Aprenda como combinar marketing de afiliados com marketing de influenciadores para maximizar o alcance, construir confiança e gerar conversões por meio de parcerias nas redes sociais.
Na semana passada, fui ao Starbucks tomar um café e ouvi uma conversa entre dois jovens empreendedores que buscavam novas formas de expandir seus negócios. Pelo visto, o e-commerce deles estava indo bem, então discutiam novas estratégias de marketing para divulgar mais seus produtos. Se eu estivesse procurando me associar a uma startup, certamente consideraria falar com eles.
As ideias de promoção online que discutiam eram realmente interessantes e modernas. Exceto uma.
“Todo mundo agora é influenciador e as pessoas estão cansadas disso. Além disso, os dois nem combinam tão bem assim. Acho melhor manter nossa estratégia atual e buscar oportunidades em outro lugar.”
Essa foi a reação de um deles à ideia de explorar o marketing de influenciadores. Pelo visto, a marca deles já investia em marketing de afiliados , mas por algum motivo decidiram que marketing de influenciadores não seria útil para eles.
Não me entenda mal, não é a primeira vez que ouço algo assim. Muitos empreendedores enxergam o marketing de influenciadores como um acréscimo ruim à sua estratégia por conta do grande número de pessoas que se consideram influenciadoras.
Bem, o blogging também já foi considerado apenas um hobby. Mas hoje, blogar é uma técnica legítima de marketing que, se implementada corretamente, pode colocar seu negócio na primeira página do Google e ajudar a construir uma sólida base de leads.
Se não fosse, por que 86% das empresas B2C usariam marketing de conteúdo – incluindo blogs – como parte de sua estratégia digital?
O fato de muitas pessoas tentarem ser influenciadoras não significa que usar marketing de influenciadores seja uma má ideia. Na verdade, o marketing de influenciadores tem se desenvolvido a passos largos nos últimos anos, com um número crescente de empresas investindo milhares nessa estratégia. Por exemplo, o investimento global em marketing de influenciadores no Instagram está crescendo rapidamente; alcançou US$ 5,67 bilhões em 2018 e a previsão era chegar a US$ 8,08 bilhões até o final de 2020.
Crédito da imagem: Statista
Então, por que as empresas continuariam investindo dinheiro em marketing de influenciadores se isso fosse jogar dinheiro fora?
Exatamente.
E será que a combinação de marketing de afiliados com marketing de influenciadores vale a pena?
Com certeza!
Se você souber como fazer, é claro.
Historicamente, o marketing de afiliados era movido pela necessidade de gerar cliques em sites, mas agora as coisas estão mudando um pouco. As técnicas tradicionais vêm sendo complementadas por novas estratégias, com foco em captar leads nas redes sociais.
É aí que os influenciadores entram em ação.
Eles têm a incrível capacidade de inspirar conversões em seus seguidores, algo de que o marketing de afiliados pode se beneficiar muito. Ou seja, o marketing de influenciadores potencializa as técnicas tradicionais de afiliados ao apresentá-las a audiências formadas por quem consome conteúdo nas redes sociais diariamente.
Os influenciadores certamente serão responsáveis por grande parte dos investimentos em marketing de afiliados nos EUA, que, aliás, devem chegar a US$ 6,8 bilhões até o fim de 2020, segundo o eMarketer.
Crédito: eMarketer
Portanto, faz todo sentido que afiliados antenados em redes sociais tentem criar campanhas de influenciadores significativas para aproveitar o poder de avaliação e compra dos influenciadores. Dessa forma, a empresa vai além dos cliques em site e passa a focar no principal motor de compras entre as gerações mais jovens: o relacionamento de longo prazo com marcas, transformando clientes em seguidores fiéis.
O influenciador torna-se assim um intermediário fundamental para criar esses relacionamentos entre empresa e consumidor, compartilhando dicas, recomendações e outras informações úteis. Por exemplo, veja como Cristine Rotenberg, influenciadora do Instagram & YouTube conhecida como Simply Nailogical, promove a marca de roupas Roots neste post no Instagram.
Crédito: Instagram
Portanto, pensar que marketing de influenciadores e de afiliados não podem ser combinados é simplesmente irracional.
Mas como uma empresa pode realmente fazer isso? Continue lendo para descobrir.
Primeiro, é importante entender o que você está buscando. A melhor forma de pensar em um influenciador é como um tipo único de parceiro para o marketing de afiliados . E por que único? Porque ele ou ela possui várias qualidades essenciais para o sucesso, como experiência em marketing, acesso direto ao seu público-alvo, autoridade no nicho de mercado e certo domínio em tecnologia e mídias sociais.
Mas a qualidade mais importante dos influenciadores é a confiança. Todo influenciador efetivo tem um número de seguidores interessados em suas dicas de estilo de vida, recomendações de produtos e informações em geral. A confiança dos seguidores permite que os influenciadores usem os métodos tradicionais de afiliados com bastante eficácia, pois seu público se interessa genuinamente pelas recomendações.
Assim, trabalhar com um bom influenciador cujo nicho se relacione com seus produtos ou serviços oferece acesso direto ao seu público-alvo. Ao se associar a um influenciador, você aumenta as chances de conversão, pois a audiência é relevante e interessada em saber mais sobre o que você vende.
Portanto, será preciso pesquisar influenciadores para encontrar o mais adequado ao seu negócio. Ele ou ela deve ter um bom número de seguidores, boa reputação e experiência com parcerias de afiliados. Existem dois caminhos para isso: o primeiro é a pesquisa manual; você acessa uma rede social e procura influenciadores usando palavras-chave ou mesmo pelo Google.
O segundo caminho é usar uma ferramenta específica para pesquisa de influenciadores. Felizmente, existem várias opções; algumas das melhores são o Buzzsumo Influencer Research (pago, com teste grátis) e o Social Bakers (gratuito para até três influenciadores, com demo disponível).
Por exemplo, veja os resultados gerados pelo Social Bakers para a categoria Fitness e Bem-estar na região da Austrália e Nova Zelândia.
Fonte: Captura de tela
Como você vê, é possível buscar influenciadores em países ou áreas específicas (depende da ferramenta), então encontrar uma boa opção rapidamente não deve ser problema. O que é um pouco mais difícil é determinar se o influenciador é perfeito para seu negócio. Para isso, será preciso analisar os perfis e conferir os seguintes pontos:
Assim que você identificar um influenciador que parece ser uma boa escolha, é hora de falar de negócios. O primeiro contato é algo para o qual você deve estar preparado, então veja o que é importante saber.
Se você quer usar um influenciador em sua estratégia de afiliados, precisa de uma abordagem matadora. A forma mais popular de contato é por e-mail ou mensagem direta nas redes sociais, então escolha o método que preferir. Seu objetivo é escrever uma ótima mensagem com informações sobre seus objetivos, produtos e sua visão de sucesso.
Escreva de forma simples e conversacional, sendo o mais direto possível, sem soar insistente. Lembre-se de que você está fazendo uma proposta de negócios (aliás, não tratar o afiliado como parceiro é um dos erros mais comuns de quem inicia um programa de afiliados ), e nenhum influenciador quer ser fantoche de marca; na verdade, eles sabem que perderão seguidores se suas mensagens parecerem forçadas.
Existem várias formas de abordar influenciadores. Abaixo, segue um bom exemplo de e-mail convidando um influenciador para ser parceiro afiliado:
Oi [nome do influenciador],
Meu nome é [seu nome], sou de uma marca de café de Baltimore. Acompanhamos seu blog há um tempo e adoramos seu estilo e dicas.
Estou escrevendo porque achamos que você seria um embaixador incrível para nossa marca.
Você está buscando novas oportunidades de negócio no momento? Gostaríamos muito que você se tornasse nosso parceiro afiliado.
Se topar, estamos prontos para enviar nossos produtos para você experimentar e compartilhar suas impressões com sua comunidade online em um post.
Como agradecimento, também forneceremos um código de afiliado para que você possa ganhar comissão com sua influência.
Nos diga o que acha: se tiver interesse, estamos prontos para conversar. Fique à vontade para responder a esta mensagem.
Obrigado! Ficamos no aguardo do seu retorno.
Atenciosamente,
[Seu nome].
Como você percebe, a mensagem começa com um elogio ao influenciador, o que é ótimo para atrair sua atenção. Depois, o remetente descreve o valor do programa e o que espera do influenciador. Escrever nesse estilo faz o convite parecer personalizado e genuíno, mostrando que a marca escolheu aquele influenciador por sua experiência.
Entrar em contato com um influenciador para propor uma parceria de afiliados é uma estratégia que você deve considerar para alcançar mais pessoas de um jeito especial. O marketing de influenciadores tem se desenvolvido rapidamente e não dá sinais de desacelerar. Recomendo não dar ouvidos a quem diz que influenciadores são entediantes só porque todos querem ser um, pois essa é uma estratégia legítima com milhares de empresas ao redor do mundo investindo milhões nela.
Espero que este guia tenha inspirado você a saber mais sobre marketing de influenciadores e como utilizá-lo junto com o marketing de afiliados. Fique à vontade para compartilhar suas experiências com parcerias de afiliados com influenciadores conosco e conte quais dicas funcionaram melhor para você!
Combinar marketing de afiliados e de influenciadores aproveita a confiança que os influenciadores têm com seu público, expandindo o alcance, aumentando as conversões e construindo relacionamentos de longo prazo com os clientes.
Pesquise influenciadores do seu nicho usando redes sociais, Google ou ferramentas especializadas como Buzzsumo e Social Bakers. Analise o público, engajamento, qualidade do conteúdo e reputação antes de firmar parceria.
Entre em contato por e-mail ou mensagem direta com uma abordagem personalizada e objetiva. Deixe claros seus objetivos, expectativas e os benefícios para o influenciador, tratando-o como um verdadeiro parceiro de negócios.
Microinfluenciadores costumam ter audiências altamente engajadas e podem oferecer recomendações mais autênticas. Seu público menor, mas fiel, pode resultar em taxas de conversão mais altas e maior confiança na marca.
Acompanhe métricas-chave como cliques, conversões, vendas de afiliados e taxas de engajamento. Use links de rastreamento e ferramentas de análise para monitorar o desempenho e ajustar sua estratégia para obter os melhores resultados.
Daniela era apaixonada por escrever na época da faculdade. Agora que é adulta, decidiu transformar isso em mais do que um hobby. Seus interesses profissionais estão nas áreas de TI e marketing. Atualmente, ela é redatora e editora na Ratedbystudents.
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