Descubra sete estratégias práticas para atrair mais afiliados e impulsionar seu negócio de marketing de afiliados, desde escolher o nicho certo até otimizar o conteúdo e aumentar as conversões.
Hoje em dia, o marketing de afiliados é considerado uma das indústrias de negócios mais lucrativas. Muitas empresas começaram seu negócio de marketing de afiliados e têm tido sucesso até agora.
Você sabia que o investimento empresarial em marketing de afiliados chegará a US$ 8,2 bilhões somente nos EUA até 2023?
Que previsão desafiadora, não é?
Então, como começar seu próprio negócio de marketing de afiliados?
Neste guia, você vai conhecer sete estratégias práticas que vão te ajudar a gerar mais afiliados.
Vamos direto ao ponto!
Em termos simples, marketing de afiliados é quando você promove produtos de outras empresas como parceiro. Quando alguém compra um produto clicando em um link de afiliado, você recebe uma comissão por isso.
A maior vantagem de ser um afiliado é que você pode promover produtos de várias empresas e ganhar uma boa quantia recebendo comissões por essa atividade.
Talvez você esteja se perguntando como funciona o marketing de afiliados. Vamos analisar todo o processo a seguir.
Quando você inicia uma parceria com um comerciante, receberá um link de afiliado exclusivo. O objetivo desse link é rastrear as vendas vindas de você.
Você coloca esse link em seu site. Quando algum potencial cliente clica no link, um arquivo chamado “cookie” é armazenado no dispositivo dessa pessoa.
O arquivo cookie é extremamente importante porque é responsável pelo seguinte:
Para te dar uma compreensão melhor de como isso funciona na prática, aqui está um breve exemplo.
Você escreveu um post em seu blog sobre as melhores cordas de guitarra. Incluiu alguns links de afiliado que redirecionam para uma página de produto na Amazon. Um dos leitores clicou no link e decidiu comprar cordas para baixo “Elixir”.
No entanto, essa pessoa precisou sair da página do produto por algum motivo. Depois, o cliente retorna à página do produto na Amazon e compra as cordas. Apesar do produto não ter sido comprado imediatamente, você ainda assim receberá sua comissão.
Como a Amazon tem duração de cookie de 24 horas, você recebe sua comissão dentro desse período.
Agora, vamos ver quanto dinheiro você pode ganhar com o marketing de afiliados.
Não importa o tipo de marketing de afiliados que você faz – B2C ou B2B. Ambos permitem que você ganhe uma boa quantia. E não há limite nesse negócio.
Sua renda pode chegar a seis ou sete dígitos por mês. Que renda ótima, não é mesmo?
Se quiser falar de números reais, vamos analisar relatórios de grandes afiliados do mercado:
(mais relatórios você encontra aqui )
Isso significa que você conseguirá ganhar tanto dinheiro quanto esses afiliados?
Sim. Mas você terá que passar anos até alcançar esse resultado. É um trabalho árduo que precisa ser feito. Por isso, não se iluda com os números grandes se você está apenas começando nesse ramo.
Agora, você vai conhecer sete estratégias comprovadas e práticas de marketing de afiliados que você deve adotar. Vamos analisá-las uma a uma.
Falando francamente, você pode fazer marketing de afiliados em qualquer plataforma que quiser. Se você é um verdadeiro usuário do Instagram, pode usar essa plataforma também.
No entanto, a prática mostra que os melhores canais são um blog e o YouTube.
Blogar é o jeito mais fácil e barato de conduzir uma campanha de marketing de afiliados. Porém, se você quiser obter o máximo dos seus esforços, precisa otimizar o blog para os motores de busca e usar uma plataforma moderna de blogs. O último passo é adicionar os links de afiliado ao seu conteúdo. Pronto.
Outra plataforma gratuita é o YouTube. Não é preciso investir dinheiro para publicar seu conteúdo em vídeo. Mas, se quiser fazer marketing de afiliados usando o YouTube, precisa criar vídeos de alta qualidade. Para isso, pode usar diferentes ferramentas especializadas — por exemplo, uma ferramenta gratuita para criação de vídeos da Visme.
Você pode incluir links de afiliado na seção de descrição do vídeo.
Lembre-se de nunca esconder o fato de que você promove produtos usando links de afiliado. Se não quiser ter problemas com a Federal Trade Commission, deve divulgar sua atividade de marketing de afiliados.
Você sabe que blogar está bastante competitivo hoje em dia. Portanto, destacar-se é uma tarefa difícil. Porém, ao escolher um nicho menos competitivo, você pode colher bons frutos.
Como isso funciona?
Suponha que você decidiu criar sua campanha de marketing de afiliados promovendo livros. Existem muitos gêneros literários diferentes. Não faz sentido tentar abranger todos. Em vez disso, escolha um gênero. Por exemplo, você escolheu o gênero “terror” e promove livros de H. P. Lovecraft.
Agora, é necessário criar conteúdo relacionado ao seu foco principal na campanha de afiliados. Assim, você poderá atrair seu público-alvo e ranquear seu conteúdo no topo do Google.
Se ficar em dúvida sobre quais temas podem ser interessantes para sua audiência, você pode perguntar aos seus leitores. Por exemplo, faça um quiz de marketing para te ajudar a definir isso.
O mais importante é não se preocupar caso não seja especialista no assunto. Explore o tema e registre tudo o que aprender. Você verá que sua audiência se interessará pelas suas descobertas.
O marketing de afiliados oferece três tipos de programas para participar. Vamos analisá-los:
Esse tipo de programa é para produtos de nicho com pagamentos elevados.
Um exemplo é o programa da ConvertKit. Aqui você pode ganhar US$ 435 por mês indicando 50 clientes.
Como esse programa permite ganhar bons valores, o nível de competição é alto. Considere isso.
Se você quer começar promovendo produtos de grande apelo, mas com comissão baixa, foque nesse tipo de programa.
Quando afiliados trabalham com esse programa, podem vender muitos produtos diferentes, porém recebem pequenas comissões. É o caso do programa de afiliados da Amazon, que oferece 10% de comissão sobre qualquer produto vendido.
Você terá pagamentos interessantes se conseguir gerar bastante tráfego para seu blog.
É considerado um dos programas mais lucrativos. Vale a pena se você promove produtos de grande apelo.
No entanto, é importante saber que esse programa atrai afiliados experientes e com dinheiro. Assim, pode ser difícil competir nesse segmento.
Sua escolha depende do seu nicho e experiência de negócio. Portanto, o segundo tipo de programa é indicado se seu foco são consumidores.
O programa de alta comissão e baixo volume é ideal se você foca em empresas. E o terceiro pode ser interessante caso você seja um afiliado experiente e tenha orçamento para competir.
Você pode encontrar qualquer programa de afiliados que quiser no Google.
É sabido que conteúdo de alta qualidade deve ajudar as pessoas a resolverem seus problemas de antemão. Portanto, não será possível avançar no seu marketing de afiliados sem criar esse tipo de conteúdo.
Se pensa em adicionar links de afiliado ao seu conteúdo de forma orgânica, siga este conselho: escreva resenhas dos produtos que estiver promovendo como afiliado.
Assim, você testa os produtos por conta própria e os apresenta da melhor maneira. Além disso, clientes em potencial preferem confiar em quem já experimentou o produto.
Criar conteúdo de qualidade é o primeiro passo. O próximo é fazer com que esse conteúdo gere tráfego para seu site. Quanto mais tráfego, mais pessoas clicam nos links de afiliado.
Como gerar tráfego?
A otimização para mecanismos de busca ajuda a deixar as páginas do site bem posicionadas no Google. Isso é fundamental para obter tráfego passivo de forma constante.
Quais são os principais princípios do SEO?
a) Entenda o que sua audiência procura e qual a intenção por trás das buscas
b) Baseie seu conteúdo nos temas de interesse dos clientes em potencial
c) Pratique SEO on-page e off-page
Anúncios pagos
A publicidade paga garante tráfego segmentado para seu site mediante pagamento. No entanto, assim que você para de pagar pelos anúncios, o tráfego também para.
Para afiliados, vale investir em PPC se for parte de um programa de alta comissão. Caso não tenha orçamento, evite essa estratégia.
Você deve investir na construção de uma lista de e-mails. Assim, conseguirá se comunicar com os visitantes do seu blog e divulgar novidades.
Além disso, pode usar ferramentas de e-mail marketing para enviar promoções de afiliados e aumentar os cliques nos links.
Para crescer a lista de e-mails é preciso convencer as pessoas a se inscreverem. Ninguém se inscreve sem um incentivo. O ideal é oferecer algo em troca da inscrição, como um eBook gratuito, curso ou cupons de desconto .
Mesmo que você acredite ter criado um conteúdo de qualidade, isso não significa necessariamente que os links de afiliado receberão cliques dentro do post.
Como fazer as pessoas clicarem nos links de afiliado do seu conteúdo?
Primeiro, preste atenção à posição dos links.
O posicionamento deve estar no equilíbrio. Não coloque os links só no final da página, nem apenas no início do post. Eles devem ser distribuídos de maneira estratégica.
Além disso, os links de afiliado precisam estar integrados ao contexto do post de forma natural. Não esqueça de usar destaques como tabelas, botões e caixas. Isso ajuda a chamar a atenção dos leitores.
Quando as pessoas clicam no seu link de afiliado, isso não garante que você receberá pelo clique. É preciso ocorrer uma “segunda conversão”, ou seja, o cliente em potencial precisa efetuar a compra.
Você tem controle total sobre a primeira conversão — o clique no link — mas a segunda etapa depende do comerciante.
Para melhorar seus resultados, procure comerciantes que ofereçam programas de afiliados com boa taxa de conversão.
Você tem algumas opções:
Procure no Google algo como “relatório de ganhos do afiliado Bluehost” e veja os programas mais promissores.
Não há problema em perguntar sobre o programa de afiliados que deseja participar. Suas perguntas podem variar, como taxa média de conversão e maiores comissões pagas.
Se sentir que o produto que você promove não vale a pena, ou que está lidando com um programa suspeito, pare com essa atividade.
O marketing de afiliados está sempre evoluindo. Cada vez mais empresas aumentam sua renda com essa atividade. Você pode ser o próximo afiliado a conquistar um cheque de seis dígitos nesse mercado.
O único passo é seguir essas sete estratégias e não esperar ganhar muito logo de cara.
Vá com calma e avance passo a passo.
No final, você será recompensado.
Marketing de afiliados é uma estratégia de marketing baseada em performance, onde indivíduos promovem produtos de outras empresas e ganham uma comissão por cada venda feita através de seus links de afiliado exclusivos.
Você pode gerar mais afiliados escolhendo a plataforma certa, focando em um nicho específico, selecionando o melhor tipo de programa de afiliados, criando conteúdo de alta qualidade, aumentando o tráfego do site, otimizando a colocação dos links e fazendo parcerias com comerciantes que oferecem boas conversões.
Os principais tipos são programas de alto pagamento e baixo volume, baixo pagamento e alto volume, e alto pagamento e alto volume. A melhor escolha depende do seu nicho e estratégia de negócio.
Conteúdo de alta qualidade é essencial no marketing de afiliados, pois constrói confiança, ajuda a resolver problemas da audiência e aumenta a chance de cliques nos links de afiliado e conversões.
Distribua os links de afiliado organicamente ao longo do seu conteúdo, use destaques como tabelas ou botões e garanta que os links sejam relevantes para o contexto dos seus posts.
Mariya Koracheva é consultora de SEO e especialista em marketing de conteúdo. Ela adora escrever conteúdos que chamam atenção e, quando não está escrevendo, você pode encontrá-la tocando guitarra.
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