3 Maneiras de Aumentar Ainda Mais os Lucros das Suas Campanhas de Anúncios

Para ter sucesso no mundo do marketing de afiliados e geração de leads, você precisa saber como rastrear, medir e melhorar suas margens de lucro. Este é um dos aspectos mais importantes para administrar um negócio de sucesso, mas que muitos empreendedores acabam deixando de lado. O motivo geralmente é simples — ou há pouco interesse ou falta de conhecimento sobre como fazer isso, ou então o foco está apenas no volume geral e nos números.

Pensando nisso, preparei um guia rápido com três maneiras práticas de extrair ainda mais lucros das suas campanhas de anúncios. O melhor de tudo é que cada um desses métodos pode ser aplicado em campanhas de marketing de afiliados, em qualquer produto ou serviço que você ofereça atualmente, ou mesmo se você administra uma loja virtual simples.

Resumindo… se você estiver disposto a investir tempo e esforço para melhorar suas margens de lucro, seu negócio poderá crescer indefinidamente.

1. Rastreie Cada Fonte de Tráfego e Cópia de Anúncio Separadamente

Em anos anteriores, gerar tráfego era basicamente focado em SEO e marketing de pagamento por clique nos resultados de busca. Na maioria das vezes, era relativamente simples rastrear quais palavras-chave e termos de busca traziam o melhor ROI. Avance para os dias de hoje e você encontrará uma grande variedade de fontes de tráfego vindas de diferentes partes do mundo e de inúmeros computadores e dispositivos móveis.

Então, o que isso significa para o profissional de marketing ou negócio online comum? Simples… você precisa rastrear corretamente conversões, custos de anúncios e receita em todos os níveis possíveis. Não apenas suas fontes de tráfego pagas, mas também seu tráfego orgânico gratuito.

Na maioria dos casos, isso pode ser feito com um sistema de rastreamento personalizado ou qualquer CRM que você utilize para acompanhar vendas/leads/clientes. O Post Affiliate Pro, por exemplo, já possui a maioria desses recursos integrados . Se você depende apenas de redes de terceiros para tráfego, a maioria delas fornecerá pixel de rastreamento ou a possibilidade de inserir um pixel para acompanhar todas as vendas.

Para afiliados e marcas avançadas, isso parece óbvio — no entanto, muitos ainda não estão aproveitando ao máximo.

Com toda a tecnologia e plataformas de rastreamento disponíveis hoje, não há motivo para você não saber exatamente quanto está gastando por dia, quais anúncios têm o melhor desempenho, quais são suas margens de lucro e quais campanhas estão te fazendo perder dinheiro**.** Mantenha as campanhas vencedoras e elimine todas as perdedoras e de baixo desempenho. É um conselho simples e que, se implementado corretamente, pode melhorar instantaneamente suas margens de lucro.

2. Tenha Um Sistema de Marketing Tudo-em-Um

Além de rastrear todos os elementos das suas campanhas de anúncios, você também deve garantir que a gestão do seu negócio e do marketing estejam o mais integradas possível. Em anos anteriores, provavelmente seria necessário contratar um provedor de hospedagem, um serviço de e-mail marketing, uma plataforma de rastreamento, um serviço de webinar e outra solução para e-commerce e marketing. Agora o processo ficou muito mais automatizado e integrado.

Um ótimo exemplo de empresa que fez essa transição ao longo dos anos para crescer não só o próprio negócio, mas também o de seus clientes, é a GetResponse . Com a solução tudo-em-um deles, qualquer pessoa pode criar landing pages, formulários de inscrição por e-mail, webinars e tudo mais. O grande benefício é que você pode realmente conectar todos esses componentes e criar um funil, além de acompanhar onde as pessoas podem estar desistindo ou não concluindo o processo. Veja abaixo um exemplo de como todos esses processos podem ser amarrados, oferecendo diferentes chamadas para ação e resultados para sua lista de e-mails e assinantes, dependendo do caminho que cada um faz em seu site.

Embora o conceito de funis e soluções automatizadas não seja novidade, está se tornando cada vez mais trabalhoso e caro operar cada componente em fornecedores diferentes. Uma das melhores formas de melhorar o ROI de qualquer negócio online é ter uma solução de marketing automatizada. Isso permite uma melhor gestão e rastreamento dos dados, além de economizar tempo e recursos. Mesmo que você comece apenas com uma ferramenta simples de captação de leads para coletar o e-mail do visitante, isso já é suficiente para iniciar o engajamento e o processo de acompanhamento. Você pode então implementar rastreamento avançado e follow-ups à medida que se familiariza mais com o processo.

Quanto mais processos manuais e tempo você eliminar do seu negócio, mais lucro poderá colocar no seu bolso. Se você ainda não tem um sistema de automação ou funil implementado, definitivamente está na hora de considerar um.

3. Utilize o Retargeting para Recuperar Clientes Perdidos

O retargeting é uma das melhores maneiras de aumentar suas margens de lucro. O conceito é bem simples. Se você quiser um passo a passo detalhado sobre o processo, a HubSpot tem um ótimo guia , mas vou resumir minha explicação a seguir.

Se alguém acessou seu site ou loja virtual e realizou uma ação específica, ótimo! Se não, provavelmente esse visitante se perderia e não voltaria mais. Com o retargeting, donos de sites e profissionais de marketing podem rastrear os visitantes e continuar mostrando anúncios para eles enquanto navegam em outros sites. A tecnologia por trás disso é bem avançada, mas para o anunciante basta adicionar um pixel ao site e criar uma campanha de anúncios.

Plataformas como Google Adwords, Facebook Ads e várias outras já oferecem esse tipo de marketing atualmente. O motivo pelo qual o retargeting funciona tão bem é que você está anunciando apenas para públicos que já demonstraram interesse no seu site e serviço, aumentando as taxas de clique e de conversão.

Para aproveitar ao máximo o retargeting , os donos de sites devem ter o pixel de rastreamento em todas as páginas. Também recomendo ouvir esta entrevista com Larry Kim, que gerou milhões de dólares para seus negócios usando retargeting em sites, redes sociais e dispositivos móveis. Quanto melhor for o seu rastreamento e suas campanhas de acompanhamento, maiores serão as conversões, respostas e engajamento que você terá.

Como Melhorar Suas Margens de Lucro em 2017

O mundo do marketing de afiliados e da geração de leads online está sempre crescendo, assim como a concorrência que você enfrenta. Para se manter competitivo nesse mercado aberto e concorrido, será preciso ajustar constantemente suas campanhas de anúncios para melhorar as margens de lucro sempre que possível.

O importante aqui é lembrar que um pequeno aumento na margem de lucro se traduz em um grande crescimento incremental ao longo do tempo. Apenas uma variação de 5% nas conversões pode gerar centenas de milhares de dólares para uma campanha de marketing ou loja virtual ao longo de um ano.

Analise suas campanhas de anúncios atuais e revise a lista acima novamente. Mesmo que você só dedique tempo e esforço para ajustar algumas de suas campanhas, isso já será suficiente para colocar as coisas em movimento e mostrar o que é possível para o restante da sua estratégia. Não tente gastar mais ou superar a concorrência — apenas otimize o que já tem em funcionamento.