Entenda por que blogueiros e influenciadores podem evitar seu programa de afiliados e o que você pode fazer para atrair e reter os melhores parceiros para sua marca.
O marketing de afiliados é um ótimo negócio para a maioria dos blogueiros e influenciadores digitais, especialmente aqueles no Instagram. Praticamente todos os dias, influenciadores no Instagram recebem pedidos de diferentes marcas para divulgarem produtos ou serviços.
O influenciador então informa o valor que irá cobrar e a negociação começa a partir daí. Em plataformas de blogs, o processo é simples e direto, enquanto os retornos podem ser muito maiores. No entanto, em alguns casos, influenciadores e blogueiros podem recusar um pedido para promover uma determinada marca ou negócio. Por que eles recusam esse dinheiro fácil e como você pode expandir sua equipe de influenciadores, além de por que você precisa deles? E por que blogueiros e influenciadores evitam certos programas de afiliados? Vamos explorar.
Os parâmetros do marketing de afiliados mudaram em 2019, assim como para os influenciadores. Seus esforços não devem ser um peso para o blogueiro ou influenciador por vários motivos. O primeiro é que influenciadores são pessoas ocupadas; precisam manter suas redes sociais e ainda cuidar da vida pessoal.
O segundo motivo é que, geralmente, os influenciadores têm outras profissões também. Pode ser atuação, canto, modelagem ou até estudos, e eles precisam dedicar tempo a isso. Além disso, se uma marca ou empresa aborda um blogueiro ou influenciador com uma estratégia de afiliados complexa, será muito mais fácil para eles recusarem.
Se você também é um estudante empreendedor que está lutando para administrar o tempo entre faculdade ou universidade e seu negócio, pode se liberar bastante utilizando serviços de redação online.
O aspecto mais importante do seu programa de afiliados é a simplicidade. Ao considerar esse ponto, pense em tudo o que está envolvido, incluindo o material de marketing, a comunicação com o influenciador ou blogueiro e tudo mais relacionado.
Sobrecarregar ainda mais as responsabilidades deles é uma tolice que levará à rejeição do programa de afiliados. Não deixe tudo nas costas do blogueiro ou influenciador; assuma parte das tarefas você mesmo. Um influenciador ou blogueiro estará muito mais propenso a aceitar programas de marketing que facilitem sua vida.
Uma marca ou empresa pode conseguir isso fornecendo todo o material que precisa ser publicado nas redes sociais ou no blog. O material deve ser entregue da forma esperada ou exigida, dependendo da plataforma.
Atenda completamente aos requisitos do blogueiro, ou seja, se for solicitada uma imagem com resolução 142×90, é exatamente isso que você deve fornecer. Não pense que, só porque está pagando, eles devem fazer tudo.
Também forneça o conteúdo que será utilizado, escrevendo artigos, infográficos e tudo mais para simplificar o programa de afiliados. Quando a campanha estiver no ar, ajude compartilhando e curtindo as postagens.
Todo mundo gosta de ver o resultado do seu trabalho para se motivar e se esforçar ainda mais. Sem contar que, se mais de uma pessoa contribui para um determinado projeto, todos querem saber como se saíram.
Programas de marketing de afiliados não são diferentes. A maioria dos influenciadores gostaria de acompanhar o progresso do seu trabalho. Da mesma forma, blogueiros querem saber quanto impacto seus blogs tiveram na campanha de marketing.
Além disso, você certamente também gostaria de saber quais plataformas são melhores e qual influenciador ou blog está fazendo maravilhas para a campanha.
Olhando para o quadro geral, os resultados podem parecer muito bons. No entanto, ao analisar os resultados detalhadamente, pode-se perceber que algumas plataformas estão com desempenho muito baixo. Influenciadores e blogueiros podem não participar de nenhum programa de afiliados sem atribuição clara.
A atribuição é uma ferramenta de medição que utiliza dados analíticos para determinar o sucesso de cada meio. Se não houver atribuição, blogueiros e influenciadores podem acabar levando a culpa por outros canais de marketing com baixo desempenho. Assim como você não gostaria de trabalhar em dobro para alguém, influenciadores e blogueiros também não gostam.
A atribuição também permite que os veículos utilizados no programa de afiliados possam aprimorar seu próprio trabalho. Essa melhoria ajudará sua estratégia de marketing e eliminará o risco de desperdiçar dinheiro com afiliados que não dão lucro.
A atribuição rastreia cada transação desde o primeiro ponto de contato, identifica o afiliado, e segue até o ponto intermediário e o clique final. É uma forma incrível de obter insights sobre o programa, tanto para você quanto para o afiliado. Os resultados disso serão muito positivos, gerando mais receita e lucro.
Qual o sentido de trabalhar duro em um projeto e não ser bem recompensado pelo esforço? É exatamente assim que influenciadores e blogueiros se sentem quando um programa de afiliados não os recompensa.
A maioria dos programas de afiliados, especialmente para blogueiros, paga comissão por cada transação, porém alguns pagam por clique. Em alguns casos, um programa de afiliados pode pagar por lead, o que pode ser um pouco mais complexo.
Acima de todos esses métodos de pagamento, o que todos os blogueiros e influenciadores desejam é renda passiva. Ou seja, eles vão escolher programas de afiliados que realmente valham a pena.
Antes de se precipitar, entenda primeiro como cada método de pagamento funciona antes de fazer a oferta. O conceito “pago por venda” é o mais comum e funciona no princípio de uma empresa pagar ao afiliado um percentual do valor da compra. Se uma marca oferece 10% de comissão em uma compra de R$100, o afiliado recebe R$10 por venda.
Normalmente é informado em porcentagem, então, para seguir as normas do mercado, é interessante informar dessa forma. Você deve considerar cuidadosamente o percentual a ser oferecido, pois, por mais que queira que o programa entre em funcionamento , não quer ir à falência.
O pagamento por lead é uma estrutura mais complexa de programa de afiliados. Nesse caso, o influenciador ou blogueiro precisa incentivar o público a visitar o site da marca. Porém, o cliente potencial precisa realizar a ação desejada, como assinar uma newsletter.
Outro método de pagamento é o “pago por clique”. O pago por clique consiste em influenciar o cliente potencial a clicar no link da marca a partir do site do afiliado.
O pagamento depende do tráfego do site da marca. Escolha o que funciona melhor para você e torne a oferta mais atrativa para reduzir as chances de ser rejeitado por influenciadores e blogueiros.
A situação de uma marca dando um passo maior que a perna é similar à de uma pequena empresa tentando competir com gigantes como Coca-Cola ou Ford. As chances de uma pequena empresa obter o mesmo nível de resposta do mercado que os líderes, que estão há décadas em seus nichos, são mínimas.
Da mesma forma, se uma empresa aborda um influenciador muito acima do seu nível, na maioria das vezes não obterá resposta.
Os motivos para isso são muitos. Se a empresa pede para uma celebridade com 5 milhões de seguidores promover seus produtos, isso terá um preço. Na maioria das vezes, empresas que precisam desses influenciadores não têm esse orçamento, então é perda de tempo.
Outro motivo é que esses influenciadores famosos podem considerar promover o produto um risco para a carreira. Como a marca está em um nível iniciante, eles podem pensar que promovê-la irá prejudicar sua reputação e relação com os fãs.
Procure influenciadores mais próximos do seu universo e, à medida que ganhar popularidade, amplie a busca. Influenciadores reconhecem rapidamente uma marca que não querem promover e, enquanto você espera a resposta, muito tempo pode ser desperdiçado.
A aparência da marca que deseja ser promovida também é fundamental nesse momento. Se a marca proposta não parece valer uma carreira de milhões, provavelmente será rejeitada.
Garanta que a marca proposta tenha um branding de alta qualidade e seja muito profissional. Se quiser complementar o programa de afiliados que você organizou, utilize os serviços de uma agência que possa conectar você a influenciadores de alto nível. A agência fará essa ponte, mas você terá que pagar uma taxa por esse serviço.
Como você deve ter notado, é muito difícil se comunicar com celebridades. Há milhares de comentários em seus posts e, se você comentar, provavelmente será ignorado no meio de tantos. Comentar em uma postagem do afiliado alvo nas redes sociais é como jogar no escuro, pois pode nunca chegar ao destino.
Mesmo com influenciadores com menos seguidores, pode ser difícil alcançá-los pelos comentários. Além disso, mesmo que vejam o comentário, podem não levar a sério. O motivo é que pode não parecer profissional se comunicar em um ambiente público assim.
Alguns podem dizer que o direct é a solução para alcançar o influenciador. Embora isso seja verdade e funcione em alguns casos, outros podem não ver sua mensagem entre as centenas ou milhares que recebem diariamente.
O desafio é ainda maior porque os influenciadores não recebem a mensagem direta na caixa de entrada, e sim como solicitação. Essa solicitação não mostra o grau de importância e, por isso, pode ser confundida com mensagens de desconhecidos. Mandar direct também é um tiro no escuro, então, o que fazer?
O bom e velho e-mail resolve muito bem. Alguns influenciadores deixam o e-mail na descrição do perfil; se for o caso, use esse e-mail e envie uma mensagem bem escrita.
Não escreva um e-mail muito longo desnecessariamente; seja breve e objetivo. No caso dos blogueiros, a maioria dos blogs tem um formulário de contato ou e-mail divulgado. Se não encontrar o e-mail do afiliado, use qualquer ferramenta ou abordagem disponível.
O que incluir no e-mail? Mostre claramente sua proposta de valor e o suporte que estará disponível. Por exemplo, informe que receberão conteúdo alinhado ao nicho e artes de alta qualidade. Inclua o método de pagamento que será utilizado quando a relação comercial começar.
Inclua também o nicho da empresa. Todos os detalhes sobre o negócio e a marca que possam ajudar o afiliado a decidir devem ser expressos claramente. O e-mail deve ser confortável e mostrar ao influenciador ou blogueiro que você é flexível e aberto a recomendações.
Um último ponto que pode acabar com um programa de afiliados é não entender completamente o nicho do afiliado em potencial. Isso leva ao envio de e-mails para pessoas que não podem realmente ajudar o programa de marketing de uma determinada empresa.
Por exemplo, quando uma empresa de água mineral pede parceria de afiliados a um blogueiro que escreve sobre gadgets tecnológicos, os resultados podem não ser positivos para a empresa.
Para alcançar o blogueiro ou influenciador, é preciso entender o nicho deles e demonstrar isso. Isso mostra que você valoriza o trabalho deles e aumenta suas chances de conseguir aquele afiliado mais rápido.
Para encontrar influenciadores no nicho do seu negócio, pesquise por hashtags relacionadas à marca. Quando aparecerem as postagens com essa hashtag, busque aquelas com maior número de seguidores.
Não olhe apenas para o número de seguidores, mas também para o número de interações nas postagens, incluindo curtidas, comentários e compartilhamentos. Se os números forem satisfatórios, entre em contato e convide-os para serem seus afiliados.
Encontrar um influenciador dentro do nicho da marca promovida ajudará o negócio a obter mais engajamento. Esse engajamento vai gerar conversões e mais receita.
A maioria das marcas online já utilizou os serviços de influenciadores digitais e blogueiros. Esse é o caminho para a maioria dos negócios e tem apresentado ótimos resultados. Ao buscar possíveis afiliados , pense em formas de facilitar a divulgação da sua marca. Considere também os métodos de pagamento, o nicho da empresa e o tamanho da marca. Depois de avaliar todos esses fatores, entre em contato com eles por e-mail.
Blogueiros e influenciadores podem evitar programas de afiliados se o processo for muito complexo, a atribuição não for clara, as recompensas forem insuficientes, a comunicação for ruim ou a oferta não se encaixar no nicho deles.
Mantenha seu programa simples, forneça rastreamento e atribuição claros, ofereça recompensas competitivas, comunique-se de forma profissional e garanta que sua oferta combine com o público e o nicho do influenciador.
Lauren Adley é escritora e editora na Australian Writing, Write My Essay e Essays On Time. Ela é dedicada à família, ao trabalho e aos amigos.
Pronto para expandir sua equipe de influenciadores e afiliados blogueiros? Descubra ferramentas e estratégias líderes de mercado para atrair os melhores parceiros e maximizar o sucesso do seu programa.
O marketing de afiliados é uma ótima forma de ganhar uma renda passiva, mas administrar uma campanha pode ser desafiador no início. Aprenda como superar obstácu...
O marketing de afiliados pode ser desafiador. Leia mais aqui para descobrir os principais erros que você pode evitar para ter sucesso no marketing de afiliados....
O marketing de afiliados é uma das melhores formas de alcançar novos públicos para seus produtos ou serviços. Aqui estão alguns dos desafios mais comuns.
Junte-se à nossa comunidade de clientes satisfeitos e forneça excelente suporte ao cliente com o Post Affiliate Pro.
