Aprenda como criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo para marketing de afiliados. Descubra dicas práticas para construir confiança, aumentar o tráfego orgânico, otimizar SEO e criar conteúdos direcionados como análises de produtos, guias e vídeos.
O Content Marketing Institute define marketing de conteúdo como
“uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido — e, por fim, impulsionar ações lucrativas de clientes.”
É uma das formas mais populares de promover negócios online. Na verdade, no State of Marketing Report 2020 da Hubspot, 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo. A Hubspot e seus parceiros são extremamente bem-sucedidos em conteúdo e publicam regularmente artigos que ranqueiam para palavras-chave de alto valor. Por exemplo, veja o artigo sobre as melhores integrações de telefone para Hubspot de um de seus parceiros.
Para afiliados, o marketing de conteúdo pode ser uma excelente maneira de construir uma audiência online que confia na sua opinião. E essa confiança pode levar ao aumento das vendas dos produtos que você promove.
Neste artigo, vamos mostrar como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para seu negócio de afiliados e oferecer algumas dicas úteis ao longo do caminho.
O marketing de conteúdo pode ser uma ótima escolha para afiliados por vários motivos:
Não quero ensinar o que você já sabe, mas, caso ainda não tenha feito isso, faz sentido escolher um nicho para seus esforços de marketing de afiliados . Isso pode ajudar a economizar dinheiro e aumentar conversões em todas suas estratégias de marketing, não só no marketing de conteúdo.
Focar seus esforços de marketing é importante, pois tentar atingir todo mundo pode resultar em desperdício de recursos com pouco retorno. Com um nicho, você pode direcionar seus conteúdos para grupos específicos, que têm mais interesse no que você oferece.
Agora que você já tem seu nicho, é hora de pensar em quem será seu público-alvo. Pesquisar e definir o público-alvo e criar personas são ótimas formas de ter clareza sobre isso.
Seu público-alvo é o grupo demográfico com mais chances de se interessar pelos produtos ou serviços que você promove. Esse grupo é definido por características como:
Para um guia detalhado sobre pesquisa de mercado, confira o guia da Hubspot aqui.
A Hubspot define persona como
“uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal baseada em pesquisa de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes.”
Cada persona detalha características específicas de um cliente ideal, como:
Dica Top: Dê um nome para cada persona. Isso ajuda a humanizar e a se colocar no lugar dela, facilitando a criação de conteúdos que realmente conversem com o público. Para planejamento avançado, você pode usar um modelo de projeto simples.
A Hootsuite explica o valor das personas:
“Entender suas personas permite que você descubra as melhores formas de alcançar cada grupo de clientes, assim como intuitivamente você sabe como falar com diferentes grupos de pessoas na vida pessoal.”
Isso também ajuda a entregar valor com o conteúdo criado.
Se não se sentir confortável criando personas do zero, você pode usar um modelo como o Xtensio.
Para um guia sobre criação e fortalecimento de personas, confira Neil Patel aqui.
Após pesquisar o público-alvo e criar as personas, você pode começar a planejar o conteúdo. Usar diferentes tipos de conteúdo ajuda a manter o público engajado e a atender necessidades diversas. Mas é importante testar para ver quais formatos funcionam melhor para o seu negócio.
Aqui vão algumas ideias:
Guias que ensinam o público a fazer algo, passo a passo, são excelentes para aumentar sua autoridade e construir confiança, como o artigo do Post Affiliate Pro: Como Promover um Programa de Afiliados B2B em 2020
Se você mesmo já teve sucesso com o método, melhor ainda. A Cloudways recomenda usar histórias de sucesso, pois elas podem “despertar o interesse dos leitores e incentivá-los a compartilhar o post.”
Para afiliados, análises de produtos são conteúdos essenciais, pois geralmente são fontes diretas de receita.
Uma análise bem planejada, bem escrita e otimizada para SEO pode aumentar as chances de ranquear bem no Google e converter leitores em compradores.
Uma estratégia sólida de marketing de conteúdo, no geral, pode aumentar o tráfego para suas análises, fortalecer sua credibilidade e, com sorte, melhorar seu saldo bancário.
A Outbrain recomenda ebooks para construir marca, ganhar confiança da audiência e gerar leads.
Você também pode usá-los como isca digital para aumentar sua lista de e-mails, caso o e-mail marketing seja parte da sua estratégia. Veja como o The Passionate Marketer fez:
Você não precisa se limitar ao texto na sua estratégia de conteúdo.
Vídeos, infográficos e podcasts também são tipos de conteúdo que podem funcionar para você.
Para alguns nichos, como cosméticos, vídeos funcionam muito bem. A Convertkit afirma:
“Tutoriais são ótimos conteúdos em vídeo, já que você pode mostrar ao público como fez algo ou criou algo usando os produtos que está promovendo como afiliado. Como são conteúdos altamente práticos, fica mais fácil convencer sua audiência a agir no seu link de afiliado.”
Para mais informações sobre vídeos, confira o artigo do Post Affiliate Pro aqui .
Além de utilizar redes sociais ou e-mail para atrair tráfego, o Google é seu aliado.
Existe muito debate sobre a relevância das palavras-chave para SEO atualmente. Mas muitos negócios ainda dão importância a elas. Usar palavras-chave de cauda longa em seus textos pode ajudar a atrair bastante tráfego do Google para seus posts.
Usar uma ferramenta de análise de palavras-chave como o Ahrefs é um ótimo ponto de partida.
A Chanty acredita que, para encontrar a palavra-chave ideal hoje, é preciso equilibrar os seguintes fatores ao usar o Ahrefs:
No marketing de conteúdo, o objetivo é entregar valor e construir confiança com sua audiência.
A Prosociate resume bem:
“Não coloque as vendas em primeiro lugar, mas sim resolver os problemas do seu público.”
Em um artigo da Supermetrics, o Growth Marketer Farasat Khan recomenda aos novos afiliados :
“focar e investir mais em conteúdo do que em vendas/conversão. Assim que você conquistar autoridade no nicho, as comissões virão. Experimente produzir conteúdo baseado em dados para ampliar o alcance orgânico da sua marca .”
Os resultados no marketing de conteúdo podem demorar a aparecer, então planeje sua estratégia pensando no longo prazo.
Pode ser difícil pensar em ideias para conteúdo. Ser criativo pode ajudar a criar artigos que se destacam. A iMind recomenda usar mapas mentais para ajudar a montar sua estratégia.
Em análises e recomendações de produtos, a Just Creative recomenda honestidade:
“Embora o objetivo final do post seja gerar vendas, não precisa adoçar a realidade. Escreva sobre sua experiência real ou opinião sobre o produto. Você pode mencionar alguns desafios que os leitores podem esperar, mas também destaque os recursos que realmente agregam valor à vida do leitor.”
Adicionar imagens ao conteúdo traz uma dimensão extra. Elas transmitem emoções de forma diferente das palavras, ajudam a quebrar blocos de texto e podem até melhorar o SEO.
Veja o guia da Yoast sobre otimização de imagens para mecanismos de busca para mais dicas.
Você não precisa produzir conteúdo só para seu próprio site. Considere parcerias com serviços de marketing de conteúdo ou escreva guest posts para outras pessoas, por exemplo.
Se você é um especialista no setor, recomendamos o uso do Help A Reporter Out , plataforma onde jornalistas e redatores pedem insights de especialistas. Se sua contribuição for utilizada, você ganha um backlink para seu site.
Isso serve para todas as áreas do marketing de afiliados , mas só promova produtos de qualidade. Imagine construir uma relação de confiança com uma estratégia de conteúdo bem pensada ao longo do tempo, para depois perder tudo ao recomendar algo de baixa qualidade.
As pessoas leem de forma diferente na internet. Um estudo do Nielsen Norman Group mostrou que a maioria das pessoas escaneia o texto ao ler online. Isso significa que você deve estruturar o conteúdo para que o leitor entenda os pontos principais sem precisar ler tudo. Algumas dicas:
A estrutura também é importante para SEO . A Yoast recomenda atenção especial a estas áreas:
É importante lembrar que o que funciona para você pode não funcionar para outro afiliado, e vice-versa. Experimente diferentes tipos de conteúdo e estratégias, como e-mail e redes sociais . Acompanhe os resultados e encontre o que traz mais retorno para o seu negócio. Faça isso regularmente para manter a estratégia otimizada.
Esperamos que agora você esteja cheio de ideias de conteúdo para apresentar ao seu público. O marketing de conteúdo pode ser muito frutífero para afiliados, mas normalmente é uma estratégia de longo prazo. Se você definir seu público-alvo e focar em entregar valor real, pode aumentar o tráfego e construir uma audiência que confia em sua opinião, o que pode resultar em mais conversões e dinheiro no bolso.
Além de afiliado, se você tem um negócio online, também pode criar seu próprio programa de afiliados. Isso fica muito mais fácil usando um software bem projetado para gerenciar e acompanhar seus afiliados.
O Post Affiliate Pro oferece uma série de recursos para ajudar você a administrar seu programa com eficiência. Inclui: materiais de divulgação, vários métodos exclusivos de rastreamento e uma interface revolucionária. E você pode criar campanhas ilimitadas com afiliados ilimitados, mesmo no plano mais básico. Experimente o teste grátis de 30 dias agora .
O marketing de conteúdo ajuda afiliados a construir confiança, aumentar o reconhecimento e direcionar tráfego orgânico qualificado, levando a maiores conversões e vendas.
Afiliados podem utilizar guias práticos, análises de produtos, ebooks, vídeos, infográficos e podcasts para engajar sua audiência e aprimorar sua estratégia de marketing.
Pesquisando palavras-chave, entendendo seu público-alvo e personas, focando em agregar valor, planejando a longo prazo e sendo honestos e criativos com o conteúdo.
Personas de comprador são representações semi-fictícias de clientes ideais baseadas em pesquisas e dados reais, ajudando afiliados a adaptar o conteúdo para necessidades específicas do público e melhorar o engajamento.
Imagens e vídeos tornam o conteúdo mais envolvente, transmitem emoções, quebram o texto, apoiam o SEO e aumentam as chances de compartilhamentos e conversões.
Lucia é uma talentosa editora de conteúdo que garante a publicação perfeita de conteúdos em várias plataformas.
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