Descubra 10 poderosos princípios psicológicos para impulsionar sua estratégia de marketing de afiliados, aumentar o engajamento e gerar mais conversões.
Utilizar o marketing de afiliados como uma forma de ganhar dinheiro online é, sem dúvida, uma estratégia sólida. No entanto, a concorrência é acirrada. Usar as melhores estratégias e se esforçar por cada venda praticamente garante o crescimento do seu negócio.
Isso pode ser uma tarefa desafiadora.
É possível aumentar seus resultados e receitas no marketing de afiliados aplicando alguns… princípios da psicologia!
Neste artigo, vamos analisar esses princípios para entender melhor como eles se relacionam com o marketing de afiliados .
Aperte o cinto: vamos começar agora.
Como resultado do princípio da escassez, as pessoas percebem coisas escassas como mais valiosas do que as abundantes. Por exemplo, as pessoas têm mais chances de comprar um produto se sua disponibilidade for limitada ou se estiver prestes a acabar o estoque.
Lojas virtuais já sabem disso há anos, por isso costumam dizer “restam apenas três unidades” ou mostrar a imagem de outra pessoa olhando o último item da página. Ao fazer seus produtos parecerem raros, as empresas conseguem aumentar as conversões .
Como afiliado, você também pode usar essa estratégia psicológica!
Em vez de falar sobre como é fácil e eficaz adquirir determinado produto, termine seu argumento dizendo que restam apenas algumas vagas antes que tudo acabe.
Em uma de suas campanhas de email marketing , o Google fez exatamente isso. Eles enfatizaram que as ofertas eram realmente especiais, mas limitadas.
Sentimos a obrigação de retribuir quando alguém faz algo por nós.
Isso é chamado de princípio da reciprocidade.
É por isso que as pessoas dizem “obrigado” com tanta frequência quando recebem um presente ou ajuda de outra pessoa. Por causa dessa regra psicológica, sentem-se compelidas a retribuir. Você pode usar isso no marketing de afiliados também! Comece oferecendo informações gratuitas para seu público e, ao final, ofereça um upgrade.
Por exemplo, se seu artigo traz 20 dicas para aumentar conversões de vendas, mas apenas uma estará disponível após o leitor acessar o restante, garanta que o botão de compra esteja próximo dos últimos pontos, mas não antes de compartilhar nenhum deles. Devido ao princípio da reciprocidade, se os leitores perceberem outros benefícios que poderão obter ao interagir com você ou com seu conteúdo, é mais provável que comprem os produtos que você divulga ou promove.
O uso da psicologia das cores já é popular entre varejistas online há algum tempo. É assim que eles sabem qual cor usar em seus sites e produtos para aumentar as chances de compra.
Se você quiser aplicar essas regras ao marketing de afiliados, seguem algumas dicas:
Ao divulgar alimentos, cores quentes como laranja e vermelho são recomendadas, pois despertam a sensação de fome no espectador. Anúncios com esses tons podem fazer as pessoas sentirem fome, o que aumenta o desejo de adquirir o produto ofertado.
Cores frias como azul, por outro lado, transmitem calma e relaxamento.
Natureza – produtos ecológicos, ar e meio ambiente são intuitivamente associados ao verde. É interessante saber que o verde está ligado à criatividade e também a estimula. Se sua oferta tem relação com natureza, o verde é uma boa escolha.
O princípio da autoridade afirma que tendemos a seguir quem está em nosso grupo ou região. Isso facilita o marketing, pois basta mencionar alguém que usa determinado produto e perguntar se a pessoa também quer!
O marketing de afiliados pode se beneficiar disso. Muitos anúncios destacam como celebridades usam uma marca específica de maquiagem, mesmo que a maioria dos clientes não as conheça pessoalmente.
Apesar de a maioria dos clientes atuais e potenciais não terem essa informação, saber que pessoas famosas já compraram esses itens antes de serem anunciados nas redes sociais ou comentados em coletivas de imprensa influencia subconscientemente a decisão de compra.
E isso, simplesmente, faz as pessoas quererem exatamente o mesmo produto.
Aversão à perda ocorre quando uma pessoa não quer parecer inferior aos outros e, por isso, prefere manter o que já tem a arriscar perder.
Isso pode afetar nossos processos de decisão de diversas formas e, por isso, os afiliados devem considerar esse fator ao criar campanhas.
Você pode, por exemplo, oferecer algo gratuito (como um ebook) e, em seguida, oferecer um bônus extra ou oferta caso alguém compre por meio de um link de afiliado logo após o download. Isso faz com que a pessoa sinta que pode estar perdendo algo ainda mais valioso, o que a incentiva a agir imediatamente em vez de esperar para comprar depois.
Segundo o viés de confirmação, focamos em informações que confirmam nossas crenças prévias e ignoramos evidências contrárias. Isso facilita o marketing, pois os profissionais sabem que seu público só lerá conteúdos que apoiem as alegações feitas nos textos ou descrições.
Muitas vezes, clientes não gostam de admitir que estão errados se alguém diz para não comer besteiras, mas continuam fazendo isso até que algo mude.
Se você fugir desse padrão, os leitores podem acreditar mais na sua mensagem, mesmo que ela não esteja totalmente alinhada com outras fontes.
E sim, você está certo – sua oferta de marketing de afiliados deve aparecer exatamente na seção “Evidências em que acreditamos”.
Com a técnica do pé-na-porta, você faz com que as pessoas concordem com um pequeno pedido, para depois aceitar algo maior!
Suponha que você queira vender um organizador de tempo, mas a pessoa normalmente não discute isso ou ainda não se interessa pelo produto (embora precise).
Em vez de perguntar “Você quer comprar esse ótimo organizador?”, pergunte “Você gostaria de economizar até uma hora por dia?”. Ao abordar o produto, permite que o potencial cliente responda à questão original.
Assim, você pode trazer o que queria no início sem parecer insistente ou inconveniente logo de primeira!
Sentimos FOMO, também chamado de Fear of Missing Out (Medo de Ficar de Fora), quando algo importante está acontecendo agora e só vamos perceber depois.
Isso é uma grande vantagem no marketing de afiliados.
Imagine, por exemplo, que você oferece um ebook grátis como brinde apenas se for baixado até meia-noite do mesmo dia.
Caso contrário, a pessoa provavelmente esperaria, esqueceria ou salvaria sua oferta para depois. Ao adicionar “limitado” e informar o prazo final, você incentiva a ação imediata. E incentiva AGORA.
Sua campanha de marketing de afiliados engaja quem sofre de FOMO, tornando-os mais propensos a agir quando outros talvez não agiriam. Não tenha medo de testar campanhas assim – você pode se surpreender com os resultados!
O paradoxo da escolha ocorre quando alguém tem tantas opções que acaba não tomando nenhuma decisão.
Esse princípio psicológico pode ser complicado para afiliados mas entendê-lo pode ajudar a economizar tempo, dinheiro e recursos.
As pessoas podem se sentir sobrecarregadas com a quantidade de produtos oferecidos por links de afiliados , por isso faz sentido revisar essas páginas e remover o que não é essencial. Como afiliado, se você trabalha com várias marcas e segmentos, é melhor criar landing pages separadas para cada nicho do que apostar em uma única página para tudo.
Os esforços de marketing podem ser otimizados ao reduzir o tempo do consumidor para decidir e pesquisar outras lojas antes de finalizar a compra, resultando em mais conversões!
Existem diversos segmentos onde a prova social é usada e o marketing de afiliados é um deles.
A prova social é quando a opinião de outras pessoas influencia nossas decisões, especialmente se houver muitas opiniões semelhantes.
Suponha que um cliente esteja pensando em comprar um notebook novo porque o atual não está funcionando bem. Se ele perceber que todos na loja estão comprando o mesmo item, faz sentido seguir a escolha deles.
Empresas e afiliados no marketing de afiliados coletam e exibem avaliações positivas e depoimentos exatamente por esse motivo – para gerar confiança e incentivar vendas. Não se esqueça de inserir avaliações e depoimentos ao criar sua oferta de afiliado!
Você precisa usar todas essas dicas e truques psicológicos? De jeito nenhum. Mas deveria? Com certeza.
Você pode renovar sua estratégia de marketing de afiliados rapidamente se seguir alguns princípios psicológicos. Por que não testar e ver se eles funcionam para seu produto e público?
O marketing de afiliados responde por mais de 60 por cento das vendas globais. A maioria das empresas afirma que a maioria de seus afiliados são influenciadores de redes sociais.
Cores quentes como laranja e vermelho são indicadas, pois despertam a sensação de fome no espectador.
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Aplique princípios psicológicos comprovados em suas campanhas de afiliados e veja suas conversões decolarem. Aprenda mais estratégias, dicas e conselhos de especialistas.
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