Tendências de marketing de afiliados para 2025

A maioria de nós provavelmente saudou o amanhecer de 2024 com um suspiro de alívio. Não achamos que exista um único setor que tenha passado pelo ano anterior completamente ileso. A pandemia forçou empresas de vários setores a se adaptarem ao “novo normal”, o que às vezes significou reformular o modelo de negócio ou mudar completamente as estratégias operacionais.

A indústria de marketing de afiliados não foi exceção.

Muitas empresas decidiram reduzir seus gastos com publicidade ou colocar programas de afiliados em espera até que a situação melhorasse.

Os dados indicam que 63% dos americanos reduziram seus gastos durante a pandemia de COVID-19 devido à incerteza sobre o futuro ou à diminuição da renda. Não é de se estranhar que algumas empresas tenham tomado medidas drásticas para reduzir seus custos também. A Amazon, por exemplo, cortou suas taxas de comissão de afiliados pela metade.

Mas agora que finalmente chegamos ao novo ano, é um bom momento para analisar quais tendências de marketing de afiliados devem ser destaque em 2025. Analisamos várias previsões e selecionamos cinco tendências de marketing de afiliados que esperamos que se destaquem este ano.

1. Aumento da importância das vendas sazonais

Você já reparou que sempre há uma promoção de academia logo no início de um novo ano? As pessoas costumam se preparar para feriados ou mudanças sazonais, então tendem a gastar um pouco mais em compras do que o normal. Os profissionais de marketing sabem disso há tempos, já que usam datas comemorativas e mudanças de estação para impulsionar suas vendas.

Afiliados também podem se beneficiar dessa tática. Não que as campanhas de produtos “evergreen” tenham sumido, mas aproveitar eventos sazonais ou ocasiões especiais e otimizar suas campanhas para combiná-las pode ser exatamente o que você precisa para aumentar sua renda de afiliados .

Analise o desempenho do seu site ao longo do ano e identifique quando houve aumento no tráfego e nas vendas. Esses picos estão relacionados a estações do ano, feriados ou palavras-chave específicas? Outro local interessante para prever padrões de vendas é o Google Trends. Essa ferramenta ajuda rapidamente a decidir quando iniciar suas campanhas sazonais.

Por exemplo, muitas pessoas resolvem cuidar da saúde logo após o Ano Novo e antes do verão. Por isso, há um aumento no interesse por academias, aplicativos fitness e suplementos alimentares nesses períodos. E, mesmo com a pandemia impedindo a ida às academias tradicionais, os aplicativos de fitness provaram ser uma ótima alternativa, crescendo 67% em popularidade no último verão.

Fique de olho no calendário do e-commerce e pense em maneiras criativas de usar os feriados para impulsionar seu negócio. Se não encontrar nada que se encaixe no seu produto ou setor, você sempre pode criar um novo “dia temático” relevante para sua área e usá-lo para promover seus produtos. Quem sabe, talvez ele se torne a nova Cyber Monday em alguns anos.

2. Assinaturas em vez de compras únicas

Promover e vender produtos de “pagamento único” é parte essencial do marketing de afiliados. No entanto, você também pode analisar formas de oferecer serviços por assinatura, o que pode gerar uma receita previsível.

Segundo pesquisa da Zuora, 71% dos adultos nos 12 países pesquisados já assinaram algum serviço, e 74% acreditam que as pessoas vão assinar ainda mais serviços e possuir menos bens físicos no futuro. Serviço de assinatura não se resume apenas a licenças de software ou academias. Hoje em dia, muitas empresas oferecem caixas de assinatura com itens selecionados entregues diretamente na casa do cliente. Lanches do mundo todo, refeições diárias, os gadgets mais novos, cosméticos, ou até brinquedos para crianças? O que você quiser, existe uma caixa de assinatura para isso.

Essas caixas de assinatura são extremamente convenientes do ponto de vista do cliente. Ele recebe exatamente o que precisa, entregue regularmente, sem precisar sair para comprar. Esse serviço parece ainda mais vantajoso atualmente, já que visitas frequentes a lojas podem ser problemáticas.

O modelo de assinaturas também traz diversos benefícios para os profissionais de marketing.

Primeiro, o modelo de assinatura oferece uma receita mensal previsível. Dependendo do tipo de assinatura, você pode estimar por quanto tempo cada cliente continuará pagando pelo serviço. O modelo também é mais atraente para o consumidor, já que os produtos parecem ter um custo menor dessa forma. Serviços baseados em assinatura também ajudam a construir fidelidade à marca e costumam facilitar a oferta de produtos adicionais aos clientes.

3. Mais formatos de marketing nativo

A maioria dos usuários de internet tem ad-blockers instalados para navegar em paz. Eles não querem ser incomodados por anúncios barulhentos, invasivos, lentos e, às vezes, perigosos. Além disso, a chamada “cegueira de banner” é um fenômeno real, em que os visitantes de sites ignoram consciente ou inconscientemente qualquer coisa que pareça um anúncio. Por isso, alcançar clientes em potencial com anúncios pagos está cada vez mais difícil.

Anúncios nativos (aqueles que não parecem anúncios tradicionais) foram criados para resolver esse problema. Como esse tipo de conteúdo pago acompanha o design visual do site onde está inserido, a impressão é de que faz parte do conteúdo original da página.

Um dos formatos mais comuns de publicidade nativa é o “conteúdo recomendado”. São vídeos ou artigos relacionados ao conteúdo que o visitante acabou de assistir ou ler. Normalmente, esses anúncios nativos aparecem logo abaixo ou ao lado do conteúdo principal, diferenciados apenas pela etiqueta “patrocinado por”. Widgets de recomendação ou recomendações dentro do feed também são bastante usados.

Os usuários têm muito mais chance de visualizar e clicar nesses artigos, pois eles não se parecem com banners tradicionais, especialmente quando as recomendações combinam com seus interesses. Assim, o visitante consome o conteúdo patrocinado do mesmo modo que faz normalmente, sem sair da sua rotina.

4. Usando mais formatos em vídeo

Usuários da internet adoram vídeos. Em uma pesquisa da Animoto, vídeos foram apontados como o principal meio pelo qual consumidores descobriram uma marca e depois compraram um produto. No mesmo estudo, 93% das empresas disseram ter conquistado novos clientes graças ao marketing em vídeo.

Vídeos são envolventes. Eles fornecem informações essenciais em um formato que consome menos tempo do que ler um texto. E, muitas vezes, é mais fácil entender os benefícios de um produto ou serviço assistindo a um vídeo. Segundo a Wyzowl, 95% dos profissionais de vídeo marketing disseram que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seus produtos ou serviços. E isso foi antes da pandemia! Durante os lockdowns, o tempo gasto assistindo vídeos no YouTube e acompanhando séries na Netflix ou Amazon Prime atingiu níveis recordes.

Usuários de redes sociais, especialmente, gostam de assistir e compartilhar vídeos. Então, já que o marketing de afiliados é amplamente baseado em redes sociais e blogs, por que não usar vídeos a seu favor? Existem diversos formatos para utilizar como conteúdo de afiliados , desde unboxing e reviews de produtos até tutoriais e vídeos comparativos. Tutoriais são especialmente populares, e 90% dos consumidores dizem que vídeos de produtos ajudam nas decisões de compra. O conteúdo em vídeo também contribui para o SEO, ajudando na construção de backlinks de qualidade, aumentando o CTR e, consequentemente, fortalecendo sua credibilidade.

5. Parcerias com microinfluenciadores

Celebridades ou estrelas do Instagram costumam ter milhares ou até milhões de seguidores ao redor do mundo. E sabemos que contar com elas para promover seus produtos ou serviços pode parecer tentador. No entanto, um dos problemas é que essas pessoas frequentemente são abordadas por várias empresas, e as expectativas financeiras dos influenciadores só crescem. Outro ponto é que, mesmo com 3 milhões de seguidores, você não tem garantia de que o alcance de um usuário do Instagram se traduzirá em receitas, já que sua base de fãs pode ser muito variada.

Então, em vez de mirar nas grandes estrelas, que tal olhar para os microinfluenciadores ? São pessoas que focam em um nicho específico ou tema que dominam, como os gadgets mais recentes. Embora a base de seguidores — de 1.000 a 100.000 usuários — pareça pequena perto dos milhões de uma celebridade da moda, o custo dos microinfluenciadores é muito menor. Parcerias com blogueiros de viagem ou geeks de tecnologia não vão estourar seu orçamento, e o mais importante: o público deles costuma ser mais engajado e entende do segmento ou assunto abordado.

Assim, as marcas podem apostar que os seguidores têm interesses semelhantes aos do influenciador, aumentando as chances de testarem um produto recomendado.

Conclusão

2024 não foi um ano fácil para ninguém, mas finalmente ficou para trás. Agora é hora de olhar para frente, para as novidades (e, esperamos, um cenário melhor) que 2025 trará — incluindo novas tendências de marketing de afiliados para explorar. Para sair na frente neste novo ano, que tal aproveitar as tendências acima em sua próxima campanha de afiliados ? Quem sabe, talvez uma dessas estratégias faça maravilhas para o seu negócio e para a promoção dos seus produtos ou serviços. Sinceramente, esperamos que sim!