6 erros de marketing de afiliados que as empresas devem evitar

Quem não gostaria de ganhar dinheiro com seu blog ou canal de vídeos? Em vez de trabalhar das 9h às 18h, você poderia ficar confortável em casa, ou na praia, escrevendo novos artigos para recomendar produtos aos seus seguidores. Ou gravar uma resenha para seu canal de YouTube super popular sobre os gadgets mais novos do mercado. E como as pessoas confiam em suas recomendações, muitas vezes clicam nos links de afiliados dentro do seu conteúdo, e você ganha uma comissão considerável todos os meses.

Se ao menos fosse tão fácil assim. Agora que a concorrência está mais acirrada do que nunca, o marketing de afiliados exige muito conhecimento do setor, paciência e criatividade para dar certo. Infelizmente, existem também algumas más práticas que podem atrapalhar seu sucesso nesse mercado. Você pode perder tempo, dinheiro e energia em atividades de afiliado e não ver resultados. Isso soa familiar para você? Então confira nossa lista com cinco erros comuns no marketing de afiliados – e como você pode se livrar deles de uma vez por todas.

1. Criar conteúdo de baixa qualidade

Como, tecnicamente, seu objetivo principal é gerar comissão, pode ser que você já tenha pensado que conseguir cliques e vendas é sua maior prioridade. Isso significa que talvez você tenha focado principalmente em “vender” um produto, em vez de criar conteúdo valioso para seus leitores ou seguidores – e é justamente isso que pode fazer seu blog de marketing de afiliados ter um desempenho ruim.

Esse é um dos principais erros no marketing de afiliados.

Seu objetivo principal não deve ser vender, mas sim ajudar seus seguidores ou leitores a tomar uma boa decisão de compra, oferecendo conteúdo que explique por que eles podem precisar de certo produto e como ele pode ser útil. Se seus posts não ajudam de nenhuma forma, não é possível garantir que eles clicarão nos links de afiliados. É aí que o tempo dedicado à criação de conteúdo de alta qualidade sobre produtos afiliados pode fazer toda a diferença nos seus resultados.

Conteúdo de alta qualidade é aquele que você escreve ou grava pensando nas necessidades e expectativas dos seus seguidores. Sobre quais temas eles podem se interessar? Que problemas estão tentando resolver? Comece observando as pessoas que você deseja alcançar com seus artigos ou vídeos e faça uma lista de temas que possam chamar a atenção delas. Não se esqueça do SEO – vamos falar sobre isso daqui a pouco.

Se você está começando agora e não tem muita experiência, pode ser útil usar um revisor online para avaliar a qualidade do seu conteúdo. Eles podem revisar seus posts antes da publicação para encontrar e corrigir erros ou falhas no texto. Muitas vezes esse serviço é pago, então, se estiver no início, você pode pedir a um amigo para revisar o texto para você.

Pode parecer muito trabalho, mas valerá a pena a longo prazo – 1 ótimo artigo ou vídeo sempre terá mais resultado do que 10 de baixa qualidade, em que as pessoas podem nem chegar a clicar na página de destino, significando nenhuma venda para você.

2. Escolher “qualquer” nicho em vez de focar nos certos

Existem milhares de nichos para escolher no marketing de afiliados – seja qual for seu hobby ou interesse, dificilmente você terá dificuldade em encontrar um produto ou serviço para promover. O ponto é que alguns nichos são muito mais populares que outros – há muitos produtos para promover e as taxas de comissão também são atrativas. Vale a pena entrar em um desses nichos?

Se um nicho combina com seus interesses (por exemplo, você tem um blog sobre os gadgets mais novos), pode ser uma boa tentativa. Resenhas de produtos são geralmente lidas por quem está interessado em comprar. Porém, é importante saber que segmentos como bancos, tecnologia, saúde, SaaS e outros altamente procurados são bastante disputados – então, a menos que você esteja disposto a dobrar seus esforços para enfrentar a concorrência, talvez não seja o melhor ponto de partida.

Mas mirar em nichos de alto pagamento sem conhecer bem o assunto ou quando não faz sentido para seu público é uma receita para o fracasso. Se você não conhece o produto ou serviço que quer promover, dificilmente conseguirá convencer alguém de que vale a pena experimentar – e motivá-los a clicar no link. Isso pode resultar em baixas taxas de conversão e alta taxa de rejeição – simplesmente porque você escolheu o produto errado.

Como evitar isso? Simples: não tenha pressa ao escolher um nicho de afiliados ! Dedique um tempo pesquisando o nicho, conhecendo o público desse segmento e pensando nos tipos de conteúdo que pode usar. É ainda melhor se você testar primeiro os produtos que deseja promover. Assim, saberá exatamente como o produto ou serviço funciona e se realmente vale o seu (e o tempo dos seus seguidores).

3. Acomodar-se e não investir em si mesmo

Um dos grandes benefícios do marketing de afiliados é que você não precisa de diploma em marketing digital, anos de experiência ou um curso especial para começar – basta ter paciência, determinação e algum conhecimento. Mas isso não significa que marketing de afiliados é um jeito fácil de ganhar dinheiro.

O marketing de afiliados pode trazer ótimos resultados, mas você precisa investir seu tempo e energia para aprender o máximo possível sobre o setor e seu nicho. Hoje, mais do que nunca, leitores e seguidores estão atentos ao conteúdo que consomem. Se desconfiarem que você está apenas fingindo saber sobre determinado assunto, não vão hesitar em apontar sua falta de conhecimento.

Você nunca deve se acomodar. Mesmo que já entenda bastante de uma área e já faça parte de um programa de marketing de afiliados de sucesso , isso não significa que o dinheiro vai entrar para sempre. Se você não acompanhar as novidades do setor, seus concorrentes podem rapidamente te deixar para trás. E falando neles…

4. Não acompanhar seus concorrentes

Quanto mais popular o nicho de afiliados, maior a concorrência. Você pode aprender muito sobre os programas de afiliados dos seus concorrentes analisando suas estratégias. Acompanhando regularmente outros afiliados do nicho que deseja atingir, é possível identificar pontos da sua estratégia que precisam de mais atenção, conhecer novas tendências do setor ou métodos de marketing de afiliados , e ver como você está em relação aos outros.

Por exemplo, observar quais materiais criativos seus rivais estão usando, ou que tipo de conteúdo funciona melhor para eles pode servir de inspiração para atualizar ou adaptar seus próprios materiais.

Não recomendamos copiar cegamente o que outros afiliados fazem – plágio é arriscado , mas as técnicas deles podem ser mais eficazes que as suas. De todo modo, sempre vale a pena observar o que outros blogueiros ou influenciadores fazem bem e adaptar essas ideias para suas ações de marketing de afiliados. Testando novos formatos de conteúdo, você pode obter feedback do seu público.

5. Ignorar o SEO

Você tem um novo artigo pronto para o blog? Ótimo! Mas já pensou em otimizá-lo para mecanismos de busca? Sem foco em SEO, será muito difícil (ou até impossível) para as pessoas encontrarem sua resenha, artigo ou vídeo online. Se elas não encontrarem, também não clicarão nos links de afiliados – então é preciso garantir que seu conteúdo tenha bom posicionamento. O SEO deve ser parte essencial da sua estratégia de afiliados .

O primeiro passo é pesquisar as palavras-chave que está usando, pois elas influenciam diretamente o quanto seu conteúdo pode ranquear e quantas pessoas estão buscando assuntos semelhantes. Uma dica é usar alguma das várias ferramentas de análise de palavras-chave do mercado, que mostram como está a concorrência para as palavras desejadas e ajudam na escolha das mais adequadas.

Um erro comum é não usar essas ferramentas acreditando que são caras. Isso nem sempre é verdade, pois existem muitas opções gratuitas para ajudar produtores de conteúdo afiliado a encontrar palavras-chave competitivas e long tails. Ubersuggest é uma delas.

Além disso, trabalhe no título e na meta descrição – quanto mais atraentes forem, maiores as chances dos internautas clicarem no seu artigo. Essa parte costuma ser o primeiro contato entre sua marca e o possível cliente e pode ajudar você a se destacar em meio a milhares de produtos e serviços.

6. Fugir das análises

Você já tem seu público fiel, consegue se imaginar tocando um negócio de sucesso e vendendo produtos de qualidade através do marketing de afiliados . Sua carreira de afiliado parece brilhante… no papel, enquanto na prática, tanto seus painéis de afiliado quanto o Google Analytics estão vazios e sem movimento.

Muitos afiliados fogem das análises, limitando-se a conferir quantas vendas geraram nos sites de afiliados. Esse pode ser um dos erros mais caros, já que a análise de dados pode mostrar muito mais do que se imagina.

A análise pode revelar as melhores fontes de receita, os melhores canais de marketing digital para suas promoções de afiliado, gargalos na experiência do usuário ou padrões de tráfego orgânico. Nem é preciso dizer que todos esses dados são extremamente valiosos para aprimorar suas táticas de marketing de afiliados.

Seja você um afiliado iniciante ou experiente, erros vão acontecer. Mantenha-se firme e siga em frente!