Pay-Per-Click - Vai Funcionar e Quais São as Suas Alternativas?

Já ouviu falar em publicidade Pay-Per-Click (PPC)? Está curioso para saber mais? Se pergunta por que tantas pessoas a descartam? Quer saber se ela vai funcionar para você ou se deve tentar uma estratégia de publicidade alternativa?

A internet está cheia de exemplos de empresas que se dão muito bem online — assim como de empresas que não têm tanto sucesso. Existem muitas variáveis envolvidas, mas para muitos de nós, tudo se resume aos nossos esforços de marketing.

Neste artigo, vamos abordar o que é PPC, por que pode funcionar e por que às vezes não funciona, além de mostrar quais são as suas opções alternativas.

O Que É Pay per Click?

PPC é um modelo de marketing na internet no qual um anunciante paga uma taxa toda vez que seu anúncio é clicado.

O anunciante coloca um anúncio nos resultados de um mecanismo de busca e, sempre que alguém clica nele, paga uma taxa ao buscador. Essa taxa geralmente é pequena e muitas vezes insignificante, mas o ROI pode ser enorme.

Por exemplo, imagine que uma empresa investe R$ 500 em uma campanha PPC e paga R$ 5 por clique. Se apenas uma pessoa clicar no anúncio e fizer uma compra de R$ 500 no site, a empresa já teve 100% de retorno sobre o investimento em anúncios. Sem contar que a empresa também alcançou outras 99 pessoas que demonstraram interesse e podem voltar a comprar no futuro.

Essencialmente, os anunciantes estão “comprando” visitantes para seu site. Dessa forma, é o oposto de construir uma audiência de forma orgânica.

Porém, como em todos os modelos de marketing digital, é preciso muito esforço para que o PPC traga resultados. Vamos analisar por que você pode — ou não — usar o PPC. Assim como no processo de conquistar tráfego orgânico, campanhas de PPC têm seus prós e contras e podem ser úteis em qualquer área que queira ampliar seu alcance. Um profissional de marketing digital de uma empresa de software tem tanta probabilidade de usar publicidade paga quanto um escritório de advocacia que deseja expandir sua base de clientes. De qualquer forma, é importante pesquisar mais para entender os benefícios e desafios que podem surgir ao longo do processo de publicidade.

Vamos ver por que você pode — ou não — usar PPC.

Prós e Contras do PPC

Prós:

Você Define Seu Orçamento

PPC pode parecer assustador para empresas com pouco dinheiro: O que acontece se todo mundo clicar nos seus anúncios? Você vai perder uma fortuna?

Não. Com PPC, você pode alterar seu orçamento sempre que quiser.

PPC Faz Sua Página Aparecer

Com PPC, seus anúncios vão aparecer no topo dos resultados de busca. Eles podem até não ser clicados, mas estarão visíveis.

PPC Permite Segmentar o Público Certo

Não precisa se preocupar com o público errado clicando em seus anúncios e te fazendo gastar dinheiro à toa. O marketing PPC permite segmentar as pessoas certas, aumentando sua chance de conversão.

Por exemplo, se você conseguir segmentar compradores “em aquecimento”, 65% deles vão clicar em um anúncio pago.

Contras:

Não Há Garantia de Que Vai Funcionar

Só porque alguém clicou no seu anúncio, não significa que esse prospect vai virar cliente. Na verdade, fazer o usuário entrar no seu site é só um dos desafios; o próximo é convencê-lo a ficar e agir.

Além disso, anúncios pagos têm uma taxa de cliques de apenas 2%.

O Custo das Palavras-Chave Pode Ficar Caro

Como mencionado antes, a taxa por clique geralmente é pequena — mas depende da competitividade da palavra-chave. Se a competição for acirrada, você pode acabar em um leilão complicado.

PPC Leva Tempo Para Dar Certo

O PPC deve ser visto como uma estratégia de marketing de longo prazo. Pode trazer alguns resultados quase instantaneamente, mas o aumento consistente no tráfego acontece ao longo de mais tempo. Você pode ter que esperar até 6 meses para alcançar os resultados desejados.

Recomendamos o PPC?

Recomendamos a busca paga se você tem um bom orçamento e está preparado para esperar pelos melhores resultados. É uma excelente adição a uma estratégia de marketing de longo prazo, trazendo resultados rápidos, ainda que modestos; permite que você entre no mercado e comece a vender quase imediatamente.

Além disso, traz pessoas para sua página.

Dito isso, alguns setores se adaptam melhor ao PPC do que outros. Por exemplo, setores de finanças e seguros têm taxa de cliques de 2,65%.

No entanto, em 2018, existem outras opções de marketing mais acessíveis, criativas e, de muitas formas, mais pessoais. Se seu orçamento não é grande, mas você tem tempo e quer criar uma conexão real com seus clientes, confira estas alternativas:

Email Marketing

O email marketing é um tipo de marketing digital consolidado, que existe desde que os emails foram inventados — e que vai continuar existindo por muito tempo.

No email marketing, a lógica é simples: você reúne todos os seus clientes em um só lugar e depois promove seus produtos para eles. É relativamente fácil de fazer — e funciona.

Porém, ao contrário do PPC, é preciso MUITO mais esforço. Fazer as pessoas se inscreverem na sua lista pode ser complicado e geralmente exige que você ofereça algum tipo de brinde, o chamado lead magnet. Depois que entram na sua lista, você precisa se esforçar para mantê-las ali, enviando emails frequentes.

Por outro lado, o email marketing tem uma taxa média de cliques superior ao PPC, acima de 4%.

Marketing de Conteúdo

Os millennials dominam a economia; são a maior geração dos EUA e, ao contrário das anteriores, não gostam de ser “empurrados” para comprar. Eles querem participar de uma campanha de marketing de verdade.

Por isso, anúncios PPC podem não funcionar tão bem com millennials — especialmente se considerarmos fraudes em anúncios e bloqueadores de anúncios.

É aqui que entra o marketing de conteúdo.

Com o marketing de conteúdo, você pode envolver seu público em uma campanha de verdade. Pode usar conteúdos para criar confiança, proximidade e desenvolver um relacionamento forte e duradouro com as pessoas.

Naturalmente, uma campanha de marketing envolvente demanda recursos, tempo e esforço. Também exige que seja combinada a uma boa estratégia de SEO para melhores resultados.

Marketing de Influenciadores

Os millennials podem desconfiar de anúncios — mas normalmente não desconfiam de seus ídolos na internet.

Influenciadores têm grande destaque na internet. Eles têm muito poder e podem, teoricamente, fazer ou quebrar uma marca. Se um influenciador recomenda seu produto para sua audiência, pode ter certeza de que esse público vai conferir o seu negócio.

Um influenciador tem algo que você talvez ainda não tenha — uma audiência que confia nele. Se confiam nele, vão confiar nas indicações dele.

Você não precisa mirar nos gigantes da internet. Microinfluenciadores no Instagram têm alguns milhares de seguidores, mas ainda assim podem ser uma grande porta de entrada para pequenas empresas.

E, ao contrário do PPC, o marketing de influenciadores normalmente não envolve dinheiro. Se você dá um presente para o influenciador ou constrói uma boa relação com ele, há boas chances de ele divulgar seu produto para seus seguidores.

Esperamos que agora você entenda melhor o PPC e saiba onde dedicar seu orçamento e tempo. Ficou com alguma dúvida? Sinta-se à vontade para deixar um comentário abaixo.