Onde devo colocar a divulgação de afiliado? Guia completo de posicionamento

Entendendo os Requisitos para Posicionamento da Divulgação de Afiliado

A colocação da divulgação de afiliado não é apenas uma formalidade legal—é um aspecto fundamental para construir confiança com seu público e manter a conformidade com as regulamentações federais. A Federal Trade Commission (FTC) estabeleceu diretrizes claras que exigem que as divulgações estejam posicionadas em locais onde os consumidores possam notá-las sem precisar procurar extensivamente. O princípio central é que seu público deve entender a relação comercial entre você e as marcas que está promovendo antes de clicar em qualquer link de afiliado. Essa transparência protege os consumidores de práticas de marketing enganosas e garante que suas recomendações sejam percebidas como autênticas, e não como endossos ocultos.

O posicionamento da sua divulgação de afiliado impacta diretamente tanto sua situação legal quanto sua credibilidade com o público. Quando as divulgações ficam escondidas no rodapé, ocultas em longos termos de serviço ou posicionadas longe do link de afiliado, elas não cumprem sua função. Pesquisas mostram que 57% dos consumidores valorizam a transparência como o fator mais importante ao avaliar conteúdo de influenciadores, o que significa que o posicionamento correto da divulgação não é apenas uma questão de conformidade—é sobre construir relacionamentos duradouros com seu público. O PostAffiliatePro reconhece essa importância e fornece ferramentas para ajudar você a gerenciar e rastrear posicionamentos de divulgações em todos os seus canais de marketing.

O Princípio Fundamental: Proximidade e Destaque

A orientação da FTC sobre o posicionamento da divulgação de afiliados gira em torno de dois conceitos críticos: proximidade e destaque. Proximidade significa que a divulgação deve estar o mais próxima possível do link de afiliado ou da recomendação de produto. Destaque significa que ela deve ser fácil de notar para qualquer visitante razoável, sem necessidade de buscar ou rolar a página excessivamente. Esses dois princípios trabalham juntos para garantir que os consumidores entendam a natureza comercial do seu conteúdo antes de tomar decisões de compra.

Ao aplicar esses princípios, considere que seu público pode estar visualizando seu conteúdo em diversos dispositivos—computadores, tablets e celulares. O que é destacado em uma tela de desktop pode ficar oculto abaixo da dobra em um dispositivo móvel. A FTC aborda especificamente essa preocupação exigindo que divulgações em aplicativos móveis estejam “acima da dobra”, ou seja, visíveis assim que a página carrega, sem exigir rolagem. Isso é particularmente importante para quem depende de tráfego móvel, já que uma parte significativa do comércio online ocorre em dispositivos móveis.

Estratégias de Posicionamento em Blogs e Websites

Para posts em blogs e conteúdos de sites, a abordagem mais eficaz é colocar a divulgação de afiliado imediatamente antes ou depois da recomendação do produto, de preferência no mesmo parágrafo ou seção. Muitos afiliados de sucesso utilizam texto em negrito ou itálico para destacar visualmente a divulgação em relação ao conteúdo ao redor. Por exemplo, você pode escrever: “Esta postagem contém links de afiliados. Se você clicar e fizer uma compra, posso receber uma comissão sem custo adicional para você.” Essa abordagem garante que os leitores vejam a divulgação exatamente no momento em que estão considerando clicar no link de afiliado.

Em posts mais longos com múltiplos links de afiliado, considere posicionar divulgações próximas a cada link, em vez de confiar em uma única divulgação no início do post. Isso porque os leitores podem pular para diferentes seções e perder uma divulgação colocada apenas no topo. Além disso, você pode reforçar sua conformidade incluindo uma divulgação global no rodapé, cabeçalho ou barra lateral do site, além de uma página dedicada de divulgação de afiliados que explique detalhadamente suas relações. No entanto, essas divulgações gerais devem complementar, e não substituir, as divulgações específicas próximas a cada link de afiliado.

Os recursos de gestão de conteúdo do PostAffiliatePro permitem rastrear onde cada link de afiliado aparece em seu site e garantir que as divulgações estejam devidamente posicionadas. Isso é especialmente útil para sites com grandes bibliotecas de conteúdo, ajudando a manter a consistência e identificar rapidamente links que possam estar sem divulgação adequada.

Diretrizes Específicas para Plataformas de Redes Sociais

As plataformas de redes sociais possuem requisitos próprios para divulgação de afiliados, e essas exigências evoluíram significativamente em 2025. No Instagram e Facebook, é possível utilizar o selo “Parceria paga” oferecido pela Meta, que adiciona automaticamente uma divulgação à postagem. No entanto, esse recurso deve ser suplementado com linguagem adicional de divulgação na legenda para máxima clareza. A FTC recomenda o uso de hashtags como #ad, #sponsored ou #affiliatelink no início da legenda, onde são mais visíveis, e não no meio de várias outras hashtags ao final.

No TikTok, criadores devem habilitar as configurações de divulgação da plataforma ao promover parcerias de afiliados. O algoritmo e as diretrizes da comunidade do TikTok exigem identificação clara de conteúdo patrocinado, e o não cumprimento pode resultar na remoção da postagem ou penalidades à conta. A divulgação deve aparecer na descrição do vídeo e, preferencialmente, ser mencionada verbalmente ou exibida como texto na tela durante o vídeo. O YouTube exige que criadores marquem a caixa “Inclui promoção paga” ao enviar vídeos com links de afiliados, além de incluir linguagem de divulgação na descrição e mencioná-la verbalmente no vídeo.

No X (antigo Twitter), onde o limite de caracteres pode ser restritivo, utilizar #ad ou #sponsored no início do tweet é considerado divulgação suficiente. No entanto, se houver espaço, incluir uma breve declaração como “Este é um link de afiliado” traz ainda mais clareza. O ponto em comum entre todas as redes sociais é garantir que a divulgação seja imediatamente visível ao usuário, e não oculta em comentários ou perdida em uma longa lista de hashtags.

Requisitos de Divulgação em Conteúdos em Vídeo e Áudio

Conteúdos em vídeo apresentam desafios únicos para posicionamento da divulgação, já que é necessário comunicá-la em múltiplos meios simultaneamente. Para vídeos no YouTube, a FTC exige que a relação de afiliado seja divulgada verbalmente em um ponto próximo à exibição ou menção do link. Essa divulgação verbal deve ser feita no mesmo volume, velocidade e ritmo do restante da apresentação—não apressada ou murmurada de forma que fique difícil de entender. Além disso, inclua a divulgação na descrição do vídeo e considere adicionar um texto na tela no início do vídeo que permaneça visível enquanto o produto de afiliado é discutido.

Para vídeos mais longos, acima de 30 minutos, considere repetir a divulgação em pausas naturais do conteúdo, como na transição de tópicos. Isso garante que espectadores que pulem para partes do vídeo ainda encontrarão a divulgação. Podcasts e conteúdos apenas em áudio devem seguir abordagem semelhante, com a divulgação feita de forma clara no início do episódio ou quando o produto de afiliado for mencionado. A divulgação deve ser clara e fácil de entender, evitando jargões técnicos ou linguagem excessivamente complexa.

Considerações Globais de Conformidade para 2025

Os requisitos de divulgação de afiliados vão além dos Estados Unidos, e se seu conteúdo atinge públicos internacionais, é preciso seguir as regulamentações de cada jurisdição. A Advertising Standards Authority (ASA) do Reino Unido exige que divulgações sejam “obviamente identificáveis” como comunicações de marketing, claramente separadas do conteúdo editorial. No Reino Unido, usar hashtags como #ad ou #advertising é suficiente, mas termos como #affiliate ou #collab são considerados insuficientes.

O Digital Services Act da União Europeia, em vigor desde fevereiro de 2024, trouxe exigências ainda mais rigorosas para divulgações de marketing de afiliados. Na Alemanha, conteúdos promocionais devem ser claramente marcados com os termos em alemão “Werbung” (publicidade) ou “Anzeige” (anúncio), e abreviações em inglês como “ad” ou “sponsored” geralmente não são aceitas. Na França, é exigida rotulagem clara com termos franceses como “Publicité” ou “Collaboration commerciale”, e a divulgação deve estar entre as três primeiras hashtags das postagens sociais.

Na Austrália, o marco regulatório, fiscalizado pela Australian Competition and Consumer Commission (ACCC), exige que divulgações de afiliados sejam “proeminentes e próximas” ao link de afiliado. A ACCC enfatiza que divulgações devem ser fáceis de encontrar, não escondidas em letras miúdas ou no final de legendas longas. Se seu marketing de afiliados alcança vários países, é essencial pesquisar os requisitos específicos de cada jurisdição e adotar estratégias que atendam aos padrões mais rigorosos.

Erros Comuns a Serem Evitados

Um dos erros mais comuns de afiliados é colocar divulgações apenas no rodapé do site ou em uma página separada de “Divulgação de Afiliados” no menu principal. Embora essas divulgações gerais ajudem na transparência, elas não satisfazem o requisito da FTC para divulgações próximas a cada link de afiliado. A FTC afirma explicitamente que apenas um link para uma página de divulgação não é suficiente—a declaração deve aparecer próxima ao link de afiliado.

Outro erro frequente é usar linguagem vaga ou pouco clara nas divulgações. Frases como “Posso ganhar uma pequena comissão” ou “Este post é patrocinado” podem ser ambíguas para consumidores que não entendem a relação comercial. Em vez disso, use linguagem clara como “Esta postagem contém links de afiliados. Se você clicar e fizer uma compra, posso receber uma comissão sem custo adicional para você.” Essa redação explica explicitamente a relação e o benefício financeiro potencial para o criador.

Além disso, muitos afiliados não atualizam suas divulgações quando as políticas das plataformas mudam ou quando passam a trabalhar com novos programas de afiliados. Auditorias regulares do seu conteúdo são essenciais para garantir que todos os links tenham divulgações apropriadas e que a linguagem esteja em conformidade com as diretrizes da FTC e requisitos de cada plataforma. Os recursos de rastreamento e relatórios do PostAffiliatePro ajudam você a manter um sistema organizado para gerenciar links de afiliados e suas respectivas divulgações em todos os seus canais de marketing.

Melhores Práticas para Manter a Conformidade

Para manter a conformidade com os requisitos de divulgação de afiliados, estabeleça uma abordagem sistemática para gerenciar seu conteúdo. Crie um checklist de auditoria que inclua verificar se cada link de afiliado possui divulgação correspondente, se a divulgação está próxima ao link e se a linguagem está clara e em conformidade com as normas atuais. Documente onde cada link de afiliado aparece em seu site ou redes sociais, junto à respectiva divulgação, para identificar rapidamente eventuais falhas.

Considere usar um sistema de gestão de conteúdo ou planilha para acompanhar suas parcerias de afiliados, as plataformas de divulgação e as frases de divulgação utilizadas em cada caso. Essa documentação é valiosa não só para garantir conformidade, mas também para demonstrar boas práticas perante a FTC em caso de auditoria. Muitos programas de afiliados, incluindo Amazon Associates e eBay Partner Network, realizam auditorias regulares nos conteúdos de seus parceiros, e ter registros organizados facilita resolver rapidamente eventuais questionamentos.

Por fim, mantenha-se atualizado sobre mudanças nas diretrizes da FTC e políticas das plataformas. O cenário regulatório do marketing de afiliados continua evoluindo, e o que era permitido em 2024 pode exigir ajustes em 2025. Assine atualizações da FTC, acompanhe os recursos de conformidade dos programas de afiliados e revise regularmente os termos de serviço das redes sociais onde promove links. Ao agir proativamente e manter sistemas organizados para gerenciar suas divulgações, você constrói um negócio sustentável de marketing de afiliados, baseado em transparência e confiança do consumidor.