Explore a estratégia de marketing que gerou 1 milhão de dólares em vendas para um aplicativo de ecommerce em apenas um mês, sem nenhum anúncio pago, usando sorteios, influenciadores, QR codes e comunicação multicanal.
No competitivo mundo do ecommerce, alcançar uma receita substancial sem um grande orçamento de publicidade é um feito notável. Este estudo de caso explora uma estratégia de marketing altamente bem-sucedida que gerou mais de 1 milhão de dólares em apenas um mês para um aplicativo de ecommerce, tudo isso sem depender de tráfego pago .
O pilar desta estratégia foi um sorteio direcionado, criado especificamente para o app. Os participantes eram elegíveis apenas se realizassem uma compra pelo app, criando um incentivo para downloads e transações. O prêmio — um caminhão grande e chamativo — foi envelopado com um QR code, transformando-o em uma ferramenta móvel de marketing. Esse uso inteligente da tecnologia QR garantiu que cada interação com o caminhão resultasse em mais downloads do app.
Para ampliar o alcance, a campanha utilizou diversos canais de comunicação. Campanhas massivas de e-mail foram enviadas para uma lista de aproximadamente 400.000 assinantes, cada uma contendo um link de download em um clique, adaptado ao dispositivo do destinatário. As campanhas de SMS também desempenharam um papel fundamental, direcionadas a um público de cerca de 150.000 pessoas com links diretos para download, incentivando ainda mais as instalações do app.
A estratégia fez uso intenso de influenciadores , integrando-os em todo o conteúdo e esforços de mídia paga. O acordo exigia que os influenciadores incluíssem o link para download do app em cada post, facilitando o acesso ao app para seus seguidores. Essa abordagem aproveitou o alcance e a credibilidade dos influenciadores, aumentando significativamente as taxas de download sem custos adicionais.
Inicialmente, a campanha não incluiu tráfego pago devido a problemas de integração do SDK. No entanto, a estratégia orgânica robusta compensou isso, provando que, com as táticas certas, é possível alcançar resultados significativos mesmo sem publicidade paga.
Este estudo de caso demonstra o poder de estratégias de marketing criativas para impulsionar downloads e vendas de aplicativos. Ao combinar um sorteio bem direcionado, comunicação multicanal e parcerias estratégicas com influenciadores , a campanha conseguiu atingir e engajar um grande público sem a necessidade de tráfego pago.
O uso estratégico de um sorteio baseado em compras e a integração de QR codes para downloads facilitados do app foram cruciais.
Os influenciadores incluíram o link para download do app em seus posts, aproveitando seu alcance para impulsionar downloads de forma orgânica.
Os QR codes facilitaram downloads rápidos do app, transformando interações com materiais físicos de marketing em engajamento digital.
Ambas as campanhas apresentavam links de download em um clique, específicos para cada dispositivo, maximizando a facilidade de instalação do app para os usuários.
Não, a campanha alcançou seu sucesso inteiramente por métodos orgânicos devido a problemas iniciais com o SDK que atrasaram a integração de tráfego pago.
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