Aprenda como criar vídeos de vendas afiliadas de alta conversão com seis tipos comprovados de vídeos e estratégias passo a passo para engajar seu público e aumentar as vendas de afiliados.
O marketing em vídeo já é uma realidade, e se você quer engajar públicos maiores, precisa usar essa poderosa ferramenta de marketing. A popularidade só cresce, já que cada vez mais pessoas consomem vídeos online em diversas plataformas.
Por exemplo, como afiliado, há uma grande chance de você investir tempo (e talvez verba de anúncios) no Facebook. Mas você sabia que a plataforma recebe mais de 8 bilhões de visualizações de vídeos por dia?
E tem o YouTube. A maioria conhece como o segundo maior buscador do mundo, mas você sabia que oficialmente já são mais de 2 bilhões de usuários ativos por mês ? Isso é um terço da internet.
E sobre o poder dos vídeos de vendas? Segundo a Animoto, 64% dos consumidores compram após assistirem a vídeos de marcas nas redes sociais.
Mas entrar no universo dos vídeos não é tão simples quanto apenas apontar a câmera e gravar. Para afiliados, é um pouco diferente. Você precisa criar um ambiente onde o comprador se interesse em comprar, sem vender diretamente. Para isso, é preciso educá-lo.
Que tipo de vídeo você deve produzir e como criar vídeos de vendas afiliadas de alta conversão ?
Ótimas perguntas.
Neste post, vamos explorar seis tipos de vídeos de marketing de afiliados que você pode criar para seu público. Vou compartilhar exemplos de cada um e explicar o que os torna tão poderosos para gerar vendas.
Vou guiá-lo por um processo passo a passo para criar vídeos de vendas de alta conversão. Vamos desvendar seu público, analisar como criar vídeos que realmente ressoam, conhecer uma estrutura ideal para vídeos de vendas eficazes e finalizar com diferentes formas de divulgar seus novos vídeos de marketing de afiliados .
Vamos começar!
Embora existam muitos outros tipos de vídeos para engajar seu público, estes são alguns dos mais comuns e eficazes.
Reviews são vídeos poderosos. Eles ajudam as pessoas a entenderem melhor a proposta de valor de produtos e serviços. Reviews são especialmente valiosas porque são direcionadas a quem já ouviu falar do produto e tem dúvidas sobre o funcionamento ou se é a escolha certa.
Com uma análise honesta, o comprador pode eliminar de vez as últimas dúvidas ou objeções antes de comprar.
No entanto, é importante garantir que, primeiro, o título do vídeo indique uma análise imparcial, algo que atraia qualquer pessoa, independente das objeções. E, segundo, que o vídeo detalhe as funções e características, mostrando exatamente do que se trata o produto e como utilizá-lo.
Tutoriais e vídeos de como fazer são perfeitos para consumidores indecisos, que estão quase comprando. Normalmente, eles querem ver o funcionamento das principais funções do produto. Tutoriais mostram exatamente como o produto funciona em uma tarefa específica e, o mais importante, oferecem uma visão prática sem compromisso ou medo de errar na compra.
Você pode criar um vídeo mostrando como realizar uma tarefa desejada, mas que muitos não sabem como fazer. Mostre como é fácil usar o produto ou serviço e explique os principais recursos enquanto executa a demonstração.
Demonstrações, assim como tutoriais e reviews, são indispensáveis no seu arsenal de vídeos de vendas de afiliados . Elas também oferecem aquela visão prática de como o produto funciona. Enquanto tutoriais podem focar numa função específica, e reviews costumam ser mais gerais, demos mostram toda a lista de recursos e funções do produto.
No demo de ConvertKit feito por Pat Flynn, ele começa apresentando argumentos convincentes para o marketing de email. Depois de mostrar a importância da ferramenta certa, Pat apresenta o ConvertKit e explora seus recursos, explicando porque gosta tanto do produto.
Vídeos de dicas podem não ter tanto peso quanto os anteriores, mas são eficazes para apresentar novos produtos.
Por exemplo, Nigel Danson compartilha sete dicas simples de fotografia que gostaria de ter aprendido antes. No vídeo, ele fala sobre recursos de câmeras DSLR e como usá-los. Se você está começando na fotografia, provavelmente quer reduzir a curva de aprendizado e seguir os conselhos de Danson. Para isso, pode acessar os links de afiliado e comprar os equipamentos recomendados na Amazon.
Vídeos de perguntas e respostas são direcionados a consumidores na reta final da jornada de compra. Geralmente, eles têm dúvidas muito específicas sobre o produto e buscam respostas para tomar a decisão certa.
Esses vídeos são totalmente focados no produto ou serviço que você está promovendo. Você pode escolher um tema específico e responder às principais dúvidas, ajudando o espectador.
Q&As são eficazes porque detalham especificações e particularidades do produto ou serviço, demonstrando autoridade. Isso também faz de você uma referência confiável e imparcial, alguém em quem as pessoas confiam e seguem.
Os vídeos ao vivo estão em alta há alguns anos. Hoje, é possível ganhar dinheiro fazendo lives. O canal Think Media é famoso por compartilhar conteúdos desse tipo e novidades sobre equipamentos de câmeras. Eles também lançam várias lives por mês, acostumando o público a consumir conteúdo ao vivo e tomar decisões durante as transmissões.
Neste vídeo, os espectadores conhecem todos os detalhes da Canon EOS R5. Vale notar que, embora esta câmera nova não tenha um link de afiliado na descrição, há links de outros produtos.
Agora que você conhece seis tipos de vídeos de vendas de afiliados que pode criar, veja como produzi-los.
Criar vídeos de vendas de afiliados eficazes não é tão difícil quanto parece. Na verdade, esse processo passo a passo pode ser usado para promover desde sites de assinatura até produtos físicos. Veja como funciona.
Todo bom profissional de marketing sabe que o sucesso começa com o entendimento claro de quem é seu público. Para criar ofertas realmente relevantes, você precisa entender o que motiva sua audiência.
A boa notícia é que muitas dessas informações estão disponíveis online. Use o Clickbank, por exemplo. Muitas vezes, afiliados têm acesso a dados críticos como o perfil demográfico do produto e quais públicos estão convertendo mais.
E se você não tiver acesso a esses dados?
Crie personas. Monte um perfil fictício de cliente com base em dados coletados na internet. Comece com dados demográficos e depois foque em psicografia. Descubra os valores, necessidades e desejos da persona. Tente entender o que a leva a comprar.
Criar personas pode parecer trabalhoso, mas é simples. Se precisar de ajuda, confira o avatar de cliente da DigitaMarketer. Ele cobre todos os pontos essenciais e vai ajudar você a finalizar a persona rapidamente.
Agora que você conhece bem seu cliente ideal, é hora de criar sua mensagem. É comum ter dificuldade nesse momento. Muitos profissionais de marketing têm problemas para conectar a situação atual do público ao objetivo final.
Uma solução simples é pensar nos estados antes e depois. Isso permite entender o que seu cliente ideal está passando antes de ver seu vídeo e como ele deve se sentir após assistir.
Com esses dois estados claros, fica mais fácil traçar o caminho entre o problema apresentado no início do vídeo e a compra ao final.
Com um bom entendimento do seu público e dos estados antes e depois, é hora de criar o vídeo. Veja uma estrutura simples em três etapas para criar vídeos de vendas de afiliados altamente eficazes e envolventes.
O início do vídeo deve ser dedicado a apresentar uma ideia bem específica que capture rapidamente a atenção do seu público. Como afiliado , provavelmente seu público já conhece o problema ou o produto que você está promovendo. Em ambos os casos, seu objetivo é prendê-los mostrando como seu vídeo vai ajudá-los.
Por exemplo, no vídeo de Nigel Danson com sete dicas de fotografia, ele começa dizendo que as dicas vão poupar tempo e ajudar o espectador a ser um fotógrafo melhor.
Com a atenção conquistada, é hora de se apresentar e explicar por que o público deve ouvir você.
No vídeo do Think Media, Sean Cannell fala sobre o canal e como eles produzem vídeos como aquele para ajudar o espectador a fazer as melhores escolhas.
Entregar valor é o principal objetivo dos seus vídeos de vendas de afiliados. Eles precisam ser específicos e aprofundados.
Lembre-se: seu objetivo não é vender, e sim educar. Boa educação envolve compartilhar informações valiosas, que podem ser um passo a passo do produto, uma descrição detalhada das funções (e limitações) ou exemplos do que o cliente pode conquistar com o produto.
No vídeo de demonstração do ConvertKit, Pat Flynn mostra em detalhes como criar um formulário de cadastro de e-mail, onde inserir o código no site, entre outros pontos.
Chamada para ação é fundamental em qualquer ação de marketing. E, como afiliado , é tão importante quanto nos vídeos de vendas. A CTA orienta o espectador sobre o próximo passo. Pode parecer insistente, mas é indispensável. Monetizar seus vídeos só será possível se você for direto. A maioria das pessoas simplesmente não vai agir se você não disser o que fazer.
Ao criar seus vídeos, deixe claro o próximo passo na jornada de compra. Se o objetivo ainda não é converter o espectador em cliente, use a oportunidade para encaminhá-lo ao próximo vídeo.
Uma das grandes verdades do marketing digital é que você precisa promover seu conteúdo para ganhar tração. Hoje, promover online é relativamente simples. Existem vários canais que você pode usar. Aqui vão três para começar:
O marketing de afiliados consiste em criar a necessidade de um produto. Para usar vídeos de vendas afiliadas com sucesso, seu objetivo é educar o espectador. Quanto mais valor você oferecer, maior a probabilidade de conquistar a confiança do público e levá-lo à ação.
Os seis tipos mais eficazes são reviews, tutoriais e como fazer, demonstrações, dicas, perguntas e respostas e vídeos ao vivo. Cada um serve a um propósito único de educar e engajar seu público para gerar conversões.
Comece entendendo seu público, foque nos estados antes e depois, crie uma chamada envolvente, ofereça valor educacional (não apenas vendas), use chamadas para ação claras e promova ativamente seus vídeos em vários canais.
Educar seu público constrói confiança e autoridade. Quando os espectadores se sentem informados e apoiados, eles têm mais chances de agir de acordo com suas recomendações e comprar pelos seus links de afiliado.
Busque uma duração que cubra seu tema completamente sem perder o interesse do espectador. Normalmente, de 3 a 10 minutos funciona bem para a maioria dos vídeos de vendas de afiliados, mas foque em entregar valor em vez de se prender a um tempo específico.
Não, você pode começar com equipamentos básicos, como um smartphone e ferramentas de edição gratuitas. Boa iluminação, áudio claro e conteúdo valioso importam mais do que equipamentos caros.
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