Desbloqueie estratégias para aumentar a conversão de vendas de afiliados com funis otimizados, deep linking, landing pages eficazes e testes contínuos para uma renda recorrente estável.
Quer saber como construir uma fonte de renda passiva recorrente com um programa de afiliados e começar a ganhar comissões mais altas?
Queremos ajudar você a maximizar os resultados dos seus esforços. Para isso, vamos compartilhar algumas dicas de marketing de afiliados para ajudá-lo a gerar mais vendas, aumentar as taxas de conversão e promover melhor seus produtos de afiliado.
Se o seu programa de afiliados oferece comissões recorrentes, essas dicas vão ajudar você a aumentar seus ganhos e a construir uma receita recorrente que continuará sendo uma fonte estável de renda no futuro.
Um funil de conversão limpo é essencial para qualquer atividade de marketing online. No entanto, como programas de afiliados representam uma parte relativamente pequena de um plano de marketing online completo, esse canal às vezes pode ser ignorado ou considerado insignificante. A conversão de vendas de um canal de marketing de afiliados não é levada em consideração quando são feitas mudanças ou testes A/B em sites de e-commerce por motivos de SEO técnico, conformidade, design ou relacionados a PPC.
Isso é particularmente irônico quando se considera que uma taxa de conversão de qualidade impulsiona tanto as vendas quanto a receita, além de atrair afiliados para promoverem conteúdo em seu site.
Assim, otimizar o funil de afiliados pode:
Além disso, uma landing page limpa e totalmente otimizada dá ao afiliado mais um motivo para promover a oferta de um site. Tudo se resume à relação risco/recompensa. Se o afiliado tem confiança de que seu trabalho será recompensado, o risco percebido diminui e ele fica mais propenso a promover qualquer site ou oferta.
Então, que elementos podem ser melhorados?
Há vários fatores a considerar ao avaliar a taxa de conversão do programa de afiliados de um cliente.
Vamos passar por eles e ver no que exatamente você deve focar se quer aumentar sua taxa de conversão de vendas como afiliado.
Uma área frequentemente negligenciada é o vazamento no próprio site. Qualquer aspecto de uma página que desvie o usuário do funil de conversão deve ser visto como um vazamento. As rotas de vazamento mais comuns são:
Uma das maneiras mais fáceis de “esconder” vazamentos causados por números de telefone não monitorados é o uso de click-append pelos afiliados .
Por “esconder”, queremos dizer simplesmente não apresentar o número de telefone, colocando-o dentro de uma caixa invisível. Click-append é uma técnica comum para evitar fraudes. Portanto, em muitos casos, aplicar soluções simples, porém lógicas, em um site já é suficiente para prevenir vazamentos.
Proprietários de alguns sites de e-commerce insistem em exibir seus números de telefone aos visitantes, seja como um canal alternativo de comunicação/informação, seja para aumentar chamadas de vendas.
Nesse caso, vale lembrar que há soluções que permitem às empresas monitorar chamadas, garantindo o rastreamento preciso da atividade de afiliados.
Nossa recomendação é ocultar o número de telefone para o tráfego de afiliados se o site não estiver integrado a um sistema que garanta esse tipo de monitoramento. Essa solução também pode ser aplicada em casos de vazamento para outros sites, promoções ou produtos.
Além disso, ao avaliar a possibilidade de eliminar o vazamento, diferentes aspectos do negócio costumam entrar em jogo.
Por exemplo, remover links para sites do grupo pode afetar oportunidades de cross-selling. É importante lembrar que, quando um usuário clica em um link de afiliado, ele já é um potencial cliente. O afiliado já convenceu esse visitante a clicar no link, o que sinaliza intenção de compra.
Portanto, no funil de conversão, o link deve ser colocado na frente dos usuários que chegam diretamente pela homepage. Por isso é tão importante personalizar a homepage.
Muitas redes oferecem aos seus afiliados tecnologias de deep linking , que são importantes para garantir que os usuários sejam direcionados às páginas mais relevantes. Enviar um potencial cliente do canal de afiliado para uma homepage, quando ele já está no funil de conversão, pode gerar frustração e resultar na saída do site onde determinado produto ou serviço é apresentado e promovido.
Por esse motivo, também é recomendável analisar regularmente as promoções mais importantes para garantir que as melhores direcionem o tráfego para as páginas mais relevantes. Quanto mais profundas forem as ligações e melhor for o suporte oferecido aos afiliados, maior a chance deles enviarem tráfego para a página mais adequada, conseguindo convencer potenciais clientes a comprar, o que resultará em uma taxa de conversão mais alta.
Os usuários estão cada vez mais atentos à segurança e precisam confiar no fornecedor para iniciar qualquer pagamento. Isso não é novidade, portanto não é surpresa que uma landing page de afiliado só aumente a taxa de conversão de um canal de afiliado se parecer profissional e confiável.
Eu não confiaria nesse tipo de site (talvez em 2005), e você?
Uma landing page com ofertas de afiliados aumenta a taxa de conversão em um canal de afiliados. Ela tranquiliza o usuário desde o momento em que ele clica no link e reforça a legitimidade entre o site do afiliado e o site promovido.
Isso é especialmente importante para afiliados e empresas menores, bem como para sites mais populares, onde a confiança é fundamental na jornada do usuário.
Microsites são muito úteis para canais de afiliados e podem aumentar a taxa de conversão, especialmente no setor financeiro. Eles limpam o canal, oferecendo aos usuários uma rota de compra exclusiva para afiliados, sem qualquer vazamento. Esse tipo de landing page inclui apenas produtos para afiliados e promoções adaptadas a esse canal.
No longo prazo, um microsite oferece controle adicional ao afiliado e garante redução no tempo de projeto/desenvolvimento, pois não precisa ser levado em conta no desenvolvimento do site principal.
Os data feeds fornecem informações atualizadas aos afiliados, para que possam promover diversas ofertas a seus potenciais clientes. Quando os feeds contêm informações sobre um produto específico, é fundamental atualizar os produtos e links para reduzir a taxa de rejeição.
Os elementos que listamos formam uma lista curta para ter em mente ao melhorar as taxas de conversão de landing pages de afiliados.
No entanto, é importante continuar testando cenários e melhorando as conversões de vendas nos canais de afiliados.
Uma landing page de afiliado bem projetada e otimizada pode surpreender até o afiliado mais experiente com uma taxa de conversão excelente e, como resultado, alta renda. Os testes podem revelar variações de promoção por setor, país e faixa etária dos compradores, mesmo quando se trata de dois produtos similares. Portanto, quanto mais testes você fizer em suas landing pages para encontrar a melhor configuração com maior chance de fechar a venda, melhor.
Com testes sistemáticos e a implementação das melhorias propostas, a taxa de conversão provavelmente vai crescer. Com esse aumento, os ganhos dos afiliados também crescerão, tornando-os mais propensos a promover seu negócio a longo prazo.
Além disso, uma alta taxa de conversão reduz custos e aumenta a receita.
Vazamentos comuns incluem números de telefone não monitorados, anúncios ou banners distrativos, conteúdo irrelevante e links que desviam o usuário do caminho da conversão. Minimizar esses fatores pode melhorar significativamente as taxas de conversão.
O deep linking direciona os usuários para a página mais relevante para suas necessidades, reduzindo a frustração e aumentando a probabilidade de conversão. Isso garante que o tráfego de afiliados chegue em páginas ideais, em vez de homepages genéricas.
Uma landing page profissional e confiável tranquiliza os usuários e aumenta a taxa de conversão ao reforçar a legitimidade da oferta e da relação de afiliado.
Microsites oferecem uma rota de compra exclusiva e focada para o tráfego de afiliados, reduzindo vazamentos e o tempo de desenvolvimento do projeto, além de aumentar as taxas de conversão, especialmente em nichos como finanças.
Testar regularmente landing pages e promoções ajuda a identificar as configurações mais eficazes para seu público, levando a conversões mais altas e crescimento sustentável da receita de afiliados.
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