Explore 6 táticas comprovadas de geração de leads para marketing de afiliados, incluindo email marketing, blogs, networking, conteúdo fechado, indicações e consistência para aumentar leads qualificados e vendas.
A geração de leads é uma prática antiga. Geração de leads é uma estratégia de marketing que incentiva clientes em potencial a interagir com sua marca . Para vender seu negócio, você identificará compradores potenciais utilizando qualquer uma das seis técnicas de marketing mencionadas neste artigo e, em seguida, os incentivará a visitar seu site. Normalmente, você pode gerar leads usando várias estratégias, incluindo: campanhas de email, marketing de afiliados , botões de call-to-action em postagens de redes sociais, campanhas de marketing de conteúdo, publicidade, etc. Recomenda-se analisar os dados do seu CRM para determinar a melhor estratégia com base no seu público-alvo e modelo de negócio.
Identifique seu público-alvo e seu comportamento de compra, depois implemente pelo menos uma estratégia de marketing para levá-los ao site do seu negócio e gerar leads.
Suponha que você, como dono do negócio, tenha criado um programa de marketing de afiliados , colaborando com uma personalidade das redes sociais que construiu um ótimo relacionamento com seus próprios clientes. O que sua empresa pode fazer para capitalizar esses clientes em potencial e conduzi-los pelo seu funil de marketing? Ao descrever a jornada de compra enquanto fala sobre seus produtos e ao postar os links da sua empresa em seu site ou perfis, seu parceiro afiliado pode criar leads de alta qualidade para você. É uma ótima maneira de alcançar um público que, de outra forma, poderia ser de leads frios, aproveitando a credibilidade de uma personalidade da internet que eles já seguem para iniciar a jornada pelo funil de vendas.
Agora que você tem um afiliado ao seu lado, vocês podem utilizar o marketing de relacionamento, enfatizando a experiência e o atendimento ao cliente para reter o negócio, aumentando assim a conversão de leads e a receita para sua empresa e a comissão obtida pelo programa de afiliados.
Você também pode incentivar sua equipe de marketing a aproveitar as funções de mecanismos de busca utilizando o conhecimento em otimização para motores de busca (SEO) para engajar leads mornos enquanto captura possíveis leads quentes.
Com os Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs), você pode transformar os objetivos de alto nível da sua empresa em tarefas acionáveis que produzem resultados concretos. O Post Affiliate Pro oferece vários KPIs que você deve considerar para fazer seu negócio crescer. Os indicadores estão relacionados ao funil de marketing que você usará para gerar leads e, no final, a receita será gerada por isso.
Como você já conhece os botões de call-to-action, a métrica de taxa de cliques (CTR) é o próximo passo lógico. Com o CTR, você pode calcular quantas pessoas clicaram nos seus CTAs em emails, anúncios e páginas de destino.
Veja a landing page do Post Affiliate Pro:
O CTR mede o número de visitantes que chegam a essa página (seja através de um anúncio, link em blog, email, mecanismo de busca ou outro meio) e calcula-se pelo número de cliques que cada botão de CTA recebe.
Certifique-se de manter um conteúdo envolvente em seu site, especialmente na página de destino, para atrair o público-alvo.
A métrica de taxa de conversão é usada para mostrar à sua equipe de vendas a porcentagem de visitantes do seu site que completam os objetivos desejados (tornando-se uma conversão) em comparação com aqueles que apenas visualizam e depois saem.
É importante ter conteúdo valioso em seu site, além de um design e posicionamento de CTA atraentes que conquistem o potencial cliente. Com isso, estratégias como campanhas de afiliados ou engajamento nas redes sociais contribuirão bastante para converter seus leads em clientes.
Caso o visitante não se interesse em navegar após ver sua landing page, a análise refletirá isso e será preciso identificar o motivo. O conteúdo está relevante? Ou não é valioso o suficiente?
Assim, há uma subcategoria: taxas de rejeição e de saída, porém, a taxa de rejeição é praticamente mencionada diretamente nesta seção do blog. O número de visitantes de uma única página do site é calculado e dividido pelo número de visitantes do site inteiro.
Agora, você precisa considerar quanto tempo os usuários permanecem no seu site. Os visitantes iniciam uma sessão ao entrar em seu site e a finalizam ao sair ou após 30 minutos de inatividade. Uma sessão pode durar de poucos segundos até o tempo necessário para concluir uma venda. Dessa forma, sua equipe de vendas poderá determinar o tempo médio que visitantes anônimos passam no seu site e implementar diferentes ferramentas de marketing para aprimorar a estratégia de geração, garantindo que seu site atenda às necessidades de cada potencial comprador.
Vamos falar sobre diferentes tipos de leads. Inicialmente, há leads não qualificados, com problemas mal definidos, sem controle de orçamento ou autoridade para comprar. Com a estratégia certa, eles podem se tornar leads qualificados, mas, por enquanto, vamos focar nos leads qualificados — qualquer pessoa que fornece informações voluntariamente e que pode ser um cliente em potencial. Não há um critério padrão, pois cada empresa atrai seus prospects de maneira própria, mas para ser considerado um lead qualificado, a pessoa deve ter fornecido as informações que sua empresa busca. Comprar listas de emails e enviar um cold email não é a forma ideal de obter esses leads.
O melhor é abordar leads qualificados com a mentalidade de quem entende o funil de marketing digital — categorize esses leads em leads qualificados de marketing e de vendas.
Leads qualificados de marketing (MQL) são considerados o primeiro estágio da qualificação. Enquanto fornecerem informações como nome da empresa, email, etc., já atendem aos requisitos mínimos para avançar no funil de vendas para uma avaliação mais detalhada, marcando o início da conversão de leads em clientes.
Em seguida, vem o lead qualificado de vendas (SQL). Um lead que possui informações suficientes para justificar o contato comercial será considerado SQL. Um SQL recebe um acompanhamento personalizado de vendas, sendo considerado valioso. Aqui, os SQLs podem ter fornecido informações mais específicas como orçamento, tamanho da empresa e seu cargo, ou demonstrado maior interesse em seu produto. Novos leads também podem se tornar SQLs rapidamente se estiverem em sua lista-alvo após uma campanha de marketing nas redes sociais, por exemplo, resultando em uma taxa de comissão maior.
Saiba mais sobre rastreamento de leads com o Post Affiliate Pro
Chega de falar de leads, vamos ao que interessa. No fim das contas, você veio ao Post Affiliate Pro para aprender sobre geração de leads. Converse com seu time de vendas sobre os diversos canais online disponíveis para descobrir quais táticas são mais eficazes para sua empresa.
Quando se trata de campanhas de cold email ou manter contato com clientes atuais/anteriores, nunca subestime a influência do email no ciclo de vendas. Você tem acesso a várias ferramentas de geração de leads que servem como provedores de email, então decida por que deseja criar essa campanha. Por que você quer engajar potenciais leads? É para fazer uma proposta de venda ou para gerar mais leads? Seus objetivos definirão o conteúdo da sua estratégia de email marketing.
No seu email, considere oferecer benefícios exclusivos como descontos, indicações, e-books, qualquer coisa para trazer o cliente de volta ao seu site. Não se esqueça dos CTAs: é fundamental para o seu negócio e para o cliente potencial que os links/botões de CTA estejam no email.
Para mais sugestões, há outros passos que você pode pesquisar antes de iniciar sua campanha de email marketing. Dizem que o email é o rei absoluto para profissionais de marketing B2B.
Se você quer que seu negócio cresça, também deve trabalhar o SEO e gerar mais tráfego para o seu site usando marketing de conteúdo. É aqui que entram as postagens em blogs e, em certa medida, white papers. Como fazer isso? Pratique o outbound marketing publicando blogs regularmente. Newsletters com trechos do seu blog podem ajudar a trazer tráfego para seu site e construir links , além de oferecer produtos freemium ou realizar campanhas de cupons.
Parte do processo de marketing é decidir sobre o que blogar. Fale sobre os temas que sua empresa aborda. O Post Affiliate Pro, por exemplo, tem diversos artigos que apresentam ferramentas online, nutrição de leads e guias que eles usam e oferecem a potenciais clientes. Lembre-se: manter conteúdo evergreen pode fazer você se destacar dos concorrentes.
Além de blogar e conseguir colaboradores, considere também afiliados, influenciadores , críticos, jornalistas, etc., para construir uma marca e conquistar vantagem competitiva. É benéfico ser ativo em plataformas como Instagram, pois seus anúncios serão mais direcionados para clientes específicos com quem você pode interagir. Com base nos relatórios recebidos, você consegue direcionar melhor a persona do comprador (ou talvez precise reavaliar sua estratégia).
Empresas também usam marketing de influenciadores para atrair novos clientes, pois funciona como uma recomendação de alguém com grande audiência nas redes sociais.
Lembre-se das diferenças entre um influenciador e uma campanha de marketing de afiliados . Ambos são métodos populares, mas há diferenças quanto à forma de remuneração e aos objetivos de marketing. Influenciadores aumentam o reconhecimento de marca e redes de afiliados são usadas para aquisições mais econômicas, com seu próprio link de afiliado que direciona leads para o seu negócio — geralmente com desconto. Isso gera renda passiva tanto para você quanto para o afiliado, enquanto você foca em outras estratégias de marketing online.
Um lead qualificado que preencheu um formulário de opt-in fornecido pela sua empresa deve receber material online para avançar mais um passo rumo à venda. Você poderá oferecer a esses leads uma visão exclusiva do conteúdo, seja um endereço de email ou outra informação. É mais provável que usuários encontrem seu site através de um post de blog encontrado em mecanismos de busca ou redes sociais quando há conteúdo fechado. No marketing B2B, links e anúncios diretos tendem a chamar mais atenção, resultando em mais prospects qualificados.
Para inbound marketing, conteúdo fechado não é conteúdo para leads frios; nem está atrás de um paywall. Ele apenas exige que o leitor tome uma ação, como se inscrever para um teste grátis do Post Affiliate Pro.
Ao planejar sua estratégia de conteúdo fechado, aqui estão 5 exemplos para você considerar.
O boca a boca ainda é uma forma muito útil de publicidade. O conceito de indicação de clientes é semelhante ao marketing de influenciadores , pois ambos são campanhas de geração de leads bem-sucedidas. Clientes podem indicar um potencial lead a você com base em algum relacionamento com familiares e amigos. No marketing B2C, essa é uma técnica útil.
Uma geração contínua de conteúdo envolve publicar no seu site e enviar emails regularmente. Os mecanismos de busca atualizam constantemente com novas informações e palavras-chave, então você precisa focar mais na sua estratégia de inbound marketing, como descrito acima, para sobreviver.
Quando um publisher afiliado ajuda a gerar uma venda pelo site, ele recebe uma parte da receita. Se a taxa de vendas aumenta, a janela de compra se abre e a receita sobe, garantindo assim um bom retorno sobre o investimento (ROI) para você.
Como lucrar com uma estratégia eficaz? É preciso construir e manter relações sólidas com os clientes, tornando-se uma espécie de autoridade social aos olhos deles. Leads se convertem melhor quando as pessoas confiam em você (ou no seu parceiro afiliado). Para atrair e conquistar futuros clientes, afiliados podem usar blogs, marketing B2B, YouTube, Twitter e outras redes sociais — publicando links e informações sobre você, o afiliado .
Outras táticas incluem pesquisar palavras-chave para impulsionar seu SEO, associar-se a empresas B2B e canais de publicidade (anúncios pagos e marketing de SEO). O objetivo de cada estratégia é canalizar os leads pelo funil de vendas, aumentando a taxa de conversão e a margem de lucro.
Aqui também está uma lista de segredos para ajudar você a ganhar mais dinheiro.
Ter um parceiro de marketing de afiliados B2B pode ajudar você a focar na estratégia e maximizar o ROI. O fornecedor de software de gestão de afiliados Post Affiliate Pro oferece ferramentas para aumentar leads B2B. Como comerciante afiliado, você deve analisar o que será melhor para seu negócio.
Não se limite a uma única estratégia de marketing. Conquiste leads outbound e inbound usando ferramentas de email, blogs, influenciadores para marketing B2C e pesquisa de palavras-chave para encontrar seus clientes ideais.
Leads são consumidores em potencial. Pelo menos um dos canais de marketing que a empresa utiliza para converter visitantes em leads despertou o interesse do visitante e o lead está considerando o produto da empresa. Um lead de marketing pode em breve se tornar um cliente real, permitindo que seu negócio sobreviva.
Existem várias maneiras de gerar leads: marketing de afiliados, trabalhar com influenciadores, publicar blogs regularmente, campanhas de email, etc. Praticar algumas dessas estratégias de marketing de forma consistente fará com que você conquiste mais leads.
Podem ser usadas diversas estratégias de marketing, como parceria com afiliados, pesquisa de SEO, blogs, compra de anúncios, etc. Fique atento às suas análises regularmente e mantenha consistência em seus métodos para ajudar a manter o controle e ver como as diferentes estratégias estão impactando seu negócio.
Enquanto a geração de leads foca em encontrar novos leads, a nutrição de leads foca em formar um relacionamento forte com o consumidor e transformá-lo em um cliente fiel.
Leads qualificados de marketing e leads qualificados de vendas.
Um lead no marketing de afiliados refere-se a um potencial cliente que demonstrou interesse em um produto ou serviço ao realizar uma ação específica, como se inscrever em uma newsletter, preencher um formulário de contato ou solicitar mais informações. Esses leads são valiosos para os afiliados, pois podem ser convertidos em clientes pagantes.
David é um criador de conteúdo que foca em programas de afiliados e estratégias de marketing para ajudar outras pessoas a se desenvolverem e crescerem dentro da indústria de marketing de afiliados.
Desbloqueie o potencial do seu programa de marketing de afiliados com essas estratégias poderosas de geração de leads e ferramentas do Post Affiliate Pro.
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