Como Escrever Textos de Marketing de Afiliados Altamente Conversivos

Existe um aspecto do marketing de afiliados que muitas vezes é negligenciado. Estamos falando das palavras – uma parte significativa do marketing que pode ter um impacto enorme nas conversões.

Acertar na sua escrita pode ser uma vitória rápida que leva ao sucesso de longo prazo no marketing de afiliados. Neste artigo, vamos compartilhar nossas melhores dicas para escrever textos de marketing de afiliados altamente conversivos. Mesmo que você não seja um redator profissional, pode começar a aplicar essas dicas e ver melhorias nas conversões em pouco tempo.

Pronto para saber mais? Então vamos lá:

Foque no leitor

Escrever sem considerar o seu público é um dos erros mais comuns que você pode cometer. Como autores, tendemos a focar em nossas próprias experiências e assumir que todos têm um histórico parecido. Porém, a realidade é bem diferente.

Na psicologia, existe um fenômeno conhecido como a maldição do conhecimento. Quando somos especialistas em um campo, costumamos usar muitos jargões que podem ser difíceis de entender para outras pessoas. Isso deve ser evitado, pois se um possível cliente não entende o que você está dizendo, ele não seguirá adiante no funil de vendas.

Focar demais nas suas próprias experiências também pode matar a conversão. Em vez de confiar apenas nas suas suposições e ser anedótico, você pode recorrer à pesquisa. Conhecer o seu público-alvo é uma tática poderosa tanto para profissionais de marketing quanto para redatores.

Aqui estão dois exemplos de métodos rápidos e acessíveis de pesquisa que você pode usar para melhorar sua escrita de afiliados:

Conheça o SEO

Marketing de afiliados e SEO andam juntos. Mesmo que você não seja um profissional de SEO, sempre pode usar ferramentas de pesquisa para encontrar as palavras-chave certas para seus artigos. Pense da seguinte forma: usar os mesmos termos que potenciais clientes usam ao pesquisar produtos online aumenta a chance do seu produto aparecer nas buscas deles. Se você tiver a sorte de trabalhar com um time de SEO, peça uma lista de palavras-chave e perguntas frequentes pesquisadas no Google.

Converse com suas equipes de vendas e suporte

Essa fonte de informação costuma ser negligenciada, mesmo sendo facilmente acessível. Converse com seus agentes de vendas e de atendimento ao cliente e ouça atentamente. Eles podem compartilhar frases interessantes usadas por clientes (ou potenciais clientes). Se estiver sem tempo, peça acesso às transcrições dos chats ao vivo e leia você mesmo.

Crie personas de cliente

Reserve um tempo para definir os perfis típicos dos seus potenciais clientes. Anote suas necessidades, principais dores, limitações e motivações. Usar essa persona como referência ao escrever vai ajudar você a transmitir sua mensagem de forma mais clara e tornar seu texto mais próximo da realidade do leitor.

Não esqueça da prova social

Isso não quer dizer que você não deva falar sobre suas experiências. Quando usada corretamente, a prova social pode elevar suas taxas de conversão. Veja algumas ideias de como usar prova social nos seus textos de afiliados:

• Compartilhe avaliações – Peça aos seus clientes que compartilhem suas opiniões sobre o produto. Algumas frases positivas já fazem diferença! Por exemplo, o DataFeedWatch exibe uma breve avaliação de um cliente real durante o cadastro:

• Fale sobre casos reais de uso – Usuários tendem a acreditar mais em estudos de caso do que em declarações vazias. Mostre como seu produto pode ser utilizado para apresentar aos potenciais clientes o valor que ele pode entregar. Lembre-se: ao criar uma landing page para marketing de afiliados , é sempre melhor mostrar como o produto funciona (em vez de só falar sobre ele).
• Use estatísticas – Sempre é possível encontrar uma estatística interessante sobre o assunto e incluí-la no texto. Isso prende a atenção do leitor e faz você parecer mais confiável, pois pesquisas apontam que a prova social pode aumentar as conversões em 20%. Viu só?

Seja breve e direto

Você provavelmente já ouviu que as pessoas não leem na internet. Em muitos aspectos, isso é verdade. Na web, as pessoas geralmente não leem de fato – elas escaneiam as frases, então é bom lembrar disso na hora de escrever. Aqui vão algumas dicas nossas:

O primeiro e o último

Você sabia que as pessoas tendem a ler apenas as três primeiras e as três últimas palavras de um título?

Apesar de parecer algo pequeno, rearranjar as palavras do seu título para incluir as informações mais importantes no início e no final pode resultar em um aumento significativo de conversões.

Vamos supor que você esteja escrevendo sobre software para call center . Nesse caso, Top 10 Opções – Software para Call Center é um título melhor do que Os Melhores Fornecedores de Software para Call Center do Mercado. Percebe a diferença?

Em relação ao tamanho do texto de marketing, alguns números servem como referência. No livro Strategic Writing for UX, Torrey Podmajersky afirma que textos curtos (como títulos) devem ter cerca de 40 caracteres. Isso equivale a aproximadamente três a seis palavras. Já os parágrafos não devem ter mais do que três linhas (senão viram um “bloco de texto”).

Também é importante lembrar que mais da metade do tráfego de afiliados vem de dispositivos móveis, e esse número só cresce. Por isso, seu texto deve ser ainda mais conciso, com frases curtas, já que telas pequenas tornam a leitura de frases longas mais difícil.

Parece muita coisa para considerar, né? Mas não se preocupe: é bem fácil simplificar a escrita – e ao final deste artigo listamos ferramentas dedicadas para ajudar você nisso!

Números são seus amigos

Você provavelmente já viu alguns títulos do BuzzFeed. Veja como eles geralmente são:

A maioria tem algo em comum – começa com um número. Essa técnica inteligente ajudou o BuzzFeed a alcançar taxas de cliques impressionantes e se tornar líder no segmento.

Por que não copiar esse truque para melhorar seus próprios textos? Veja por que os números podem aumentar as conversões:

• São fáceis de escanear, especialmente se você usar algarismos arábicos (2, 4, 15) em vez de palavras (dois, quatro, quinze).
• Se destacam das outras palavras e chamam a atenção do usuário.
• Números são mais precisos e tornam suas afirmações mais confiáveis.

Verbos também são seus aliados

Você sabia que tweets que começam com um verbo tendem a ser mais compartilhados no Twitter? Começar frases com um verbo torna seu texto instantaneamente mais prático. Seja escrevendo um artigo ou criando um botão CTA no seu site, certifique-se de incluir verbos fortes. Eles atraem mais o leitor e ainda facilitam a leitura dinâmica.

Não tenha medo do teste A/B

Assim como na otimização de conversão, o teste A/B é um dos métodos mais poderosos para melhorar seus textos. Recomendamos fortemente que você teste diferentes estratégias de copywriting no seu site para ver o que funciona melhor.

Se você não sabe exatamente o que pode ser testado, aqui vão algumas ideias para te inspirar:

• Títulos e subtítulos
• CTAs de botões (ex: Cadastre-se vs Comece Agora)
• Microcopy (ex: adicionar Não precisa de cartão de crédito abaixo do formulário de cadastro)
• Adição de adjetivos em seu texto
• Trocar Seu por Meu, ou vice-versa

Às vezes, uma versão que não parecia melhor pode trazer um aumento nas conversões. Veja este exemplo do Google:

Na interface de busca do Google Hotels, Reservar um quarto foi trocado por Ver disponibilidade, que soa menos comprometedor. Essa pequena mudança resultou em um aumento de 17% no engajamento.

Como você pode ver, esses testes são baratos, fáceis de implementar e podem gerar melhorias significativas nas conversões. Que tal testar também?

Bônus: caixa de ferramentas para redação de afiliados

Por fim, aqui está uma lista de ferramentas que podem ajudar você a se tornar um redator de marketing de afiliados melhor em pouco tempo:

• Grammarly para corrigir erros (sugerimos a versão Premium, vale a pena!)
• Ahrefs , AnswerThePublic e UberSuggest para pesquisas de SEO
• SurferSEO Content Editor para otimizar o conteúdo da sua landing page
• Hemingway para simplificar sua escrita, de forma fácil
• FirstSiteGuide para entender melhor o mundo online