Panorama das plataformas de mídia social para afiliados

O impacto das mídias sociais em nosso dia a dia é imenso – e as empresas sabem que, ao utilizar as redes sociais, podem aumentar as vendas, ajudar a fortalecer o reconhecimento da marca e gerar tráfego ou conversões.

Como afiliado, isso é algo que você não pode deixar de lado. É preciso estar ativo nas redes sociais todos os dias para divulgar os produtos e serviços do seu parceiro. Afinal, alcançar quase metade da população mundial (45% para ser exato ) pode não ser possível em outros canais de comunicação, mas é nas mídias sociais.

No entanto, o desafio com as mídias sociais é a variedade de plataformas disponíveis. Quais redes valem seu tempo e quais você deve evitar?

Hoje vamos esclarecer algumas dessas questões para você.

Primeiro, vamos apontar o que verificar antes de iniciar suas ações de marketing de afiliados nas redes sociais. Depois, vamos analisar cada plataforma de mídia social com lupa e avaliar para quais nichos elas podem ser mais bem-sucedidas.

O que considerar ao escolher plataformas de mídia social para promoções de afiliados

Negócios são negócios, por isso você deve deixar suas preferências pessoais de lado.

Se você gosta do Instagram e sabe como ele funciona, pode ser a plataforma ideal para divulgar seus produtos como afiliado. No entanto, se não houver compatibilidade entre o Instagram e seu público ou produto, é melhor evitar.

Faça a si mesmo algumas perguntas:

• Em quais redes sociais meu público-alvo está? Onde eles constroem suas comunidades?
• Onde meus concorrentes divulgam seus serviços e produtos? A promoção deles é bem-sucedida?
• Onde, em geral, meu nicho é mais visível na internet?
• Qual é minha experiência nessas plataformas? Se eu enfrentar algum problema técnico, sei como resolver? Sei como criar uma promoção em cada plataforma?

Seja honesto com suas respostas, pois elas podem indicar o caminho que você deve seguir nas redes sociais.

Vamos supor que seus potenciais clientes estejam ativos principalmente no Facebook e Instagram, mas você não tem muita experiência com o segundo. Talvez seja melhor começar pelo Facebook e, depois, incluir o Instagram em sua estratégia de marketing de afiliados.

Se você quer se destacar e melhorar o alcance e a visibilidade do seu negócio de afiliados nas redes sociais, pode considerar criar um aplicativo. Muitas empresas estão investindo fortemente em desenvolvimento de aplicativos para redes sociais e integração para aproveitar benefícios inéditos. O processo exige planejamento e pesquisa para garantir que funcionalidades essenciais estejam presentes, ao mesmo tempo em que proporcionam uma interface fácil para o usuário.

Abaixo, você encontrará mais informações sobre quais plataformas de mídias sociais usar, com explicações sobre para quais casos cada uma funciona melhor.

Plataformas de mídia social para marketing de afiliados

#1 Facebook: uma plataforma universal para afiliados

O Facebook é frequentemente considerado uma das melhores plataformas para afiliados. Em primeiro lugar, essa rede oferece muitas possibilidades de promoção orgânica, sem custos.

O Facebook permite que os gestores de afiliados ajustem suas mensagens em diversos espaços – em muitos casos, de forma gratuita. Além disso, há muitos tipos de postagens disponíveis para suas ações de afiliado, já que textos, fotos e vídeos podem ser combinados de várias maneiras.

Há (pelo menos) quatro níveis de uso do Facebook para marketing de afiliados:

• Perfis pessoais – se sua marca pessoal é forte, você pode usar seu próprio perfil para compartilhar informações sobre os produtos que divulga.
• Páginas do Facebook – muito utilizadas por afiliados que preferem separar a vida pessoal (perfil) da profissional (página). É possível apresentar totalmente a oferta de afiliado e aumentar alcance, engajamento e tráfego. As postagens na página podem ser impulsionadas com campanhas pagas, ao contrário dos perfis pessoais ou grupos.
• Grupos do Facebook – como o Facebook está promovendo comunidades , há cada vez mais opções para afiliados em grupos. Vender é uma coisa, mas criar um grupo em torno de um tema pode ser ainda mais benéfico para uma estratégia de longo prazo.
• Marketplace – recurso do Facebook para promover produtos à venda, podendo ser usado por afiliados locais em pequenas regiões.

O Facebook oferece opções detalhadas para alcançar clientes recorrentes e novos potenciais clientes com campanhas pagas. Você pode até marcar produtos em postagens compráveis para facilitar o checkout. Caso o cliente não finalize a compra, é possível fazer retargeting com anúncios de remarketing.

Você pode usar o Facebook independentemente do seu nicho, mas atenção: leia atentamente a Política de Anúncios, que indica setores com restrições. Embora se aplique principalmente a conteúdo pago, pode impactar também suas ações orgânicas.

#2 Instagram: o paraíso do B2C

O Instagram está ganhando popularidade não só entre os mais jovens. Na verdade, de acordo com a Statista, 33% dos usuários têm entre 25 e 34 anos, e 16% entre 35 e 44 anos.

O Instagram geralmente é mais eficaz para indústrias B2C de nichos como beleza, moda, cosméticos, viagens e alimentação.

A plataforma é voltada principalmente para o compartilhamento de fotos e vídeos. Afiliados precisam compreender a natureza desse canal para adaptar suas estratégias. Lembre-se de que sua audiência costuma ter pouco tempo para consumir seu conteúdo, pois há muito o que acompanhar no Instagram.

Você pode atrair seu público com os seguintes conteúdos:

• Stories do Instagram com diferentes tags, filtros e recursos extras para apresentar um produto, serviço ou evento.
• Posts compráveis que permitem marcar seus produtos. Para ativar essa opção, é preciso adicionar produtos ao catálogo do Facebook e migrar para uma Conta Comercial no Instagram.
• Swipe up é um recurso de contas comerciais que direciona o espectador dos Stories para um site promocional. Disponível em promoções pagas ou após atingir 10k seguidores.
• Destaques permitem salvar seus Stories para que sua audiência os veja mesmo após 24 horas.
• Links na bio são usados para gerar tráfego extra para seu site de afiliado. É o único local no Instagram onde você pode colocar um link direto para seu site, então aproveite bem esse espaço.

Postar conteúdo avulso não é suficiente. Você provavelmente ainda precisará impulsionar com anúncios pagos para aumentar o alcance e interagir com seus potenciais clientes.

#3 YouTube: uma selva para afiliados

O YouTube exige que os gestores de afiliados criem vídeos. Por isso, muitos afiliados acabam deixando essa plataforma de lado por falta de tempo ou recursos para produzir, publicar e divulgar vídeos.

No entanto, os vídeos podem ser extremamente vantajosos. Os números falam por si:

• 83% dos profissionais de marketing que usam vídeos em suas ações dizem que ajudaram a gerar leads. (MARKINGBLOG )
• Os vídeos online serão responsáveis por mais de 82% de todo o tráfego de internet de consumidores até 2022, 15 vezes mais do que em 2017. (Cisco )
• 64% dos consumidores farão uma compra após assistirem a vídeos de marcas nas redes sociais. (Tubular Insights )

O YouTube pode ser a melhor plataforma para afiliados que revendem softwares, produzem tutoriais ou realizam sessões de perguntas e respostas em vídeo. Também é útil para afiliados de produtos de beleza (basta conferir os vídeos de unboxing e sorteios no YouTube). Milhares de pessoas consomem esse conteúdo, e muitas delas podem se interessar pelos seus vídeos.

Além disso, o lado positivo de criar vídeos para o YouTube é a possibilidade de reutilizá-los. Publique-os em outras redes sociais, na sua landing page ou inclua em comunicações por e-mail.

#4 Pinterest: uma plataforma de afiliados (muito) subestimada

O Pinterest exige investimento de tempo para dar resultados, mas pode trazer retornos extraordinários se bem trabalhado, especialmente ao considerar como usar o Pinterest para marketing de afiliados .

Para muitos, o Pinterest é apenas um site de papéis de parede para celulares e inspirações de decoração. Porém, ele tem um diferencial: seu posicionamento no Google.

Seja o que for que seu público esteja buscando no Google, as chances são grandes de o Pinterest aparecer entre os primeiros resultados de imagens. Se você dedicar tempo para organizar seus Pins em coleções e descrevê-los detalhadamente, pode ver resultados rapidamente.

O Pinterest é ideal tanto para produtos e serviços B2C quanto B2B.

Para B2B, o Pinterest é ótimo se você focar em ações de longo prazo. Compartilhando infográficos, materiais promocionais , whitepapers ou checklists, afiliados atraem a atenção de compradores B2B e direcionam tráfego para seus sites, o que pode resultar em mais vendas.

#5 LinkedIn: o delta dos negócios

Essa plataforma é o ambiente perfeito para afiliados que atuam no segmento B2B.

Como o público do LinkedIn é formado por executivos e tomadores de decisão, é fácil alcançá-los por essa rede. Mas essa “facilidade” exige cuidado: sua promoção e abordagem precisam ser sensíveis.

Se decidir usar ferramentas para captar e-mails dos seus contatos no LinkedIn, certifique-se de que sejam validados. Caso contrário, a taxa de sucesso será baixa e você pode ser considerado spammer.

Você pode construir seu posicionamento no LinkedIn por meio de:

• Seu perfil pessoal, especialmente se sua marca pessoal é forte e você já tem muitos contatos.
• Páginas de empresas, para compartilhar novidades e comunicados oficiais.
• InMails – envie mensagens pagas para expandir sua rede.
• Grupos do LinkedIn – participe de grupos de nicho relevantes e de discussões em fóruns.
• Mensagens gratuitas podem ser enviadas ao convidar alguém para sua rede. Adicione uma nota personalizada para chamar a atenção ao convite.

O LinkedIn pode ajudar afiliados a construir uma ótima rede e aumentar sua receita. No entanto, abordagens spam e vendas agressivas não funcionam por aqui.

E quanto às outras…?

Existem, claro, muitas outras plataformas que podem chamar sua atenção. Veja algumas que não entraram no top 5:

• Twitter pode ajudar a construir relacionamento com a mídia ou jornalistas. Mas torná-lo seu principal canal de vendas pode ser um desafio, pois possui regras próprias.
• TikTok exige mais do que conhecer um produto e criar um vídeo sobre ele. É necessário se envolver completamente com a plataforma, dominada principalmente pela Geração Z, para aumentar o engajamento. Se esse for (ou vier a ser) seu público-alvo exato, vale pelo menos se cadastrar e explorar.
• Snapchat, devido à natureza efêmera, talvez não seja a melhor opção para ações regulares de marketing de afiliados . Como o conteúdo desaparece rapidamente, os gestores de afiliados podem ter dificuldade em gerar alcance consistente.

Agora é com você

As redes sociais oferecem possibilidades infinitas para afiliados . Afinal, essas plataformas conectam bilhões de pessoas ao redor do mundo! Quanto antes você identificar as melhores mídias sociais e começar a usá-las para promoção de afiliados , mais cedo poderá alcançar o sucesso. Você também conhecerá ainda melhor seu público-alvo, permitindo tirar conclusões que podem ser aplicadas em sua estratégia geral.

Boa sorte!