Descubra as vantagens dos microinfluenciadores sobre os macroinfluenciadores no marketing de afiliados, com foco em engajamento, custo, autenticidade e ROI para ajudar marcas a crescerem.
Produtos e serviços estão sendo divulgados de maneiras cada vez mais inovadoras conforme o mundo muda. Na última década, o marketing digital dominou todas as formas de divulgação. Não é mais possível promover um produto sem utilizar algum tipo de mídia digital. E em nenhum outro canal esse domínio ficou tão evidente quanto nas redes sociais. Marketing em mídias sociais virou sinônimo de sucesso, e não apresenta sinais de desaceleração. As campanhas com influenciadores passaram, no entanto, por uma grande transformação na forma como as marcas as abordam. Em um estudo recente, 93% dos profissionais de marketing já utilizam marketing de influenciadores e 63% desses profissionais planejam aumentar seus orçamentos para 2024. Isso ocorre porque qualquer pessoa pode ser influenciador. Qualquer um pode ser afiliado. Antes, tudo girava em torno de conseguir os maiores nomes, agora as regras mudaram e influenciadores de todos os tipos estão no mesmo patamar que Cardi B ou Snoop Dogg.
Influenciadores com milhões de seguidores em plataformas como Instagram pareciam ótimos em números, mas quando o assunto é conversão, não entregam o esperado. Por quê? Ao longo deste artigo, vamos discutir as diferenças entre macroinfluenciadores e microinfluenciadores, além de explicar por que acreditamos que a maioria das marcas que querem crescer em 2025 devem adotar uma estratégia baseada em microinfluenciadores.
Micro influenciadores são pessoas ou organizações que ainda não possuem uma audiência ou alcance gigantesco em seu segmento. Alguns os consideram promessas em ascensão. Microinfluenciadores constroem seu público com base na qualidade do trabalho, e não no tamanho da audiência. Apesar de terem milhares de seguidores — entre 10 mil e 100 mil — ainda são considerados micro no quesito alcance nas mídias sociais.
Microinfluenciadores costumam usar plataformas como Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, entre outras, para compartilhar conteúdo relevante. Podem ser blogueiros que produzem conteúdos informativos, como dicas de moda para o outono ou avaliações educativas, como os melhores equipamentos de DJ para iniciantes. Também podem ser estrelas de lives que criam conteúdos com altas taxas de engajamento para as campanhas dos anunciantes.
Macroinfluenciadores são pessoas com grande audiência nas redes sociais . Geralmente, estamos falando de milhões de seguidores. Macroinfluenciadores costumam ser celebridades, modelos, treinadores fitness, estilistas, blogueiros ou pessoas comuns que conquistaram milhões de seguidores em plataformas como Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Eles possuem grande poder de influência e são relevantes principalmente por quem são.
Macroinfluenciadores são ótimos para gerar buzz e direcionar tráfego para sua marca. Suas postagens costumam ser curtas e objetivas. Nem sempre promovem marcas diretamente. Muitas vezes, compartilham conteúdos de outras fontes, como stories, posts, fotos em revistas e sites.
Para entender as diferenças entre marketing de microinfluenciadores e macroinfluenciadores, é preciso considerar os motivos para escolher uma ou outra estratégia. Algumas empresas buscam mais engajamento social, enquanto outras priorizam números absolutos.
O custo do marketing de influenciadores é fator determinante para a maioria dos negócios. Não vamos dourar a pílula dizendo que conteúdo de influenciador é barato. Conseguir celebridades para endossar sua campanha exige orçamento elevado. Em alguns casos, o valor cobrado por mega-influenciadores pode passar de US$ 10 mil por post, dependendo do contrato. Por isso, microinfluenciadores são muito mais acessíveis, principalmente para startups, pequenas empresas e marcas emergentes de todos os setores. Até mesmo o preço de influenciadores de médio porte pode estar fora de alcance para alguns — variando de US$ 500 a US$ 5 mil por post . Esses fatores normalmente proporcionam o melhor ROI.
Alcance de audiência é uma preocupação comum das empresas. Quais influenciadores têm mais seguidores? Celebridades e macroinfluenciadores, que tinham mais peso há quatro anos, hoje nem sempre são determinantes. Essencialmente, Instagram, Tiktok, Facebook e outras redes sociais existem para manter as pessoas engajadas. O objetivo não é se gabar de quantos seguidores se tem. Isso fica claro a cada seis meses, quando as plataformas mudam aspectos do app ou fazem testes A/B, como o realizado em 2018, quando suspenderam anúncios pagos em alguns países para avaliar o impacto nas vendas. Outro exemplo foi o fim da exibição dos likes, para estimular mais engajamento e participação em posts. O resultado é que Instagram e outras plataformas ajustaram seus algoritmos para priorizar conteúdo de qualidade e engajamento real. Macroinfluenciadores, por terem muitos seguidores, podem impulsionar vendas. No entanto, devido à fama e aos algoritmos, o sucesso das campanhas é apenas estimado.
Já os microinfluenciadores têm menos seguidores, o que reduz seu alcance numérico. Mas é aqui que os algoritmos trabalham a nosso favor. Microinfluenciadores, por serem mais ativos e produzirem conteúdo de melhor qualidade, normalmente alcançam mais engajamento, conversão e participação dos seguidores. O algoritmo do Instagram identifica esses perfis e os promove no feed dos usuários, esperando que o conteúdo gere ainda mais engajamento. Por isso, você vê fotos e reels aleatórios em alta no seu feed. O objetivo do Instagram é que os usuários sigam influenciadores autênticos e criativos. Microinfluenciadores são relevantes e têm quase o triplo da taxa de engajamento dos macroinfluenciadores, chegando perto de 4% contra 1,2%, segundo a Influencer Marketing Hub. Além disso, microinfluenciadores apresentam mais de 20% de conversão superior, o que pode ajudar marcas a impulsionarem vendas no e-commerce. Ou seja, apesar do número menor de seguidores, marcas podem obter resultados incríveis trabalhando com microinfluenciadores.
Seja qual for sua escolha, micro ou macroinfluenciador, é possível usar ferramentas como Modash, Hypeauditor e outras para analisar o público. Dá para conferir taxas de engajamento, demografia da audiência, localização e mais para garantir que o influenciador é ideal para a sua marca.
É importante lembrar que uma pessoa pode ter poucos seguidores e ainda assim ser mais influente do que alguém com muitos. Isso porque o público valoriza vozes autênticas e que façam sentido em nichos e comunidades específicas. Além disso, autenticidade é fundamental principalmente para os millennials, maior público de compras online. Na verdade, 93% dos millennials consideram avaliações online tão confiáveis quanto indicações de amigos.
A confiança é a base da relação entre influenciador e seguidores. Campanhas orgânicas são as mais eficazes e não se parecem com propaganda. Muitas vezes, macroinfluenciadores são tão distantes do público que seus produtos não geram identificação como acontece com microinfluenciadores. Sem autenticidade, perde-se credibilidade. E quem é famoso costuma se preocupar menos com isso.
Além do retorno sobre investimento, o alcance também é fundamental no marketing de influenciadores. Para marcas que desejam mais exposição nas redes, grandes influenciadores são uma opção. Eles têm público amplo, mas não necessariamente segmentado. Rihanna é uma artista incrível, com muitos seguidores, mas seu público é global e diverso. Ela só é relevante em seu nicho, e é muito cara para marcas com orçamento mais modesto. Microinfluenciadores, por serem acessíveis, permitem que marcas atuem em diferentes segmentos, colaborando com diversos perfis — de várias idades, raças e orientações — para atingir públicos que seriam inacessíveis usando apenas macroinfluenciadores.
Influenciadores digitais trabalharam duro para conquistar fama. Macroinfluenciadores geralmente contam com equipes para produzir conteúdo. Dispõem de equipamentos de milhares de dólares. Na prática, se sua marca não fechar com eles, outra marca fechará. Eles colaboram com sua marca para aumentar a visibilidade nas redes sociais. Já microinfluenciadores querem crescer sua própria marca e farão de tudo para isso. Andam com o celular na mão, criando conteúdo que vende. São dançarinos do TikTok que criam coreografias toda semana. Respondem e-mails, colaboram de graça com outros criadores para ganhar seguidores. As redes sociais devem muito do seu sucesso aos microinfluenciadores.
Microinfluenciadores custam muito menos que mega-influenciadores. Por terem custo baixo, as empresas podem arriscar e entrar em vários mercados gastando menos do que com macroinfluenciadores. O público se sente atraído pela autenticidade deles. Todos possuem audiência engajada e têm tanto interesse em crescer quanto você em expandir sua marca.
Microinfluenciadores estão por toda parte! Instagram, YouTube, Facebook, blogs, Twitter, etc. — e essa tendência deve continuar crescendo nos próximos anos. Microinfluenciadores são excelentes canais para promover sua marca e engajar diretamente o público-alvo.
No cenário atual, qualquer profissional de marketing que não utiliza microinfluenciadores para gerar reconhecimento de marca, conquistar novos clientes ou aumentar a fidelidade está perdendo grandes oportunidades.
Ao saber o que outros pensam sobre produtos e serviços, sentimos que conhecemos melhor as pessoas. Por isso, as pessoas adoram se conectar pela internet. As redes sociais ampliaram o acesso a produtos e serviços recomendados em segmentos como alimentação, viagens, tecnologia e muitos outros.
O marketing de influenciadores permite que empresas atinjam públicos específicos, fazendo com que a mensagem chegue exatamente ao destinatário ideal. Usando microinfluenciadores, você se conecta diretamente com o público-alvo de forma personalizada. Essa conexão direta facilita muito a venda do produto. Além disso, economiza tempo, já que os leads já estarão prontos para você.
De vídeos a avaliações, microinfluenciadores normalmente produzem muito conteúdo de valor que pode ser aproveitado sem custo extra. Você não precisa perder horas atrás de blogs ou sites com conteúdo relevante.
Os próprios microinfluenciadores também ganham ao se associar à sua marca. Se seus seguidores se interessam em comprar produtos ou serviços, eles podem facilmente gerar buzz sobre você também. Mesmo que o benefício não pareça tão óbvio agora, depois você verá como é vantajoso. Com a estratégia certa, todo microinfluenciador pode ganhar dinheiro com seu trabalho e se tornar um grande ativo para o seu negócio.
Microinfluenciadores são usuários de redes sociais que não são celebridades, especialistas ou figuras públicas típicas, mas possuem entre 10.000 e 50.000 seguidores. Seu público engaja muito bem porque são conhecidos pelo nicho específico que abordam.
No marketing de afiliados, uma marca (lojista) faz parceria com afiliados para promover sua marca, produtos, vendas, etc. Já o marketing de influenciadores é uma estratégia em que o influenciador recebe um valor fixo (geralmente alto) para promover uma marca.
Macroinfluenciadores costumam ser celebridades, personalidades de TV, atletas ou líderes de opinião em sua comunidade, com mais de 100.000 seguidores em uma plataforma de redes sociais e pelo menos 3% de taxa de engajamento.
O sucesso de uma campanha com microinfluenciador pode ser medido pelo aumento de engajamento, mais visualizações de postagens e novos seguidores orgânicos.
Marketing de influenciadores é uma estratégia para usar plataformas de redes sociais para alcançar um mercado maior utilizando influenciadores.
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