5 coisas para pesquisar antes de criar uma campanha de afiliados

Você espera ganhar uma renda passiva gerenciando uma campanha de marketing de afiliados? Continue lendo para descobrir o que você deve saber antes de entrar no universo do marketing de afiliados.

Na teoria, o marketing de afiliados é o sonho de qualquer pessoa. Cansado de acordar às 6h só para chegar no escritório uma hora depois e passar o dia resolvendo uma pilha interminável de papelada? Como afiliado, você é seu próprio chefe. Pode ganhar dinheiro de qualquer lugar e a qualquer momento. Basta promover produtos ou serviços no seu blog ou redes sociais e receber toda vez que alguém fizer uma compra por meio deles. Não há limite para quanto você pode ganhar – use sua criatividade e o dinheiro continuará entrando.

Mínimo esforço, máximo rendimento – é o emprego dos sonhos, certo? Calma lá. Hoje em dia, é preciso bem mais do que simplesmente se inscrever no primeiro programa de afiliados que aparecer e colocar um link de afiliado no seu blog ou site. Convencer pessoas a comprar produtos está muito mais difícil do que antigamente. Ver pessoas dizendo que ganham milhares apenas com o blog pode parecer fácil. Mas, se você mergulhar de cabeça em uma campanha de marketing de afiliados sem se preparar direito, provavelmente ficará decepcionado com os resultados.

Neste artigo, vamos passar pelo básico do marketing de afiliados e mencionar cinco pontos cruciais que podem fazer sua campanha decolar ou fracassar. Vamos lá!

O que é marketing de afiliados?

Segundo dados do Statista, o investimento em marketing de afiliados deve subir de US$ 5,4 bilhões em 2017 para US$ 8,2 bilhões em 2022. 81% dos profissionais de marketing e 84% dos publishers executam campanhas de afiliados regularmente em busca da atenção do consumidor. Mas como isso funciona?

Um afiliado é uma pessoa contratada para promover um produto, feito por uma empresa ou outra pessoa. O afiliado promove o produto compartilhando informações sobre ele em diferentes canais, como Instagram, Facebook, YouTube ou um site/blog próprio. Sempre que alguém compra o produto pelo link do afiliado, ele recebe uma porcentagem do lucro, conhecida como comissão.

Veja como funciona o processo:

• Você cria um conteúdo único promovendo um produto e oferece um link de afiliado para sua audiência, pelo qual ela pode adquirir o produto (geralmente com desconto).
• Os consumidores interessados clicam no link de afiliado.
• Quem clica é direcionado para o site do seu parceiro afiliado.
• Se realizarem a compra via seu link, a loja registra a venda como proveniente do seu link de afiliado.
• Após a confirmação da transação, o fornecedor lhe envia a comissão pela venda.

Mas o marketing de afiliados não se resume apenas a trazer clientes e vender um produto. Também envolve educar seu público e se posicionar como especialista, oferecendo conteúdo de valor para sua audiência (os links de afiliados são mencionados quase como um detalhe).

O marketing de afiliados, por definição, é baseado em desempenho. Não há limite para quantos produtos você pode promover ou quanto pode ganhar. Com o tempo, é possível ter uma campanha de afiliados rodando em segundo plano e gerando renda extra, desde que você convença pessoas a consumir seu conteúdo. Porém, também há risco de não alcançar os resultados desejados. Para evitar isso, destacamos cinco pontos que você deve pesquisar antes de iniciar sua primeira campanha de afiliados.

1. Seu público-alvo

Antes de começar a promover um produto, descubra qual tipo de comprador deve ser seu foco. Você pode gastar horas promovendo seu produto, mas não valerá a pena se estiver mirando no público errado. Tentar atingir um “público geral”, ou seja, “quem se interessar pelo meu produto”, não vai gerar grandes vendas.

Pense bem – se você divulga uma ferramenta para pequenos negócios locais, faz sentido abordar grandes empresas? Ou tentar vender um aplicativo iOS para usuários Android? Não, né? Você precisa saber exatamente quem tem mais chance de se interessar pelo seu produto e onde encontrá-lo.

Felizmente, você não precisa criar personas do zero. Ao entrar em um programa de afiliados, pode contatar a empresa fornecedora e perguntar sobre o público-alvo. Se eles fornecerem uma descrição detalhada do cliente ideal, basta criar uma estratégia de afiliados com base nessas informações.

2. O produto que você quer promover

Algumas pessoas acham que não tem problema fingir que já usaram um produto ou serviço, mesmo não tendo usado – quem vai descobrir? Mas, se você não conhece o produto que está promovendo, não vai saber como (ou sequer se!) ele realmente funciona! Isso pode ser um erro caro, especialmente porque as pessoas podem checar as informações que você divulga e compartilhar suas frustrações nas redes sociais se algo não bater.

Se você conhece o produto profundamente, pode destacar quais recursos são melhores e quais precisam melhorar. Isso torna seu conteúdo mais objetivo e com ar de especialista, ao invés de apenas um discurso de vendas.

3. Conteúdo de qualidade para construir sua reputação

Você provavelmente já ouviu a frase “conteúdo é rei”. E é verdade – em todo lugar, o conteúdo vem em primeiro lugar. Seja blogando, fazendo vídeos para o YouTube ou sendo ativo nas redes sociais – tudo gira em torno de conteúdo. É claro, você pode criar uma série de posts e atualizações usando ferramentas de redes sociais ou escrever blogs sobre como um determinado produto é fantástico. Mas, com tanta gente fazendo isso, seu conteúdo pode acabar perdido no meio de outros semelhantes.

Então, vamos pensar diferente. Por que alguém gostaria de ler sobre determinado assunto ou usar um produto? Como o produto que você divulga pode ajudar sua audiência a resolver um problema ou dor? O que seu público pode aprender com seu artigo ou vídeo?

Se você consegue atender à necessidade do público, oferecendo conteúdo de alta qualidade, já está um passo à frente. Assim, pode construir uma reputação como especialista no assunto, o que aumenta as chances de ouvirem suas recomendações e testarem os produtos sugeridos.

Mas, para escrever uma boa avaliação ou artigo, é preciso conhecer o produto a fundo. As pessoas buscam experiências reais, não apenas discursos de venda.

4. Métricas de afiliados e como acompanhá-las

Você pode achar que basta saber que está vendendo. Mas, se quer aumentar as vendas, precisa ter acesso aos dados. De qual canal vêm mais vendas? Quais palavras-chave engajam mais seu público? Que temas chamam a atenção dos leitores? As respostas estão nos dados. Quanto mais informações, mais saberá sobre o desempenho da campanha. Isso aumenta suas chances de ajustar as próximas campanhas e melhorar a taxa de conversão.

Mas, ao analisar os dados disponíveis, pode ser assustador. O que tudo isso significa e quais métricas são importantes para você? Reflita bem sobre quais métricas acompanhar para medir o progresso e o sucesso da campanha. Algumas que podem ser úteis:

• Número de cliques no seu link de afiliado
• Taxa de conversão
• eEPC: ganhos efetivos por clique
• Qualidade do tráfego

Com um conjunto de métricas cuidadosamente selecionadas, você terá todos os dados necessários para ver como pode melhorar sua estratégia. Quais temas dão melhor resposta? Qual segmento de público converte mais? Há obstáculos impedindo os leitores de converter? Por exemplo, há grande diferença entre o número de cliques e o de vendas? Se sim, pode haver uma barreira impedindo seus clientes de comprar.

5. Bom software de marketing de afiliados

Tecnicamente, você pode rastrear todos os cliques e vendas manualmente. O mesmo para pesquisar palavras-chave ou criar uma landing page do zero. Também pode registrar todos os dados em uma planilha. Mas será que tem tempo para tudo isso? Provavelmente não. Por isso, o melhor é procurar o software de marketing de afiliados certo.

Considere-o como um par de olhos extra, que acompanha o desempenho do seu conteúdo de afiliado, e um par de mãos que registra cliques, vendas e respostas ao seu conteúdo. O software certo também avisa se aparecer algo preocupante nos seus dados.

Ferramentas de afiliados também ajudam a criar links exclusivos e a fazer retargeting de pessoas que já clicaram neles. Você também poderá identificar quais canais ou práticas trazem os melhores (e piores) resultados. O mais importante: esse tipo de software economiza muito tempo e energia.

Conclusão

O marketing de afiliados pode ser um sonho realizado ou uma grande decepção. Os resultados dependem da sua preparação, criatividade e tempo investido. É preciso também ter paciência – Roma não foi construída em um dia e você não verá os resultados do seu trabalho no dia ou semana seguinte. Mas, com nossas dicas, você já está mais perto de acertar na estratégia de marketing de afiliados!

O Post Affiliate Pro também está pronto para ajudar – enquanto você prepara um conteúdo de qualidade para sua audiência, o Post Affiliate Pro cuida de analisar seu tráfego e fornecer todos os dados para otimizar e melhorar seus resultados.