Como lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados

Marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em desempenho que muitas empresas aproveitam. Nele, as empresas pagam seus parceiros por cada visitante ou cliente trazido por suas atividades de marketing. Simplificando, você encontra uma solução que gosta, promove por conta própria e recebe parte do lucro por cada venda realizada.

Essa estratégia traz muitos benefícios em geração de leads e ajuda a manter o controle sobre o custo por aquisição. Melhor ainda, pode ser utilizada em vários canais, incluindo o e-mail marketing. E com 4 bilhões de usuários de e-mail ativos no mundo , configurar uma campanha de e-mail eficaz pode aumentar o número de visualizações do conteúdo promovido e, eventualmente, impulsionar conversões e receitas.

O que é e-mail marketing de afiliados?

E-mail marketing de afiliados é um método de marketing de afiliados que envolve promover links de afiliados por meio de e-mails altamente segmentados e bem elaborados. Essas mensagens são criadas para atrair o interesse dos seus assinantes, o que melhora a taxa de conversão e o tráfego do site.

Marketing de afiliados é bem diferente do e-mail marketing tradicional, onde o objetivo das campanhas promocionais é vender. Aqui, você não é um representante de vendas, mas sim um cliente que compartilha os benefícios da solução que usou. Por isso, é necessário ter boas habilidades para falar sobre o produto de forma natural e ser capaz de convencer outra pessoa a comprá-lo.

É importante lembrar que ganhar dinheiro com marketing de afiliados depende exclusivamente de gerar vendas. No entanto, algumas empresas pagam aos afiliados sempre que um lead clica em um link específico (custo por clique) ou cada vez que um lead executa uma tarefa, como se inscrever em uma lista de e-mails (custo por lead), o que não depende totalmente da realização de uma venda.

Por que usar e-mail no marketing de afiliados

Independentemente do avanço em SEO e marketing nas redes sociais, o e-mail continua sendo o método mais eficaz para alcançar seu público. 99% dos clientes checam seus e-mails diariamente, e uma pesquisa realizada nos EUA revela que cerca de 50% dos entrevistados verificam a caixa de entrada até dez vezes por dia . Isso cria muitas oportunidades para os afiliados gerarem vendas.

Os e-mails oferecem acesso personalizado e direto ao seu público. Uma pesquisa recente mostra que a decisão de compra de 59% dos participantes foi influenciada pelo e-mail marketing. Os e-mails também podem ser usados para incentivar a compra de um produto.

Além disso, são um canal de comunicação eficaz que pode ajudar você a engajar seu público e conduzir a conversa. As pessoas da sua lista de contatos já estão interessadas no seu nicho e optaram voluntariamente por receber seus e-mails. Assim, convertê-las em compradores do produto ou serviço que você está promovendo será muito mais fácil do que na técnica convencional de marketing de afiliados, em que você precisa postar links em sites ou blogs.

Introduzir e-mails no marketing de afiliados também pode ajudar a aumentar as comissões. Com e-mails, você pode atingir dois objetivos ao mesmo tempo: promover seu conteúdo na campanha e, simultaneamente, divulgar seus parceiros afiliados.

Para quem o e-mail marketing de afiliados funciona melhor

Marketing de afiliados é mais adequado para empresas e influenciadores interessados em construir conexões pessoais. Um dos motivos de sua eficácia é que a maioria das pessoas é facilmente influenciada a comprar produtos recomendados por alguém em quem confiam. Isso geralmente significa que empresas que não conseguem criar um toque pessoal com seu público não devem se envolver em marketing de afiliados .

Como fazer marketing de afiliados por e-mail

Como mencionado anteriormente, o e-mail marketing de afiliados envolve gerar vendas por meio de e-mails em vez de conteúdo nas redes sociais ou tráfego orgânico do site. Afiliados que utilizam e-mail concentram-se principalmente em usar suas listas para promover produtos de afiliados ou serviços para seus assinantes.

O que não fazer

Antes mesmo de começar sua campanha, lembre-se da regra número um ao usar links de afiliados . Embora muitos digam que “O dinheiro está na lista,” para ser sincero, o dinheiro está no relacionamento construído com a lista.

A parte mais importante para influenciar assinantes a comprar algo é primeiro conquistar sua confiança, entender suas necessidades e oferecer algo de valor, em vez de tentar vender ou encher seu e-mail de links de afiliados o tempo todo. Isso impede que seus clientes fiquem irritados com você. Além disso, promover muitos links pode fazer com que seu provedor de e-mail feche sua conta.

O que fazer

Ao adicionar links de afiliados aos seus e-mails, inclua-os junto com outros conteúdos valiosos. Você também pode adicioná-los a uma campanha de e-mails já existente. Diversifique o posicionamento dos links, mas lembre-se de que tudo depende do seu público. Não adicione links apenas por adicionar; garanta que eles agreguem valor e ofereçam uma solução ao seu público.

Uma campanha de e-mail marketing de afiliados bem-sucedida ajuda a construir confiança e engajamento, que é o segredo para vender, pois as pessoas já estão acostumadas com seu conteúdo de valor. Isso também aumenta a entrega dos seus e-mails na caixa de entrada, em vez de cair no Spam, gerando mais ganhos e ótimos resultados.

Além disso, você pode usar um software de e-mail marketing para facilitar o processo . Esses softwares permitem criar conteúdos personalizados, coletar feedback, fazer pesquisas e enviar campanhas no momento certo para as pessoas certas.

Como lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados de sucesso

Agora vamos ver os passos para lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados eficaz.

Verifique se seu provedor de e-mail permite links de afiliados

O primeiro passo é garantir que seu provedor de e-mail permita o uso de links de afiliados nas suas campanhas. Por questões de entregabilidade, muitos deles proíbem ou bloqueiam o uso de links de afiliados, o que pode ser frustrante para os profissionais de marketing.

Se você não verificar isso, pode acabar perdendo sua conta ou, pior ainda, o acesso à sua valiosa lista de contatos. Assim, talvez precise começar tudo do zero.

Essas situações frustrantes podem ser facilmente evitadas certificando-se de que seu provedor não tem restrições quanto ao uso de links de afiliados nos e-mails. Alguns até oferecem diretrizes para quem deseja utilizá-los. Apenas garanta que você entre em contato com o suporte antes de começar.

Escolha os links de afiliados certos para promover

Três qualidades importantes devem estar presentes em qualquer link de afiliado que você escolher promover. Eles devem ser:

Lucrativos

A lucratividade do link de afiliado escolhido é fundamental. Você precisa sentar e estimar o retorno sobre o investimento (ROI) para saber se a campanha vale a pena.

Embora geralmente não haja custo extra para adicionar links de afiliados à sua sequência de e-mails, o tempo e o esforço investidos também são valiosos. Por isso, concentre-se apenas em links que ofereçam bom potencial de ganhos.

Exemplo de comissão (Fonte: GetResponse)

Relevantes

Seu público entrou na sua lista porque se interessa pelo seu conteúdo e nicho. Portanto, é importante que o produto ou serviço promovido seja relevante para seus interesses e ofereça soluções reais para suas dores. As chances de gerar vendas e receber comissões aumentam ao promover produtos relacionados ao seu conteúdo.

Constantes

Por fim, seus links de afiliados devem ter valor contínuo ao longo da campanha de e-mails. Isso significa que o produto ou serviço promovido continuará sendo útil nos próximos anos.

Escolher um link de afiliado constante evita dores de cabeça futuras. Se o produto for perene, você não precisará se preocupar em alterar, atualizar ou trocar seus e-mails.

Adicione e-mails de afiliados à sua sequência de e-mails

Você pode adicionar e-mails de afiliados à sua sequência de duas formas:

Adicionando links de afiliados em alguns e-mails da sequência

Se você já tem uma sequência de e-mails com boa taxa de cliques, pode ajustar alguns deles incluindo links de afiliados valiosos. Isso ajuda a aumentar o tráfego orgânico para seus links de afiliados por meio do seu conteúdo. O bom é que isso não afeta as taxas de clique, abertura e descadastro. O único ponto negativo é que pode gerar ganhos menores, pois a atenção aos links de afiliados será menor.

Adicionando e-mails especiais de afiliados à sequência existente

Se já tem uma sequência de e-mails, pode fazer algumas alterações, dependendo do produto promovido e do perfil dos leitores. Uma técnica eficaz é incluir novos e-mails com seu link de afiliado na sequência já existente.

Acompanhe sua campanha de e-mail marketing de afiliados

Depois que sua sequência de e-mails estiver ativa e funcionando, a manutenção da sua lista de e-mails e da campanha é fundamental para garantir o crescimento das comissões. Isso significa monitorar seus assinantes e fazer os ajustes necessários nas campanhas.

Também é importante rastrear todas as interações dos assinantes com seus e-mails para melhorar continuamente suas campanhas. Para isso, você pode usar softwares de afiliados como o Post Affiliate Pro .

Melhores práticas para o e-mail marketing de afiliados

Após conhecer as etapas para lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados de sucesso, confira as melhores práticas para sempre aplicar como afiliado.

Segmente sua lista de e-mails

Segmentar significa categorizar sua lista com base em preferências e comportamento. De acordo com o produto promovido e outros fatores, pode ser necessário focar apenas em um segmento da sua lista.

Segmentar sua lista não só aumenta as taxas de inscrição, abertura e conversão, mas também permite que você envie o conteúdo certo para a pessoa certa no momento certo.

Use gatilhos

E-mails de gatilho são enviados conforme o comportamento do público. Normalmente, são divididos em baseados em segmento ou evento. Segmento é quando o assinante atende a certos critérios; evento é quando ele se inscreve ou faz uma compra.

Esses e-mails servem para dar suporte e nutrir os clientes, garantindo que aproveitem ao máximo o produto. Também comunicam atualizações, informações importantes e incentivam comportamentos positivos.

Personalize os e-mails

E-mails com assunto personalizado têm 26% mais chances de serem abertos . No marketing de afiliados por e-mail, isso é ainda mais importante, já que o objetivo é construir confiança com sua base de clientes. Enviar e-mails personalizados faz com que sua lista veja você mais como um parceiro do que apenas um vendedor.

Otimize o conteúdo dos e-mails

O sucesso da sua campanha depende de como você demonstra profissionalismo ao seu público. Use os e-mails para se posicionar como autoridade no seu nicho. Assim, as pessoas considerarão suas recomendações, pois acreditarão que você conhece profundamente o produto. Torne seus e-mails atraentes, conte histórias e crie imagens que levem o leitor a desejar o que você promove.

Automatize o envio

Também é importante introduzir automação em sua campanha de marketing de afiliados por e-mail. Existem diversos softwares excelentes, como o Snov.io, que permitem enviar e-mails em massa, agendar disparos e acompanhar o engajamento .

Exemplo de sequência de e-mails acionados (Fonte: Snov.io)

Teste A/B

No teste A/B, você pode criar dois e-mails diferentes e descobrir qual gera melhor resposta do seu público-alvo. O e-mail marketing de afiliados é muito mais eficaz quando as campanhas são monitoradas e ajustadas conforme o e-mail com melhor desempenho.

Conclusão

Lançar uma campanha de e-mail marketing de afiliados de sucesso não é tão difícil quanto parece. Com as ferramentas e práticas certas, você pode aproveitar ao máximo sua lista de contatos para promover seus produtos de afiliado e ver suas comissões crescerem cada vez mais.