10 Melhores Dicas para Conversão de Banners em Marketing de Afiliados

Anúncios em banner são uma forma de publicidade digital, consistindo na colocação de um anúncio retangular, seja horizontal ou vertical, no topo, rodapé ou laterais de um site.

É uma das formas mais antigas de publicidade na internet e uma das mais populares no marketing de afiliados, além de ser a forma mais comum de anúncio em dispositivos móveis.

Normalmente, os banners têm pouquíssimo texto e dependem principalmente de imagens atrativas e de uma chamada para ação (CTA) para atrair potenciais clientes. O principal objetivo dessa estratégia é levar o visitante do site do afiliado até o site do anunciante afiliado. Isso agora é mais fácil do que nunca graças aos serviços de rede de afiliados , que conectam vendedores aos anunciantes certos, aumentando o retorno sobre investimento (ROI) , a notoriedade da marca, a gestão de relacionamento com o cliente (CRM) , entre outros fatores.

Como funciona a publicidade em banner no marketing de afiliados?

Seja um banner vertical ou horizontal, para PCs ou dispositivos móveis, todos andam lado a lado com o marketing de afiliados. Um anúncio em banner ajuda os profissionais de marketing digital a aproveitarem o tráfego do seu site e auxilia os vendedores a alcançarem novos potenciais clientes. Em contraste com os anúncios nativos, que são projetados para aumentar a notoriedade da marca, banners podem ser criados para todas as etapas da jornada de compra.

Se você é um comerciante afiliado ou um afiliado, é possível iniciar uma parceria de qualquer lado do programa de afiliados. Se você possui um site que gera muito tráfego e deseja ganhar renda passiva, pode se tornar um afiliado. Como afiliado, você pode ganhar renda passiva promovendo serviços ou produtos (digitais ou físicos) que já utilizou e recomenda para o seu público.

Por outro lado, se você é dono de um negócio (ou comerciante afiliado), pode usar programas de afiliados para encontrar parceiros que exibam seus anúncios. Alguns programas de afiliados, como o Post Affiliate Pro , cuidam do rastreamento e monitoramento das campanhas, permitindo que você acompanhe o sucesso dos seus anúncios. Exibir seus anúncios no site, blog ou redes sociais do afiliado ajuda a atingir o objetivo de gerar vendas ou conversões. Independentemente do lado da parceria, redes de afiliados podem fazer essa ponte.

Cada programa de afiliados é diferente, e as fontes de receita vão depender dos objetivos de cada estratégia. Alguns banners tentarão captar o cliente nos primeiros passos do funil de vendas, com um CTA claro que reflita essa intenção. Outros podem pedir o preenchimento de um formulário ou a inscrição em uma newsletter. Normalmente, se o objetivo do anúncio é gerar vendas, o anunciante afiliado recebe uma comissão por cada venda. Se o objetivo for captar leads, a comissão pode estar ligada à conversão desses leads. Todas essas atividades são rastreadas através do código de afiliado embutido no banner, que correlaciona a ação do usuário ao site de origem. Esse código também garante que, caso o banner inclua uma promoção, o cliente possa recebê-la após ser redirecionado.

A razão pela qual essa estratégia é tão eficaz é que permite segmentar clientes mais propensos a interagir com seu banner. Os usuários de internet estão mais atentos ao marketing digital e são bombardeados por anúncios em todos os sites que visitam. Por isso, influenciar o comportamento de compra com banners eficazes, em sites com público estabelecido, gera mais conversões. Ao associar seu produto a um site que o usuário já confia, você também aumenta a confiança dele em sua marca.

Tipos populares de anúncios em banner

Desde o início da internet, o banner estático foi uma das formas mais fáceis, econômicas e diretas de anunciar. Porém, com o avanço da tecnologia, a possibilidade de transformar essas imagens estáticas em anúncios animados vem dominando o mercado, e com razão. Além de conexões melhores que permitem anúncios animados, o surgimento dos dispositivos móveis mudou nosso comportamento, nos tornando mais ágeis e buscando formas mais rápidas de consumir informações. Essas novas possibilidades incluem anúncios em vídeo, lightbox , push ads e anúncios nativos, entre outros.

Anúncios em vídeo são intuitivos de entender. Assim como na TV, são dinâmicos e facilitam a assimilação das informações pelo espectador. Podem ter som, ampliando as possibilidades de criar conteúdos emocionantes, aumentando o engajamento. Comparados aos banners estáticos, são mais chamativos por causa do movimento.

Lightbox ads são mais interativos. Exibem uma versão menor do anúncio, que pode conter vídeos e imagens, e permitem ao usuário expandi-lo ao clicar ou passar o mouse. Após a interação, a versão completa é exibida e o usuário pode interagir mais, rolando imagens e vídeos, assistindo-os ou clicando em CTAs que levam ao site do anunciante.

Push ads são uma das formas mais recentes de publicidade digital, enviando anúncios direto para a área de trabalho ou dispositivo móvel do usuário. O diferencial é que só são enviados para usuários que aceitaram recebê-los. Isso traz duas vantagens: o anúncio pode ser entregue mesmo sem o usuário estar navegando no site do afiliado e, por terem optado por receber, a chance de interação com o CTA é maior.

Um ponto-chave para todos os tipos de banners é o tamanho. Isso porque a maioria dos tamanhos de banners foi padronizada. Após anos de estudo, os serviços de publicidade identificaram os tamanhos mais eficazes para cada posição em um site (leaderboard, skyscraper, half-page, quadrado, etc.). Usar tamanhos personalizados limita em quais sites você poderá anunciar, já que os donos de sites também seguem esses padrões ao oferecer espaços para banners.

A seguir, você encontrará as métricas que precisa acompanhar para melhorar seu retorno sobre investimento (ROI) e analisar o valor do ciclo de vida (LTV) dos clientes.

Quais são os principais indicadores de performance (KPIs) para banners?

Existem muitos KPIs para acompanhar o desempenho de um banner segmentado. Cada um fornece informações diferentes, mas o melhor é analisá-los em conjunto para medir o sucesso da campanha.

Vamos começar pelo Custo por Aquisição, ou CPA. Essa métrica mostra quanto custa para sua empresa convencer um cliente a agir. Ela ajuda a entender em qual tipo de anúncio focar. Por exemplo, decidir se é melhor buscar novos clientes ou aumentar as compras dos clientes atuais . Se o valor do cliente ao longo da vida (LTV) for menor que o custo de aquisição, você já sabe qual campanha priorizar.

Agora, vamos falar de alcance único. Ele mostra quantas pessoas viram seu anúncio. Assim, você evita gastar dinheiro mostrando o mesmo anúncio repetidas vezes para a mesma pessoa. Essa métrica, junto de outras, ajuda a segmentar o público mais relevante. Entender o alcance único também é importante para compreender o próximo KPI: impressões.

Impressões medem quantas vezes sua campanha poderia ter sido vista. A diferença para o alcance único é que uma mesma pessoa pode ver seu anúncio várias vezes, gerando várias impressões por alcance único. Essa métrica mostra se seu anúncio está sendo visto, ajudando na notoriedade e familiaridade com a marca. No entanto, não indica se as pessoas estão interagindo. Por isso, é importante acompanhar outras métricas, como engajamento e taxa de cliques (CTR), para saber se ajustes são necessários.

A taxa de cliques (CTR) é a métrica mais direta. Mede quantos cliques seus anúncios receberam em relação ao total de impressões. Alguns dizem que está ultrapassada, outros discordam. Ainda é relevante quando analisada junto com outras métricas. A CTR mostra se sua campanha é envolvente e se é atrativa o bastante para gerar cliques. Monitorá-la ajuda a entender outro indicador importante: a taxa de conversão.

A taxa de conversão mostra o percentual de pessoas que realizaram a ação desejada, como uma compra, preencher um formulário, adicionar produtos ao carrinho, etc. Essa métrica é especialmente útil para identificar em qual etapa do funil de marketing há problemas. Definindo o evento que quer rastrear, é possível saber onde ajustar. Se as pessoas chegam à página de cadastro, mas não concluem, o problema está no último passo.

Quais são as 10 melhores dicas de conversão de banners para marketing de afiliados?

1. Localização

Onde na página você deve colocar seu anúncio? Não adianta investir em campanhas que não serão vistas. Coloque seus banners em áreas visíveis do site, que não exigem rolagem ou estejam próximas ao conteúdo principal. Esses são os pontos onde o olhar do usuário é naturalmente atraído.

2. Chamada para ação

Essa é a ação que você quer que o usuário realize. Atrair o olhar do usuário não basta, é preciso engajamento. Use poucas palavras e um vocabulário convidativo, como “Saiba mais”, “Compre agora” ou “Cadastre-se”. Uma chamada para ação atrativa é essencial para aumentar a conversão e o ROI.

3. Otimize para todos os dispositivos

Garanta que seu banner carregue e se ajuste à tela, seja em dispositivos móveis ou PC. Evite formatos que exijam softwares de terceiros para carregar. Os formatos recomendados são JPG, PNG, GIF e HTML5. Assim, você pode usar a segmentação cruzada para alcançar usuários que já viram seus anúncios em outros dispositivos.

4. Estilo

Seus banners devem combinar com o estilo dos sites onde aparecem, tornando-os mais confiáveis para os visitantes. Porém, precisam ser visíveis. Busque um equilíbrio entre destaque e integração. Outro fator importante é que eles combinem com o estilo da página de destino, para não causar uma desconexão entre o anúncio e seu site.

5. Use animação

Banners estáticos geralmente têm desempenho inferior aos animados. O movimento chama mais atenção, e você pode se beneficiar disso. Mas cuidado para não exagerar e perder a mensagem principal. Recomenda-se que as animações não sejam maiores que 15 segundos ou deem mais de 3 voltas. O último frame deve sempre ser a chamada para ação.

6. Ofereça algo atraente

Os usuários se engajam mais com o CTA se forem recompensados imediatamente. Oferecer descontos, testes grátis , e-books ou downloads gratuitos é bem mais interessante do que apenas “Compre agora”. Essas ofertas podem ser rastreadas pelo link de afiliado para você entender quais sites têm o público mais engajado.

7. Cor

Evocar as emoções certas é fundamental para o engajamento. Entenda o significado das cores e suas associações para criar anúncios mais eficazes. Também é importante lembrar que essas associações são culturais, então adapte seu conteúdo ao público-alvo. A mesma cor pode provocar emoções diferentes no Ocidente e no Oriente.

8. Tamanho

Garanta que seus anúncios sejam sempre visíveis, e que você não esteja pagando por banners grandes quando os menores já entregam o resultado. O retângulo médio (300×250) é o melhor para a maioria dos casos. É pequeno o suficiente para se ajustar a qualquer tela e grande o bastante para ser legível. Como é um tamanho padrão, a maioria dos sites aceita esse formato, ampliando suas opções. Em resumo, é considerado o melhor tamanho de banner.

9. Fique de olho nos relatórios

Monitore os KPIs. Sua campanha possui várias etapas e, enquanto algumas funcionam bem, outras podem precisar de ajustes. Identifique onde no funil de vendas algo não está funcionando. Faça um perfil do cliente ideal e direcione o marketing online para ele. Use softwares como o Post Affiliate Pro ou plataformas como Google Ads para aumentar seu alcance e as chances de atingir o público certo.

10. Fique atento às tendências

A internet está em constante mudança. Assim como banners estáticos e anúncios em Flash foram superados por novas formas de publicidade, o mesmo acontecerá com as atuais. Sempre confira os serviços mais usados, como o Google AdSense, para saber o que há de novo e o que está funcionando melhor. Formatos de arquivo, tamanhos e localizações são constantemente revisados e, por isso, otimize continuamente sua campanha para as melhores opções disponíveis.

Conclusão

Apesar dos banners existirem desde o início da publicidade digital, continuam sendo muito úteis. Prova disso é o aumento constante dos investimentos em anúncios gráficos ao longo dos anos, sem sinais de desaceleração. Programas de afiliados podem proporcionar ótimo ROI para comerciantes com conteúdo envolvente e são muito atrativos para afiliados. O uso de softwares de gestão de afiliados , como o Post Affiliate Pro , facilita a criação de campanhas bem-sucedidas ao permitir o acompanhamento de métricas-chave como custo por aquisição, CTR etc., ajudando a entender melhor o funil de vendas e aumentar o faturamento da empresa. É seguro afirmar que, enquanto houver dispositivos pessoais para anunciar, banners e programas de afiliados continuarão gerando receita para negócios de todos os segmentos.