores. O marketing de afiliados é ideal para gerar vendas, cadastros ou assinaturas, e costuma funcionar no modelo CPA. O marketing de influenciadores é ótimo para aumentar o reconhecimento da marca e gerar buzz, geralmente remunerado por valor fixo. Apesar das diferenças, ambos são semelhantes no engajamento e relacionamento com a comunidade. O marketing digital é fundamental para o sucesso em 2025, já que as compras online só crescem. Ter presença nas redes sociais é indispensável — então, inclua isso em sua estratégia!
Se você se convenceu de que o marketing de afiliados ou de influenciadores pode beneficiar sua marca, busque os afiliados certos e utilize um software como o Post Affiliate Pro para ajudar a acompanhar KPIs e maximizar seu ROI. Ter uma carreira em marketing de moda pode ser desafiador, mas a emoção e a capacidade de acompanhar um setor tão dinâmico é o que o torna interessante!
Marketing de moda é um ramo do marketing que lida com campanhas publicitárias online ou presenciais e eventos promocionais direcionados aos clientes-alvo de moda, roupas e acessórios.
Alguns KPIs essenciais para o marketing de moda incluem custo por ação (CPA), taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e retorno sobre investimento (ROI).
Utilizar ferramentas online para construir listas de e-mails em troca de testes gratuitos, amostras ou descontos promocionais é uma forma garantida de captar potenciais clientes. Ao utilizar estratégias de nutrição de leads, como garantir que o processo de registro seja ágil e oferecer promoções ao longo do caminho, é possível aumentar as taxas de conversão.
Marketing de influenciadores e marketing de afiliados são diferentes. O marketing de influenciadores é focado na marca, sendo útil para aumentar o reconhecimento da marca e gerar um buzz entre seus seguidores. Por outro lado, o marketing de afiliados é utilizado principalmente para aumentar uma métrica específica de uma marca.
Em 2021, a indústria da moda representou um quarto de todos os programas de marketing de afiliados, tornando-se de longe o setor mais popular.
Penelope é uma experiente redatora e especialista em conteúdo. Com formação em negócios e psicologia, ela traduz ideias complexas em conteúdos de fácil compreensão. Com ampla experiência trabalhando com pessoas, busca criar conteúdos úteis e completos. Quando não está experimentando combinações infinitas de palavras, Penelope se dedica às telas e às plantas.
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